區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量提升模型與規(guī)劃大綱

  培訓(xùn)講師：王連同

講師背景：
王連同曾就職于全球五大消費(fèi)品集團(tuán)之一的英博Inbev啤酒集團(tuán)（百威英博的前身）。入職第一年負(fù)責(zé)控股子公司生產(chǎn)系業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)系列報(bào)表，深刻體驗(yàn)到全球大公司的管理細(xì)節(jié)，以及企業(yè)生產(chǎn)個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性；第一次了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“瓶頸”問(wèn)題。之后轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 詳細(xì)>>

王連同
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區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量提升模型與規(guī)劃大綱詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量提升模型與規(guī)劃大綱

一、正確的觀念
 內(nèi)行的腦子里有模型
 不做神智不清的區(qū)域經(jīng)理
 走出去就發(fā)現(xiàn)很多借口都是廢話
 再難的市場(chǎng)都不會(huì)沒(méi)有可作為的空間
 做銷(xiāo)售不需要智商，只需要體力！

二、區(qū)域市場(chǎng)從哪里來(lái)——七大思維模型
思維模型一：向經(jīng)銷(xiāo)商要銷(xiāo)量
1、數(shù)據(jù)分析：尋找潛力經(jīng)銷(xiāo)商  
2、兩把標(biāo)尺、六個(gè)刻度
3、經(jīng)銷(xiāo)商汰換；
思維模型二：產(chǎn)品機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品
1、本品——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)（工具：“鋪貨率對(duì)照表”）
2、競(jìng)品
3、消費(fèi)者
4、渠道 
思維模型三：渠道機(jī)會(huì)尋找機(jī)會(huì)渠道
1、本品
2、競(jìng)品 
3、消費(fèi)者
4、渠道
思維模型四：哪個(gè)渠道利潤(rùn)異常哪里就是銷(xiāo)量機(jī)會(huì)？
思維模型五：沖貨量代表市場(chǎng)減量
思維模型六：向終端表現(xiàn)提升要銷(xiāo)量 
1、**步：傘兵突擊階段
2、第二步：集結(jié)軍力階段
3、第三步：大生產(chǎn)&解放區(qū)階段 
4、第四步：戰(zhàn)略進(jìn)攻階段
5、第五步：戰(zhàn)略總攻階段
6、第六步：戰(zhàn)略相持和防守階段
思維模型七：基礎(chǔ)管理增量模型

 

王連同老師的其它課程

一、課程概要銷(xiāo)售經(jīng)理三大模塊：自我管理、績(jī)效管理和團(tuán)隊(duì)發(fā)展十大技能：自我角色定位、高效時(shí)間管理、下屬目標(biāo)管理、有效激勵(lì)措施、團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力、專(zhuān)業(yè)教練技術(shù)、適當(dāng)授權(quán)、團(tuán)隊(duì)沖突與發(fā)展。二、自我角色定位1.銷(xiāo)售經(jīng)理的核心價(jià)值是什么？2.銷(xiāo)售經(jīng)理的執(zhí)行能力來(lái)自哪兩個(gè)方面？3.銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的十大能力是什么？4.作為經(jīng)營(yíng)者的替身的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的四項(xiàng)準(zhǔn)則

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1、正確看待廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系#61692;廠商與經(jīng)銷(xiāo)商之間存在利益差異。根本利益是沖突的！#61692;經(jīng)銷(xiāo)商是廠家進(jìn)入新市場(chǎng)的入場(chǎng)卷；#61692;廠家實(shí)際上是依靠經(jīng)銷(xiāo)商的人、車(chē)、貨、錢(qián)、網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商是廠家的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理；#61692;經(jīng)銷(xiāo)商是廠家的商業(yè)合作伙伴，兩者之間的關(guān)系既有統(tǒng)一又有對(duì)立；#61692;廠家業(yè)代和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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