降低采購成本的八種大法

  培訓講師：孫明華

講師背景：
講師介紹：孫明華老師采購供應鏈與品質管理系統(tǒng)問題解決專家?PPT職業(yè)培訓師?國家注冊質量工程師?中國進出口檢驗檢測首批認證專員?第三方內審外審資深培訓講師?中國物流與信息會員?華東區(qū)物流與供應鏈協會理事?畢業(yè)西安外國語大學國際貿易與金融專業(yè) 詳細>>

孫明華
    課程咨詢電話：

降低采購成本的八種大法詳細內容

降低采購成本的八種大法

降低采購成本的八種大法
學員對象：
高層管理者、采購管理人員、產品設計研發(fā)人員、品質管理人員、財務管理人員及其他
相關人員。
課程目的：
1. 如何設定采購成本管理的績效考核目標？
2. 如何做好采購成本分析與控制？
3. 如何避免不必要的采購成本？
4. 如何運用期貨原理來避免材料的漲價？
5. 如何運用招標管理來降低成本？
6. 如何提高采購談判的實效性？
7. 如何降低材料的庫存成本？
8. 如何正確運用VMI管理方法？
9. 如何降低采購訂單成本？

課程大綱:
第一講：如何設定采購成本管理的績效目標？
　 采購管理的四大類別
　 采購管理的六大績效目標
　 各種采購管理的目標區(qū)別
　 采購管理的基本流程
　 不同性質采購的工作重點在哪里？
　 七大部門的采購管理協調
　 采購節(jié)約對利潤的貢獻？
　 采購人員的職責
　 對采購管理人員的六大要求
第二講：如何做好采購成本控制分析？
　 采購成本控制的流程是什么？
　 影響采購預算的因素有哪些？
　 如何編制采購預算？
　 采購成本分析流程是什么？
　 如何編制采購成本控制方案
　 如何制定降低采購成本的方法分析
　 某ODM公司的采購成本控制案例
第三講：如何避免不必要的采購成本？
　 價格與九條主要合同條款的關系
　 質量與價格的關系
　 產品設計研發(fā)部門的成本意識
　 采購要求的類別
　 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何運用期貨原理來規(guī)避漲價？
第一節(jié)：如何預期供應價格的變化？
　 供應價格變化的預期分析方法
　 商品供應方面的分析
　 商品需求的分析
　 金融貨幣因素
　 政策因素
　 價格分析的指標有哪些？
　 價格變化趨勢分析的參考依據
第二節(jié)：如何利用期貨運作來降低價格上漲的損失？
　 期貨性商品－套期保值
　 期貨交易的基本流程
　 黃大豆1號期貨合約（1）
　 上海期貨交易所
　 美國10家期貨市場
　 關于中國再生塑料業(yè)價格指數
第五講：供應商們是如何定價的？
　 商品定價的三大類別
　 成本定價法1－完全成本定價法
　 成本定價法2－加工成本定價法
　 成本定價法3－損益平衡圖
　 成本定價法4－目標收益定價法
　 成本定價法5－邊際成本定價法
　 價值定價法
　 什么是行情定價法?
　 各生命周期的定價策略
　 工業(yè)品與消費品的報價區(qū)別
第六講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
　 采購價格的三種砍價方法
　 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
　 政府招投標與企業(yè)招投標的區(qū)別
　 公開招標與邀請招標的比較
　 企業(yè)招標的基本流程
　 暗標與明標的比較
　 什么是串通投標罪？特征有哪些？
　 某建筑公司的評標案例
　 如何確定技術標
　 各項評估指標的權重分析
　 招標書編寫的原則是什么？
第七講：如何通過采購談判進行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何制定好談判計劃？
　 即興性談判與計劃性談判
　 制定談判方案的六大步驟
　 第一步：雙方意向的明確
　 第二步：雙方差異的分析
　 計算機購買項目合同草案
　 第三步：各項分歧的重要性排序
　 第四步：設定各項分歧的談判目標
　 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
　 第六步：談判方式的確定
　 各種談判方式的適宜對象？
第二節(jié)：如何進行有效的談判？
　 成功談判的七要素
　 性格測試
　 談判人員的四種性格
　 談判過程中的三大禁忌
　 面對僵局的三大禁忌
　 談判時限的三大禁忌
　 是“說”的問題還是“聽”的問題？
　 談判溝通的禁忌有哪些？
　 我為強勢－如何推？
　 我為弱勢－如何求？
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
　 庫存管理對財務的影響
　 什么是庫存周轉率？
　 部分跨國公司的庫存水平
　 庫存的七種成分
　 誰對庫存訂單付主要責任？
　 什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
　 定量（連續(xù)）訂貨管理法
　 如何確定定量法的訂貨點?
　 某電子廠的經濟訂貨量確定
　 什么是庫存持有成本？
　 什么是定期（間斷）訂貨管理法?
　 定期法的訂貨數量確定
　 兩種訂貨方法的比較
　 訂單響應期與定期間隔期
　 如何確定定期間隔天數？
　 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
第九講：如何正確應用VMI？
　 豐田公司的JIT管理
　 JIT的生產管理示意圖
　 JIT與JIC的區(qū)別
　 為什么會產生浪費？
　 MRP II 與 JIT的比較
　 什么是敏捷與精益？
　 敏捷化的好處是什么？
　 如何做到供應鏈的敏捷性？
　 JIT生產管理與JIT供應管理的區(qū)別
　 供應商管理庫存（VMI）
　 奔馳轎車的JIT供應鏈
第十講：如何降低采購訂單成本
第一節(jié)：采購物品的分類
　 采購物品的四項分類
　 某外資餅干廠的采購分類
　 不同類別采購物品的成本管理方法
第二節(jié)：如何降低采購訂單成本？
　 降低采購訂單成本的方法有哪些？
　 什么是電子采購？
　 什么是物品清單式采購？
　 如何運用銀行卡采購？
　 什么是大合同小訂單管理？



