| 課程大綱 | 你的收獲與成果 |
1 | 銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要性 1. 好兵是訓(xùn)練出來(lái)的 2. 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制 3. 自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀 4. 領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于培訓(xùn)力 5. 不讓新員工浪費(fèi)資源 6. 培養(yǎng)自運(yùn)行體員工 | ◆ 下屬也要新兵訓(xùn)練，讓管理者成為下屬的班長(zhǎng) ◆ 優(yōu)秀的下屬不是聘來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的 ◆ 提高管理者的訓(xùn)練能力 |
2 | 銷售經(jīng)理的七項(xiàng)能力 1、良好的心理素質(zhì) 2、超強(qiáng)親和力 3、逆向思維能力 4、傾聽(tīng)能力 5、發(fā)問(wèn)能力 6、區(qū)分能力 7、引導(dǎo)能力 | ◆ 榜樣的力量是無(wú)窮的 ◆ 具備打開(kāi)下屬心扉的能力 ◆ 聽(tīng)比說(shuō)更重要 ◆ 讓下屬愿意主動(dòng)改變 ◆ 問(wèn)問(wèn)題者擁有主導(dǎo)權(quán) ◆ 有效分清真相的能力 |
3 | 管理心理學(xué) 1、思維行為結(jié)果公式 2、自我溝通原理 3、注意力原理 4、定義原理 5、快樂(lè)與痛苦原理 | ◆ 人類追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的 ◆ 鎖定下屬的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作 ◆ 人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物，打破習(xí)慣才可以改變生活 |
| 心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)方法 | ◆ 心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定業(yè)績(jī) ◆ 銷售員工作疲勞，對(duì)于目標(biāo)的麻木，是需要激勵(lì)的表現(xiàn)。 ◆ 一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)激勵(lì)高手。 |
個(gè)人心態(tài)調(diào)整： 正常幸福法 損失對(duì)比法 快樂(lè)經(jīng) 定義轉(zhuǎn)換法 角度轉(zhuǎn)換法 次感元調(diào)整法 | 群體心態(tài)調(diào)整： 勇者為王法 團(tuán)隊(duì)對(duì)抗法 GOOD & NEW法 |
4 | 銷售任務(wù)分配與監(jiān)督 | 問(wèn)題的解決方法 | ◆ 讓下屬由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?o:p> ◆ 明確等于力量 ◆ 讓下屬主動(dòng)去思考解決問(wèn)題的方法 ◆ 讓下屬自己找方法 ◆ 用公司制度來(lái)管人 |
1、自上而下： 任務(wù)分解 李厚豪老師的其它課程 超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為
————心態(tài)調(diào)整與情緒管理————（幫助職員提高心理素質(zhì)，提升其在高強(qiáng)度工作壓力的適應(yīng)性）||||學(xué)員對(duì)象：| 心態(tài)早操：||所有員工|1、我要開(kāi)始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標(biāo)：|3、成功一定有方法||了解自己容易進(jìn)入的心理誤區(qū)|4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)||制定一套自我心態(tài)調(diào)整的方法|5、我要微笑的面對(duì)這個(gè)世界||了解職場(chǎng)內(nèi)的壓力來(lái)源|6、人
超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的電話銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，
|《客戶經(jīng)理營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》課程內(nèi)容||課程內(nèi)容：||第一講銀行營(yíng)銷人員的自信心建立||目的：銀行營(yíng)銷人員的信心，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！|| 1、客戶營(yíng)銷的恐懼來(lái)源|| 2、克服銷售恐懼的途徑|| 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法|| 4、只要尊嚴(yán)，不要“面子”！||第二講客戶開(kāi)發(fā)|| 目的：只有找到合格的客戶，并且快速
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