商務談判培訓

  培訓講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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商務談判培訓詳細內容

商務談判培訓
 培訓大綱：



**講 商務談判概述

**節(jié) 談判與商務談判

第二節(jié) 商務談判的特點和作用

第三節(jié) 商務談判的基本原則

擴展：雙贏還是雙輸；尼爾倫伯格的十大談判原則

第四節(jié) 商務談判的評價標準

分析：企業(yè)如何貫徹商務談判全過程？

分析：商務談判培訓，我們做對過什么？

案例：如何分好橙子

案例：說服薩達姆釋放人質


第二講 商務談判的類型與內容

**節(jié) 商務談判的類型

第二節(jié) 商務談判的形式

第三節(jié) 商務談判的內容

討論：商務談判經典案例討論!

分組：商務談判培訓案例學習指南

分析：商務談判學習中的八大陷阱！


第三講 商務談判理論

**節(jié) 需要層次理論

第二節(jié) 博弈理論

案例：“以外制內”的博弈價格談判

第三節(jié) 公平理論

第四節(jié) 談判實力理論

第五節(jié) 其他談判理論

分析：商務談判培訓案例！

案例：向和尚賣梳子

案例：**調查了解對方的需要


第四講 商務談判準備

**節(jié) 商務談判目標的確定

第二節(jié) 談判情報的搜集和篩選

案例：情緒也能暴露信息

案例：公開的秘密

案例：情報分析的作用

第三節(jié) 制定談判計劃

案例：AB公司與PH公司合資成功的秘訣

第四節(jié) 談判物質條件的準備

第五節(jié) 談判方式的選擇

第六節(jié) 模擬談判

討論：商務談判經典案例討論!

分組：商務談判培訓案例學習指南

分析：商務談判學習中的八大陷阱！


第五講 商務談判過程

**節(jié) 商務談判過程概述

第二節(jié) 開局

案例：創(chuàng)造融洽的談判氛圍

第三節(jié) 交鋒

第四節(jié) 引導與讓步

第五節(jié) 商務談判的終結

第六節(jié) 成交與簽約

……

第六講 商務談判人員及其心理

第七講 商務談判策略

第八講 商務談判語言技巧

第九講 處理全局技巧

第十講 優(yōu)勢談判技巧

第十一講 劣勢談判技巧

第十二講 均勢談判技巧

第十三講 涉外商務談判技巧

第十四講 商務談判的法律規(guī)定

第十五講 商務談判協議的履行

第十六講 商務談判的禮儀與禁忌

分享：商務談判培訓的新金科玉律！

商務談判深度剖析:疑難問題與解決對策

商務談判內訓解決之道:案例延伸與對策分析

 

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