 

孫明華老師的其它課程

《兩債危機下，中小外貿企業(yè)如何沖出突圍----亮劍必先魔劍》【培訓對象】企業(yè)內部質量負責人，內控，外控，各個流程的在線QC，2方及第三方的QC及有志于從事QC質量檢驗的員工【課程背景】自從美國經濟危機以來，全球經濟持續(xù)走低。外貿出口形勢一片凄然。再加上歐債危機，外貿出口企業(yè)的繁忙景象不復存在。虧，縮，轉，關成為當下外貿企業(yè)的主旋律。是堅持，還是放棄是改變，還

 講師：孫明華詳情

《PMC生產計劃與物料控制強化訓練班》(本課程注重重方法與實操性)課程定位:企業(yè)的管理水平的高低，盈利率的增加或降低，其核心的的問題是覺接PMC的高效控制與運營的順暢性。生產計劃和物料控制(PMC)部門是一個企業(yè)“心臟”，掌握著企業(yè)生產及物料運作的總調度。重新解析PMC:P:3P=PLAN---PRODUCATITY–PRODUCTION計劃—產能---產品

 講師：孫明華詳情

降低采購成本與提高采購談判實效學員對象：采購管理人員、設計研發(fā)人員、質量管理人員及其他相關人員課程目的：ν不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別？ν如何對采購物品進行分類管理ν采購物品分類管理的作用有哪些？ν為什么會造成采購成本的虛高？ν如何避免過高要求或過多要求？ν供應商是如何定價和向我們報價的呢？ν如何做好談判對手的調研？ν如何制定好談判的計劃？ν不同性格對談判會

 講師：孫明華詳情

物流倉儲管理的十大挑戰(zhàn)學員對象：高層管理者、物流管理人員、倉儲管理人員、計劃管理人員、銷售物流管理人員、財務管理人員及其他相關人員。課程目的：1.如何設立物流倉儲管理的績效考核目標？2.如何做好收貨入庫管理？3.如何做好儲位管理？4.如何提高盤點的有效性？5.如何提高揀貨的效率？6.如何降低倉儲管理的損耗？7.如何做好出貨管理？8.如何降低運輸成本？9.如何

 講師：孫明華詳情

《現代國際零售業(yè)供應鏈的模式和戰(zhàn)略分析》(本課程注重現狀，方法與實操性)《新規(guī)則》TheNewRules20年前，誰也沒有預料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經濟發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結構與功能、職業(yè)成功的道路??????工資水平。注視全球化及其后果：一切都在變化大量機會和巨大風險并存.隨著市場競爭的日趨激烈、顧客消費意識的加強，再加上顧客自身許多

 講師：孫明華詳情

《優(yōu)質客戶服務與客戶投訴、抱怨處理技巧提升》【課程大綱】第一部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識一、認識服務1、服務的三個層次超越期望值服——忠誠度客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢——案例：價值650億美金可口可樂公司，被轟炸后可在一個月內恢復附加值服務——滿意度——案例：附加值增值服務所帶來的效益基本服務——無怨言2、客人滿意的三個層面商品——直接服務——直接企業(yè)

 講師：孫明華詳情

《外貿跟單員培訓實戰(zhàn)訓練營》升級版?培訓的目標和作用一、課程的作用、地位和任務1、課程作用：《外貿跟單員培訓》是中等職業(yè)學校商務英語專業(yè)的一門的專業(yè)技能必修課程。其任務是通過本課程的學習,使學生了解在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以外商客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實。熟悉其基本概念、基本內容，掌握對國際貿易發(fā)展規(guī)律、外貿跟單理論與實務進行分

 講師：孫明華詳情

《無形供應商的深度開發(fā)和高效管理》課程目標：?了解個體行為的主要特征和規(guī)律；?了解新形勢下供應商的開發(fā)，選擇，管理的新理念和思路?學會如何開發(fā)新的供應商?學會如何制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)?學會如何審核供應商，考核供應商?學會如何審定供應商?學會如何使用工具和模板?學會改善采購組織與采購流程?學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧?掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧和

 講師：孫明華詳情

全面質量管理（TQM）（本課程注重重方法與實操性）兩天課程課程背景：市場變幻瞬息萬變，國內國際競爭環(huán)境日趨白熱化。企業(yè)如何面對各種挑戰(zhàn)？現代工業(yè)的高速發(fā)展，產品的相對過剩,導致客戶對產品質量的要求越來越高。為適應市場竟爭和客戶對產品高品質的需要，單靠統(tǒng)計的質量管理已無法適應，因此將以往的技術、制造、檢驗等部門的質量管理,擴充至包括市場調查、研究發(fā)展、設計管制

 講師：孫明華詳情

《全球最前沿的驗廠通則培訓/WCA》徹底解決諸多外貿企業(yè)驗廠的瓶頸和困惑（本課程注重重方法與實操性）2天課程課程收益：1、揭開全球知名采購商的驗廠規(guī)則和標準2、剖析案例，解惑，答疑，現狀，尋求方法3、梳理質量管理體系和社會責任體系的戰(zhàn)略思路和要害4、如何在全球采購的供應鏈管理模式下順利通過客戶的審核，獲得更多的訂單。5、驗廠疑惑在本次培訓后終結。課程優(yōu)勢：1

 講師：孫明華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有