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《共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理》

培訓(xùn)講師：牟青

講師背景：
牟青老師——高凈值客戶財(cái)富管理培訓(xùn)專家?曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）?曾任香港富通保險(xiǎn)旗下子公司培訓(xùn)部總監(jiān)?曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級(jí)培訓(xùn)主管?天津財(cái)經(jīng)大詳細(xì)>>

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《共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理》詳細(xì)內(nèi)容

《共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理》

【課程背景】

中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議進(jìn)一步明確了共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)了高凈值客戶對財(cái)富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時(shí)調(diào)整財(cái)富管理策略，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險(xiǎn)，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會(huì)學(xué)員高凈值客戶面談溝通邏輯，強(qiáng)化大額保單成交能力。

【課程收益】

厘清共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)及底層邏輯
理解《民法典》關(guān)于財(cái)產(chǎn)繼承的法律知識(shí)
理解房地產(chǎn)稅改革及金稅四期上線對高凈值客戶財(cái)富管理的影響
掌握共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理的溝通思路

【課程特色】通俗易懂的教學(xué)語言；化繁為簡的思維方式；專業(yè)實(shí)用的銷售技巧

【課程對象】保險(xiǎn)公司銷售人員、保險(xiǎn)中介公司銷售人員、銀行理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富公司理財(cái)師

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

共同富裕開啟財(cái)富保全新時(shí)代

1、8.17會(huì)議政策解讀

鄧小平關(guān)于“共同富?！钡恼撌?/li>
中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議的重點(diǎn)內(nèi)容
高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)
夫妻共同債務(wù)認(rèn)定明確

共同富裕的底層邏輯

三次分配的理論
共同富裕對高凈值客戶的全維度影響
共同富裕下的行業(yè)洗牌
慈善成為高凈值客戶的必選項(xiàng)

二、《民法典》關(guān)于財(cái)產(chǎn)繼承的法律知識(shí)

1、代位繼承人范圍擴(kuò)大

2、遺囑的六種形式

遺囑形式進(jìn)一步增加
取消公證遺囑優(yōu)先效力

遺贈(zèng)和遺贈(zèng)扶養(yǎng)協(xié)議

遺贈(zèng)和遺贈(zèng)扶養(yǎng)協(xié)議比較
遺贈(zèng)中的法律問題
完善遺贈(zèng)扶養(yǎng)協(xié)議制度

4、呼之欲出的遺產(chǎn)稅——稅收優(yōu)先權(quán)

三、漸行漸近的房地產(chǎn)稅改革

1、兩大直轄市的房地產(chǎn)稅試點(diǎn)

2022年土地出讓金新政
重慶、上海房地產(chǎn)稅試點(diǎn)政策及效果

人大會(huì)議關(guān)于房地產(chǎn)稅試點(diǎn)的授權(quán)決定

十三屆人大第三十一次會(huì)議關(guān)于房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的決定
稅務(wù)部門與自然資源部門不動(dòng)產(chǎn)登記涉稅業(yè)務(wù)信息共享

四、金稅四期對稅務(wù)征管帶來的變化

1、金稅四期較比金稅三期的主要變化

什么是金稅工程
金稅工程背景及發(fā)展歷程
金稅四期較比三期的四大變化

2、金稅四期對企業(yè)與個(gè)人納稅信用監(jiān)控

監(jiān)控空殼及虛假企業(yè)
監(jiān)控企業(yè)銀行信息
監(jiān)控自然人身份

五、共同富裕背景下高客財(cái)富管理面談技巧

1、共同富裕背景下高客財(cái)富管理面談邏輯

財(cái)富傳承的溝通邏輯
共同富裕下保單傳承規(guī)劃的優(yōu)勢

共同富裕背景下高客財(cái)富管理面談話術(shù)

面談溝通話術(shù)解析
演練、展示與點(diǎn)評

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【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國保險(xiǎn)市場潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導(dǎo)向，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)以

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