銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的久贏真經(jīng)

  培訓(xùn)講師：張昌洪

講師背景：
張昌洪老師真正的力量，不需要任何方式的堅(jiān)持，因?yàn)樗麖牟凰ソ?；真正的行者，不需要任何形式的鼓?lì)，因?yàn)樗褂谥辽?；很多人都?duì)圣人般自在幸福的生活有一份向往，但對(duì)自己成為圣人的修行道路都少了一份擔(dān)當(dāng)；真正的教育，只是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)和釋放的過(guò)程，愿我 詳細(xì)>>

張昌洪
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的久贏真經(jīng)詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的久贏真經(jīng)
　　職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　1）優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的共同特點(diǎn)

　　2）職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要特征

　　識(shí) 才——

　　自我角色認(rèn)知與定位

　　1）銷(xiāo)售經(jīng)理的定位與業(yè)績(jī)影響

　　2）優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的必備職業(yè)素養(yǎng)

　　3）銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知與定位

　　4）優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備職業(yè)素養(yǎng)

　　選 才----

　　銷(xiāo)售人才的招聘與甄選

　　1）檢測(cè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及相匹配的人員

　　2）鹽優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的有效標(biāo)準(zhǔn)

　　3）銷(xiāo)售人才的招聘流程及其控制

　　4）專業(yè)測(cè)試與面試中的問(wèn)話技巧

　　育 才----

　　銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

　　1）銷(xiāo)售培訓(xùn)的流程設(shè)計(jì)與實(shí)施

　　2）銷(xiāo)售培訓(xùn)的效果評(píng)估與導(dǎo)入

　　3）做好銷(xiāo)售人員的教練與輔導(dǎo)者

　　4）銷(xiāo)售人員的不同培訓(xùn)輔導(dǎo)模式

　　目 標(biāo)----

　　銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與分解

　　1）合理銷(xiāo)售目標(biāo)的有效界定標(biāo)準(zhǔn)

　　2）關(guān)注銷(xiāo)售目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性

　　3）銷(xiāo)售目標(biāo)的分解原則與有效方法

　　4）銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行控制與評(píng)估反饋

　　計(jì) 劃——

　　銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行與控制

　　1）銷(xiāo)售計(jì)劃的制定技巧

　　2）銷(xiāo)售計(jì)劃的高效執(zhí)行

　　3）銷(xiāo)售計(jì)劃的有效控制

　　4）銷(xiāo)售計(jì)劃的及時(shí)修正

　　流 程----

　　銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程管理

　　1）認(rèn)識(shí)和判定客戶的購(gòu)買(mǎi)流程

　　2）制定和實(shí)行有效的銷(xiāo)售報(bào)表

　　3）高效的銷(xiāo)售例會(huì)與溝通技巧

　　4）高效的授權(quán)技巧與進(jìn)度控制

 

張昌洪老師的其它課程

　　部分：禮儀形象塑造　　講：有禮走遍天下的鐵律　　一、禮儀的概念與特征　　二、禮儀的功能與作用　　三、禮儀的修養(yǎng)與方法　　第二講：?jiǎn)T工禮儀的黃金印象　　一、員工的整體素養(yǎng)及其形象　　二、商務(wù)禮儀的六項(xiàng)基本原則　　三、員工的禮儀之道與本　　第三講：公司員工禮儀守則　　一、公司內(nèi)應(yīng)有的禮儀　　二、日常業(yè)務(wù)中的禮儀　　三、和客戶的業(yè)務(wù)禮儀　　四、國(guó)際業(yè)務(wù)中的禮儀

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　　一、自動(dòng)自發(fā)工作　?、痹炀妥约海嵘刭|(zhì)，讓自己成長(zhǎng)　?、踩绾我?guī)劃、遵守公司的規(guī)章制度　?、吃鯓邮鼓惬@得更多，做的更好　　4.感恩是你追求的原動(dòng)力，感謝我們企業(yè)給予我們工作、感謝領(lǐng)導(dǎo)感謝同事、朋友……　　5.責(zé)任感、讓你堅(jiān)強(qiáng)，不斷提升自我素質(zhì)　　6.公司興旺我的責(zé)任　　7.怎樣才能讓你的員工找到企業(yè)歸屬感、凝聚力　　二、與公司共命運(yùn)　　1.公司發(fā)展，你才

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　　節(jié)透徹理解差錯(cuò)及原因　　1.1人為差錯(cuò)定義與分類(lèi)　　1.2過(guò)失定義與分類(lèi)　　1.3失手定義與分類(lèi)　　第二節(jié)對(duì)過(guò)錯(cuò)防范的健康態(tài)度　　2.1錯(cuò)誤防范的設(shè)計(jì)原理　　2.2失控意味著需要更好的反饋　　2.3描述錯(cuò)誤需要更好的系統(tǒng)配置　　2.4不可避免的錯(cuò)誤需要提供可逆的操作　　2.5記憶喪失問(wèn)題視覺(jué)提示設(shè)計(jì)解決　　方法篇　　第三節(jié)防錯(cuò)措施方法詳解　　3.1防錯(cuò)法

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　　篇:企業(yè)員工的四種類(lèi)型　　精品半成品　　廢品毒品　　第二篇:成為優(yōu)秀員工的基本特質(zhì)　　主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通　　沒(méi)有萬(wàn)事俱備的時(shí)候　　勇于不可能完成的工作　　永遠(yuǎn)以佳的工作狀態(tài)工作　　只有老板成功了你才能成功　　不要只為薪水而工作　　團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)，目標(biāo)明確　　建立和諧人際關(guān)系　　信心決定成就的大小　　第三篇:優(yōu)秀員工的觀念　　學(xué)習(xí)的觀念　　積極的觀念　　付出的觀念　

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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