《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構建之道》

朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構建之道
課程背景：
《毛澤東選集》：“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。團結一切可以團結的力量，壯大統(tǒng)一戰(zhàn)線?！?br /> 現(xiàn)代企業(yè)不再是孤立經(jīng)營的個體，市場競爭也不再是“零和博弈”的二元對立思維，而是利他取勢、共生共存的生態(tài)圈思維。企業(yè)戰(zhàn)略的核心，是針對持續(xù)成功的頂層設計。其中，生態(tài)系統(tǒng)是一個由相互關聯(lián)的企業(yè)、用戶、供應商等參與者組成的網(wǎng)絡，它們之間通過價值或利益交換，共同創(chuàng)造價值并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，合作伙伴網(wǎng)絡和戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的設計和構建，能夠幫助我們把優(yōu)質持久的朋友搞得多多的，其對企業(yè)的影響遠遠超出了單一的業(yè)務層面。
未來企業(yè)的兩種命運：要么生態(tài)化，要么被生態(tài)化。當企業(yè)處于發(fā)展初期，是打造自己的生態(tài)體系，還是選擇成為其他生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一部分？當我們有能力建立健全合作伙伴關系的時候，如何在競爭激烈的時代中保持靈活性、創(chuàng)新性并且可持續(xù)發(fā)展？以上問題，眾多企業(yè)并沒有居安思危、提前布局，更沒有相應的答案及應對之策。
本課程系統(tǒng)介紹了戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的構建和治理之道，將相互關聯(lián)的企業(yè)、供應商、客戶等組成網(wǎng)絡和系統(tǒng)，通過價值或利益交換，共同創(chuàng)造價值并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過分析技術融合創(chuàng)新驅動下的智能制造案例和消費電子擴張出海的案例，輔以業(yè)界標桿企業(yè)領先的方法論和最佳實踐，?可以幫助企業(yè)建立生態(tài)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略生態(tài)體系，實現(xiàn)生態(tài)成員之間的協(xié)同進化。
課程收益：
● 掌握如何分析企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)的核心要素，包括不同類型的生態(tài)系統(tǒng)（如老虎生態(tài)、蜜蜂生態(tài)等）以及生態(tài)進化的不同階段（鏈式、網(wǎng)絡式、社區(qū)式、立體式），在實際工作中更好地識別和理解企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境。
● 學會如何制定合作伙伴的成長路徑及支持計劃，如何投入資源以支持伙伴的發(fā)展，并建立不同階段伙伴的扶持政策及項目，最終顯著提升構建和管理合作伙伴網(wǎng)絡的能力。
● 了解技術融合創(chuàng)新驅動下的智能制造、新興產(chǎn)業(yè)擴張和出海戰(zhàn)略等方面的實踐，掌握如何利用開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)來推動企業(yè)的技術創(chuàng)新和業(yè)務擴張，提升在全球市場中的競爭力。
● 能夠根據(jù)未來生態(tài)系統(tǒng)的趨勢來制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括發(fā)展現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)和超越現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)兩條路徑，在未來市場中保持敏銳的洞察力和跨界融合能力，引領企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。
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課程時間：1天，6小時/天
