變“坐商”為“行商”—渠道變革與終端維護
變“坐商”為“行商”—渠道變革與終端維護詳細內(nèi)容
變“坐商”為“行商”—渠道變革與終端維護
**單元 如何應(yīng)對渠道變革
一、市場渠道狀況
1.傳統(tǒng)體制下流通體系的解體
2.短期利益嚴重,商業(yè)信譽低下
3.信息手段落后,中間商跳槽頻繁
4.跨區(qū)竄貨與價格擾亂
5.分銷深度不夠,效率低下
6.流通渠道規(guī)模小,專業(yè)化程度低
7.終端爭奪白熱化,競爭無秩序
二、市場渠道變革趨勢分析
1.渠道體制:金字塔轉(zhuǎn)向扁平型
2.渠道運作:總經(jīng)銷商為中心轉(zhuǎn)達為終端市場建設(shè)為中心
3.渠道理念:交易型轉(zhuǎn)達為關(guān)系型
4.市場重心:大城市向地、縣下沉
5.渠道激勵:讓經(jīng)銷商賺錢轉(zhuǎn)為讓經(jīng)銷商掌握賺錢方法
三、市場渠道的變革走向
1.制造商參與度提高,控制與主導(dǎo)銷售通路
2.經(jīng)銷商積極主動,“凸現(xiàn)中間功能,打造穩(wěn)定高效”的分銷渠道。
3.直接銷售比重增加
4.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展催生分銷資源計劃
四、經(jīng)銷商應(yīng)對之道
1.有原則選擇下游經(jīng)銷商
a、把分銷渠道延伸至目標市場原則
b、分工合作原則
c、樹立形象原則
d、共同愿望和共同抱負原則
2.注重區(qū)域市場過程管理
a、雙向了解——選擇的前提
b、激勵要因人因時而異
c、解決沖突,關(guān)鍵在于尋求平衡點
d、合作應(yīng)盯著共同利益
e、“該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到”
f、預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理原則
3.轉(zhuǎn)動商品市場鏈
a、如何讓產(chǎn)品包裝及裝飾說好說足話
b、如何爭取佳陳列點
c、如何抓住理貨要點
d、如何講究方法進行終端宣傳
e、如何使營業(yè)推介人員人盡其用 第二單元 如何進行終端建設(shè)
一、終端工作面面觀
1.如何鋪市
2.如何進行硬終端管理
3.如何進行軟終端管理
4.如何打開新品牌的銷路
5.如何運作特價商品
二、終端陳列的藝術(shù)
1.終端促銷的陷阱與展示
2.終端陳列的技巧
3.店頭行銷的實用方法十條
三、終端促銷
1.如何領(lǐng)會終端促銷的目的與要求
2.促銷的突破口在哪里
3.終端促銷的創(chuàng)新法則
4.如何規(guī)避終端里的九大危險
5.如何設(shè)置超級終端的安全通道
熊超群老師的其它課程
3倍速執(zhí)行力 01.01
課程大綱: 第1單元如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力 第2單元如何從根源上強化執(zhí)行力 第3單元執(zhí)行力的步驟1:簡單—任務(wù)明確 第4單元執(zhí)行力的步驟2:聽話—絕對服從 第5單元執(zhí)行力的步驟2:照做—流程清晰
講師:熊超群詳情
績效解碼 01.01
課程大綱: 第1重密碼KPI指標設(shè)置 ◇如何認識KPI指標的3大來源◇如何用平衡計分卡界定KPI指標 ◇如何用職能劃分KPI指標 第2重密碼目標任務(wù)設(shè)置 ◇從年度經(jīng)營計劃分解,工作說明書中關(guān)鍵領(lǐng)域分析目標任務(wù)◇目標任務(wù)表述的規(guī)則 第3重密碼衡量標準設(shè)定 ◇如何設(shè)定考核標準◇如何設(shè)定權(quán)重系數(shù)◇如何用量化技術(shù)設(shè)定計分方法 第4重密碼組織績效評估
講師:熊超群詳情
杰出表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
課程大綱: 第1單元自我管理篇 —成就你我的3門心經(jīng) 1、規(guī)劃經(jīng):思維方式?jīng)Q定領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行策略—如何用果因關(guān)系思考促進管理變革 【案例學(xué)習(xí)】某公司經(jīng)營計劃的實施 啟示:果因關(guān)系的反向思維是預(yù)算管理的支柱 預(yù)算越遠,勝算越大 全面預(yù)算模型與展開 2、任務(wù)經(jīng):目標決定方法—如何帶領(lǐng)部屬挑戰(zhàn)工作任務(wù) 【案例學(xué)習(xí)】滾動目標計劃在某企業(yè)運行 啟示:目
講師:熊超群詳情
好的制度或方案,如果不能執(zhí)行下去,它就等于零;執(zhí)行的不到位,還是等于零! 從“執(zhí)行力三要素”看如何將績效管理執(zhí)行下去并執(zhí)行到位? 部分 企業(yè)在實施績效管理體系過程中普遍遇到的問題 1、員工的普遍抵觸 2、各級管理者都認為績效管理很重要,但在推行過程中的阻礙往往又來自各級管理者 3、公司管理層的支持激情和力度減弱 4、職能部門和帶有職能性質(zhì)工作
講師:熊超群詳情
- [楊建允]2024全國商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模
- [楊建允]專家稱預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)
- [潘文富]經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破
- [潘文富]經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要賺錢嗎
- [潘文富]酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315





