電商經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)解析

【課程背景】

電子商務(wù)?2013年 350億的銷(xiāo)量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭 不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專(zhuān)賣(mài)店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。

如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功的話(huà)，24?小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn) 又將會(huì)是如何？

最關(guān)鍵的是作為傳統(tǒng)企業(yè)卻不知從何下手？?

馬云“余額寶”的出臺(tái)，5000億資金存款，開(kāi)始搶奪銀行的飯碗；

三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì) 未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從？

未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)模式使所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

企業(yè)觸網(wǎng)是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺(tái)？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?

比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！

李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！

馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：

困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商？如何才能快速啟動(dòng)？

困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)？電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理？

困境三：銷(xiāo)量—— 流量？平臺(tái)資源利用？如何提升轉(zhuǎn)化率？

困境四：運(yùn)營(yíng)——供應(yīng)鏈管理？淘寶規(guī)則？誠(chéng)信通規(guī)則？日常管理？

困境五：沖突—— 線(xiàn)上與線(xiàn)下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)？……

太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒(méi)有明確定位，沒(méi)有系統(tǒng)思維，沒(méi)有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒(méi)效益，人才留不住。何老師針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開(kāi)發(fā)了這套《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了100多期，參與課程的學(xué)員給予了 100%的好評(píng)，對(duì)中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

【課程大綱】

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的前景和潛力

人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購(gòu)物；網(wǎng)購(gòu)剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購(gòu)物；來(lái)到今天，人們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購(gòu)。

■ 商業(yè)網(wǎng)民在哪里？如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球？企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么？

■ 企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。

■ 太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問(wèn)題，是企業(yè)沒(méi)做對(duì)事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國(guó)超過(guò) 8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長(zhǎng)

■ 案例分析：七格格與裂帛的天貓營(yíng)銷(xiāo)策略分析

二、分析當(dāng)下中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果

■ 網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么？

■ 傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)上品牌如何上線(xiàn)，怎么解決線(xiàn)上線(xiàn)下沖突的問(wèn)題？七匹狼是如何線(xiàn)上線(xiàn)下融合的？

■ 如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心？

■ 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌

三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律

■ 方向不對(duì)累死人，而且沒(méi)效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 B2B, B2C,還是B2B2C？

■ 各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律

■ “上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告

■ 2013年中國(guó)電子商務(wù)總規(guī)模 9.8萬(wàn)億，淘寶、天貓、京東等加起來(lái)只有1.85萬(wàn)億，更大的 數(shù)字來(lái)自B2B，如網(wǎng)站和誠(chéng)信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來(lái)自B2B？

■ 淘寶有800萬(wàn)店鋪，其中能拿到一手貨源的不到 10%，與其自己去開(kāi)店，還不如讓500個(gè)以上淘寶店來(lái)賣(mài)你的貨，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

■ 如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價(jià)值？

第二講：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

一、全方位的介紹和認(rèn)識(shí)阿里巴

■ 100000000注冊(cè)用戶(hù)，840萬(wàn)企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級(jí)平臺(tái)上如何讓自己進(jìn)入前三頁(yè)？

■ 阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣(mài)得很好。

■ 做好誠(chéng)信通的三步曲

二、經(jīng)營(yíng)好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情

■ 店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)

■ 圖片與視頻營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)

■ 在線(xiàn)交易的手段與方法，如何讓不適合在線(xiàn)交易的產(chǎn)品也排名靠前？

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位與5A級(jí)別的設(shè)計(jì)裝修

■ 定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖?/p>

■ 阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法

■ 發(fā)布5A級(jí)寶貝的技巧

■ 產(chǎn)品重發(fā)的最佳時(shí)間點(diǎn)在哪里？少做無(wú)用功

■ 為何總排不到前三頁(yè)？

■ 做了幾年誠(chéng)信通了都沒(méi)接到過(guò)生意，如何在一個(gè)月內(nèi)讓店鋪火起來(lái)？

四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議

■ 阿里巴巴年批發(fā)5000萬(wàn)是怎么煉成的？

■ 案例：優(yōu)秀網(wǎng)商故事

第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)與分銷(xiāo)

一、電商的趨勢(shì)、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)解析

■?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有勢(shì)無(wú)市，如何堅(jiān)守淘寶和天貓？

■ 5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒(méi)希望。

■ 網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng)

二、淘寶的推廣方式分解（免費(fèi)和付費(fèi)）

■ 不要一搞活動(dòng)就只想到聚劃算

■ 淘寶活動(dòng)的參與技巧

三、分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)以及分銷(xiāo)的管理

■ 分銷(xiāo)的模式與優(yōu)缺點(diǎn)

■ 如何快速招商

■ 怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商

四、分銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建與核心功能解讀

第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營(yíng)銷(xiāo)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新突破——效果型網(wǎng)站

■ 網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本

■ 如何盤(pán)活自己的網(wǎng)站？

■ 效果型網(wǎng)站的核心要素

二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修

■ 什么是效果型網(wǎng)站？死網(wǎng)站的問(wèn)題究竟在哪？

■ 如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

■ 讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑

三、營(yíng)銷(xiāo)理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

■ 工具為王，服務(wù)致勝

■ 搜索營(yíng)銷(xiāo)的成功案例剖析

■ 仙鋸哥如何三個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單300萬(wàn)

■ 德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道

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