課程對象：企業(yè)核心管理人員、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、業(yè)務合作人員、市場營銷骨干等
課程方式：工具講授+案例分析+小組演練+學員互動
課程模型：
課程大綱
第一講：戰(zhàn)略生態(tài)——我們的朋友遍天下
一、企業(yè)不再是孤立經(jīng)營的個體
1. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心
2. 基于生態(tài)的戰(zhàn)略選擇
3. “零和博弈”思維VS生態(tài)圈思維
4. 戰(zhàn)略生態(tài)
二、生態(tài)系統(tǒng)的三大類型
1. 老虎生態(tài)
案例分析：某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的低協(xié)同生態(tài)
2. 蜜蜂生態(tài)
3. 獅子生態(tài)
案例分析：ARM的高協(xié)同生態(tài)
4. 個體無生態(tài)
三、生態(tài)進化史
1. 鏈式生態(tài)系統(tǒng)
2. 網(wǎng)絡式生態(tài)系統(tǒng)
3. 社區(qū)式生態(tài)系統(tǒng)
4. 立體式生態(tài)系統(tǒng)
第二講：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的價值——團結一切可以團結的力量
一、生態(tài)伙伴的四大類型
1. 供應商
案例分析：比亞迪降價事件
2. 供應鏈
案例分析：越南的制造業(yè)紅利
3. 合資公司
案例分析：CMCC VS Dahua
4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分析：NBA
二、戰(zhàn)略生態(tài)對企業(yè)發(fā)展的影響
1. 拓展業(yè)務領域
案例分析：小米造車
2. 加速創(chuàng)新進程
案例分析：喬布斯從施樂公司得到的啟發(fā)
3. 降低成本和風險
案例分析：果鏈的全球布局
4. 推動戰(zhàn)略生態(tài)與核心業(yè)務的匹配和協(xié)同
案例分析：愛奇藝的重要伙伴
案例分析：外包公司VS蓄水池
三、戰(zhàn)略生態(tài)對商業(yè)模式變革的影響
1. 重要伙伴帶動價值傳遞
案例分析：諾基亞-蘋果-華為的價值鏈聯(lián)動
2. 數(shù)字化供應鏈驅動規(guī)模效應
案例分析：京東數(shù)字化變革
3. 投資人在戰(zhàn)略生態(tài)中的新定位
四、戰(zhàn)略生態(tài)對產(chǎn)業(yè)躍遷的影響
導入：AIoT時代企業(yè)需要有產(chǎn)業(yè)生態(tài)思維
1. 延伸產(chǎn)業(yè)長度
1）站在未來看未來
2）突破資源與能力局限
案例分析：三個降落傘
2. 拓寬產(chǎn)業(yè)寬度
1）跨界融合新典范
案例分析：養(yǎng)殖業(yè)也能智能化
2）建立開放無界的社會化協(xié)同思維
案例分析：理想主義者的開源社區(qū)
3. 深化產(chǎn)業(yè)深度
1）全產(chǎn)業(yè)布局與整合
案例分析：比亞迪的全球路線圖
2）全球智慧為我所用
案例分析：華為的國家經(jīng)理和人才本地化
第三講：合作伙伴網(wǎng)絡和生態(tài)系統(tǒng)的構建——壯大統(tǒng)一戰(zhàn)線
一、合作伙伴關系的三大類別
1. 普通合作伙伴關系
2. 關鍵合作伙伴關系
3. 戰(zhàn)略合作伙伴關系
二、合作伙伴網(wǎng)絡
1. 伙伴的成長路徑
1）硬件伙伴
2）軟件伙伴
3）服務伙伴
4）培訓伙伴
5）分銷伙伴
2. 面向伙伴的資源投入
1）共享中心
2）培訓中心
3）應用市場
4）市場活動
3. 不同階段伙伴的扶持政策及項目
1）初創(chuàng)企業(yè)
2）加速企業(yè)
3）規(guī)模企業(yè)
4. 標桿企業(yè)合作伙伴體系發(fā)展史
三、從伙伴網(wǎng)絡到生態(tài)系統(tǒng)
1. 構建生態(tài)管理中心
案例分析：AWS的PDM策略
2. 聯(lián)合共生的生態(tài)設計
1）聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)
案例分析：鴻蒙生態(tài)
2）聯(lián)合方案構建
案例分析：通用大模型VS行業(yè)小模型
3）聯(lián)合業(yè)務創(chuàng)新
案例分析：ISV的助攻
4）聯(lián)合客戶拓展
案例分析：央企數(shù)字科技公司的興起
5）聯(lián)合市場營銷
案例分析：高管“站臺”的背后
3. 強生態(tài)與弱生態(tài)比較
