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分銷渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新

培訓(xùn)講師：尚陽

講師背景：
尚陽講師介紹我的簡介：中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設(shè)專家。曾任娃哈哈集團公司市場總督導(dǎo)。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家等榮譽。培訓(xùn)客戶：服務(wù)客戶：曾為娃哈哈詳細>>

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分銷渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新詳細內(nèi)容

分銷渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新

課程大綱：

　　**講  渠道的現(xiàn)況與趨勢
　　1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題
　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢

　　第二講  渠道合理設(shè)計
　　1、渠道設(shè)計的五項基本原理
　　2、渠道決策的九項策略
　　3、案例分析

　　第三講渠道有效管理
　　1、  管理就是理管與管控
　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應(yīng)對策略
　　3、案例分析

　　第四講  經(jīng)銷商管理三步曲
　　1、布局和選擇
　?。?、引導(dǎo)和培養(yǎng)
　?。场⒐芾砗涂刂?

　　第五講渠道創(chuàng)新的兩個方向十三條路徑
　　1、終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
　　2、用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化
　　3、渠道創(chuàng)新的兩個方向十三條路徑

　　第六講渠道創(chuàng)新的八種方法
　　1、拓寬通路，創(chuàng)新渠道
　　2、縮短通路，創(chuàng)新渠道
　　3、逆向渠道創(chuàng)新——到有市場的地方建渠道
　　4、增加通路，創(chuàng)新渠道
　　5、職能分解組合創(chuàng)新法
　　6、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法
　　7、廠家借經(jīng)銷商“殼”，實行“托管”經(jīng)營
　　8、**渠道進行產(chǎn)品創(chuàng)新

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