《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練》

企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練
——一場體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營管理過程的體驗(yàn)式演練

課程背景：
1.如何使企業(yè)合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本，在全面、均衡的發(fā)展中爭取最大的經(jīng)濟(jì)利益
?
2.如何能使企業(yè)各管理部門突破自身的線型視野，增強(qiáng)市場、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購等全面
思考能力?
3.如何通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握企業(yè)運(yùn)營的基本原理，并能真正應(yīng)用于實(shí)際管理
工作中?
一個(gè)上億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的自主努力下，是獲得更大的發(fā)展，還是將企業(yè)
帶入困境。讓學(xué)員在“做”中學(xué)習(xí)管理，在“學(xué)”中覺察企業(yè)運(yùn)營原理，在覺中感悟企業(yè)運(yùn)
營管理規(guī)律，在感悟中提升企業(yè)運(yùn)營管理能力。

課程收益：
按照管理層次劃分，獲得日下收益：
1.通過“模擬對(duì)抗訓(xùn)練”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略
視角，并尋求最佳的利潤機(jī)會(huì);更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營成本。深入的理
解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。
2.中級(jí)管理者在“模擬對(duì)訓(xùn)練”中的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長
遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效
的溝通。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。
3.“模擬對(duì)抗訓(xùn)練”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作、企業(yè)的
競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

按照體驗(yàn)過程，能取得如下收益：
1.親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程;感受和理解企業(yè)管理各部門及職能在企業(yè)運(yùn)營全面
環(huán)境中的作用。
2.學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營基本原理，在體驗(yàn)感受中掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)律。
3.感受企業(yè)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的意義和作用，在體驗(yàn)中理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--
現(xiàn)金流控制的意義和作用。
4.理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、
品牌建設(shè)的作用。

課程特色：
沙盤模擬訓(xùn)練既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)
企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中體悟企業(yè)
經(jīng)營管理的關(guān)鍵。它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤
，模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算
等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解
ERP(企業(yè)資源管理)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，
學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題
。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各
種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)

授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：該課程適用于中、高層管理人員(30-40人以內(nèi))。
課程工具：沙盤教具、多媒體設(shè)備、可組合桌凳的教室。

企業(yè)運(yùn)營沙盤過程實(shí)錄：
1.開場、講師講規(guī)則——視頻1
2.學(xué)員演練與講師指導(dǎo)——視頻2.3
3.年度狀況分析與總結(jié)——視頻4

課程模型：
[pic]
課程過程：
第一步：組建營運(yùn)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將
把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-
5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任
公司中的重要職位(CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等)。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對(duì)
手。

第二步：掌握運(yùn)行規(guī)則
將企業(yè)運(yùn)行原理和原則抽象為沙盤運(yùn)行規(guī)則。

第三步：初始狀態(tài)設(shè)定
企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模10.5億。

第四步：推演運(yùn)行過程
1.學(xué)習(xí)年
學(xué)習(xí)掌握運(yùn)行規(guī)則。
2.年度運(yùn)行(4-6個(gè)年度)
經(jīng)營團(tuán)隊(duì)從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來自其它企業(yè)(其它學(xué)員小組)的激烈
競爭中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新
產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容
易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。大家要在模擬的幾
年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形
成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一
致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要
包括：所有的工具都對(duì)競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練
具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)
劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。

附錄：培訓(xùn)安排（現(xiàn)場會(huì)根據(jù)授課情況有稍微變動(dòng)）
|日期 |時(shí)間 |內(nèi)容 |
|第一日 |08:30-09:30|引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹 |
|上午 | | |
| |09:30-10:30|企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤|
| | |） |
| |10:30-11:30|模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 感性經(jīng)營時(shí)代 |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)盈虧分析；如|
| | |何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營的狀況。 |
| |12:00-12:30|午餐 |
| |12:30-14:00|模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 理性經(jīng)營時(shí)代 |
|第一日 | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分；|
|下午 | |市場能力與產(chǎn)能的匹配建設(shè)；市場費(fèi)用效益分析的作用…… |
| |14:00-18:00|模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 科學(xué)經(jīng)營時(shí)代 |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)|
| | |，以產(chǎn)定購）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測；生產(chǎn)計(jì)劃管理；物料需|
| | |求計(jì)劃管理；采購計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對(duì)企業(yè)全面計(jì)|
| | |劃運(yùn)營的重要性…… |
| |18:00- |結(jié)束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |08:30-10:00|模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全成本核算時(shí)代 |
|上午 | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略；|
| | |信息化工具對(duì)經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)；|
| | |企業(yè)精細(xì)化管理與信息化…… |
| |10:00-12:00|模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代 |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：競爭策略；人力資源管理；如何提|
| | |升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，|
| | |現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；創(chuàng)新與|
| | |學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義…… |
| |12:00-12:30|午餐 |
|第二日 |12:30-14:30|模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全面信息化時(shí)代 |
|下午 | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的“全面計(jì)劃預(yù)算”|
| | |；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間的|
| | |相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“ |
| | |生產(chǎn)力”；?企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營績效綜合分析；|
| | |企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)…… |
| |14:30-15:30|總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論 |
| |15:30 |頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束 |

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