積極創(chuàng)新建設高效銷售團隊

  培訓講師：郭陽道

講師背景：
美國管理學會（AMA）專業(yè)培訓師；美國賓州州立大學企管碩士（MBA）；臺灣政治大學新聞碩士；現(xiàn)任外企人力資源協(xié)會理事；中國電子協(xié)電子商務專家委員會高級會士；華點通電子商務有限公司ChinaClick2負責51e-training總經(jīng)理郭陽道 詳細>>

郭陽道
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積極創(chuàng)新建設高效銷售團隊詳細內(nèi)容

積極創(chuàng)新建設高效銷售團隊
課程大綱：

　　**部分:組建高效團隊
　　1. 有效團隊的形成                                    成雙結隊
　　2. 我與我們誰優(yōu)先？
　　3. 團隊與工作小組的區(qū)別
　　4. 高效團隊的基本要素: 承諾,責任,技能                齊眉促膝
　　5. 我們的戰(zhàn)略目標、業(yè)務目標
　?。ㄐ杼峁?zhàn)略目標、業(yè)務目標及BU組織結構圖）
　　6. 高效團隊必須的四階段考驗:案例討論
　　形成期
　　風暴期
　　規(guī)范期
　　高產(chǎn)期
　　7. 團隊動力模型:
　　夢之隊與地獄之隊的差別
　　適才適所才能形成高效團隊
　　8. 團隊建設的大難題: 角色錯位
　　9. 高效團隊的關鍵特征

　　第二部分: 精細化管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務
　　破冰之旅 – 加減乘除創(chuàng)新意
　　1. 自我評測——了解自己的領導行為
　　2. 完成目標管理指南
　　3. PDCA動態(tài)管理
　　4. 管理事，領導人
　　5. 以顧客為中心的管理模式
　　顧客是唯一的利潤中心
　　6. 20/80法則客戶管理:
　　找對客戶: 散彈槍VS.步槍
　　7. 潛在客戶分析表: 先大男人再小男人
　　8. 銷售的成功關鍵: 標桿客戶
　　9. 客戶生命周期管理

 

郭陽道老師的其它課程

課程大綱：　　一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源　　1有效團隊的形成　　Oslash;角色扮演：組建夢之隊（成雙成對）　　2高效團隊的基本要素　　Oslash;個人成長、集體工作與績效結果三者之間的必要關系　　Oslash;高效團隊基本要素　　3團隊發(fā)展的四個必要階段　　Oslash;團隊四階段：規(guī)范期、風暴期、績效表現(xiàn)期、形成期　　Oslash;團隊不同期間的

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課程大綱：　　如何打造高績效團隊郭陽道先生　　銷售人員薪酬設計與績效管理文躍然教授　　高效團隊的形成與基本要素　　薪酬設計的思維轉(zhuǎn)換－從管理看績效　　高效團隊的四個階段考驗　　銷售體系與銷售人員的績效考核　　團隊需求與激勵　　實務操作手冊－薪酬設計模式　　企業(yè)精細化管理－團隊領導能力　　銷售薪酬的聯(lián)結戰(zhàn)略　　高績效團隊的領導行為及自我測評　　銷售人員的可變薪

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雙贏談判   01.01

課程大綱：　　1、談判是什么？　　討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經(jīng)驗？為滿足各方利益而進行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進行的交易活動？　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動?！　‰p方施與?。℅iveandTake）的互動過程。互惠卻不一定平等。各方都有否決權。同時還有合作與沖突?！　?、決定沖突與合作程度的

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高層銷售   01.01

1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略．鎖定層峰利益點．面對大老板的風險性．由上而下銷售的效益評估．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關鍵人物．一場游戲，多少主角與配角？．誰涉及采購決策核心？．確認采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面．創(chuàng)造會晤的佳方法．得以晤面的必備籌碼．陷于低階泥淖的突圍法．拜訪層峰的常遇困境與因應之道4.如何精確揣測

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