第四講：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)治理——把敵人搞得少少的
一、治理模式
1. 生態(tài)系統(tǒng)中的開放元素
2. 生態(tài)系統(tǒng)中的封閉元素
3. 平衡和彈性的治理模式
二、生態(tài)治理
1. 兩大生態(tài)邊界的治理
1）生態(tài)邊界
案例分析：Google放棄自有品牌手機
2）基礎設施邊界
案例分析：UBUNTU的開源邊界
2. 生態(tài)成員治理原則
1）開放性
案例分析：某生態(tài)：舉著開放的大旗搞封閉
2）正規(guī)性
案例分析：開源社區(qū)：免費不等于免責
3）緊密性
案例分析：華為不造車
4）專屬性
案例分析：專屬還是排它？京東和天貓的二選一
3. 生態(tài)權力治理
1）權力分層
案例分析：SAP體系內的獨家咨詢伙伴
2）權力共享
3）權力讓渡
案例分析：微軟成為IBM在生態(tài)中培養(yǎng)出來的顛覆者
4. 生態(tài)健康治理
1）持續(xù)監(jiān)測健康狀況
案例分析：110個失敗生態(tài)系統(tǒng)的分析報告
2）關注標志性事件
案例分析：塞班系統(tǒng)被出售
5. 生態(tài)貢獻者的自我治理
1）加入適合自己的生態(tài)系統(tǒng)
2）確定角色和參與程度
3）從生態(tài)貢獻者中脫穎而出
4）避免被領導者同質化
5）必要時更換生態(tài)系統(tǒng)
三、生態(tài)價值
1. 價值創(chuàng)造路徑
1）盡可能擴大利潤
2）確保貢獻者的利益
3）獲得公平價值份額
2. 濫用權力的風險
1）失去貢獻者的支持
2）貢獻者加入競爭生態(tài)系統(tǒng)
3）參與者繞過系統(tǒng)直接影響客戶
4）貢獻者透支生態(tài)資源
5）貢獻者成為直接競爭對手
第五講：開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)實踐——2B和2C的朋友圈密碼
一、技術融合創(chuàng)新驅動下的智能制造
1. IT+OT：數(shù)字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：讓機器對話變?yōu)楝F(xiàn)實
3. AT：更加自動的自動化技術
4. DT：數(shù)據(jù)驅動決策
5. 5T融合升級企業(yè)技術服務
案例分析：融合智能工業(yè)視覺檢測平臺
二、新興產(chǎn)業(yè)擴張和出海戰(zhàn)略
1. 全球化策略
1）引入專業(yè)服務和咨詢團隊
2）部署安全和合規(guī)服務
案例分析：SHEIN的崛起
2. 供應鏈出海
1）借助云廠商快速部署全球IT基礎設施
2）數(shù)據(jù)驅動決策
案例分析：新能源汽車在亞非拉
3. 消費電子產(chǎn)品出海
1）Cloud和AI伙伴快速實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新
2）打造合作伙伴方案庫
案例分析：中山燈具產(chǎn)業(yè)帶出海
4. 智能家居在歐洲
1）借力生態(tài)伙伴的全球客戶實踐
2）第二品牌策略
案例分析：國產(chǎn)智能攝像機歐洲興衰錄
5. 掘金東南亞
1）東南亞市場概覽
2）本地化的是與非
案例分析：工廠OR市場？
第六講：未來生態(tài)系統(tǒng)——戰(zhàn)略即生態(tài)
一、未來生態(tài)系統(tǒng)的四個驅動力
1. 開放合作
2. 數(shù)據(jù)驅動
3. 技術創(chuàng)新
4. 場景化應用
二、未來生態(tài)系統(tǒng)的四大特征
1. 邊界更加模糊
2. 強大的貢獻者價值主張
3. 贏家通吃
4. 技術和產(chǎn)業(yè)融合
三、未來生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展路徑
路徑1：發(fā)展現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)
1）地域擴張
2）市場整合
3）受眾擴展
4）商業(yè)模式變革
路徑2：超越現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)
1）生態(tài)系統(tǒng)跨界
2）生態(tài)多元化
3）全新的貢獻者策略
4）基礎設施策略升級
課程回顧和總結
1. 個人練習：完成企業(yè)價值畫布，重點分析重要伙伴和核心資源
2. 小組練習：完成企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)圈和路線圖
3. 分組積分和點評
4. 頒獎和合影

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