銷售的自我激勵

  培訓講師：何偉

講師背景：
何偉簡介n大數(shù)據(jù)提升企業(yè)效能教練n大數(shù)據(jù)思維盈利模式創(chuàng)新教練n大數(shù)據(jù)提升銷售能力行動教練n互聯(lián)網(wǎng)精準營銷實戰(zhàn)型培訓導師n用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)n原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理n溫州數(shù)碼網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)n北京大學MBA總 詳細>>

何偉
    課程咨詢電話：

銷售的自我激勵詳細內(nèi)容

銷售的自我激勵

【培訓時間】1天

【培訓地點】

【培訓對象】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。

【課程背景】

為什么銷售人員不找一個平時可以偷懶、只在年終評定獎金的時候才會面臨評估壓力的工作呢？為什么他們可以選擇避免拒絕，卻還是甘于經(jīng)常忍受拒絕呢？事實上，以上問題的答案是唯一的，也是相同的：他們有自我激勵的能力。

自我激勵是一種特質(zhì)。它可以讓人充滿希望，并能讓人產(chǎn)生按照自己行為方式銷售產(chǎn)品的欲望。能自我激勵的人覺得自己需要去做銷售，而客戶是幫助他們滿足個人需要的對象。對頂尖的銷售人員來說，一個客戶說“是”可以大大提高其自信心。銷售人員個人形象在得到這個“是”的同時不可思議地提高了，并且削弱了其他事情失敗所帶來的負面影響。

【課程大綱】

第一單元：頂尖銷售人員的成功奧秘

1、頂尖銷售人員的自我認知

1.1現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)

1.2面對激烈競爭你準備好了嗎？

1.3為什么頂尖銷售人員能成功？

1.4頂尖銷售人員的必備要素

1.5成功者的行為模式詳解

1.6成功與情緒、態(tài)度的關系

2、成功需要自我激勵

2.1情緒低谷時需要自我激勵

2.2遭遇挫折時需要自我激勵

2.3信心不足時需要自我激勵

2.4關鍵時刻需要自我激勵

第二單元：頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓練

1、信念的力量

1.1信念影響行為，行為影響成果

1.2成功是先成為、再行動、后擁有

2、信念的來源

2.1文化和經(jīng)歷

2.2環(huán)境影響

3、頂尖銷售人員的七大成功信念

3.1我是一切根源

3.2承諾是全力以赴的心態(tài)

3.3凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我

3.4有效果比有道理更重要

3.5溝通的意義在于對方的回應

3.6凡事至少有三個以上解決方法

3.7沒有失敗，只有信息回應

第三單元：頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓練

1、強烈的企圖心

1.1什么是企圖心？? ?

1.2企圖心能夠創(chuàng)造奇跡

1.3企圖心的外在體現(xiàn)？

1.4如何具備強烈的企圖心？

互動訓練：激發(fā)內(nèi)在企圖心

2、積極主動負責任的心態(tài)

2.1生命是一種積極的心境

小組研討：沒有被迫只有選擇

2.2改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境

2.3角色扮演：不做受害者只做責任者

2.4別在讓消極情緒影響你

3、建立良好的自信心

3.1自信的重要性

3.2自信的來源

3.3自信的表現(xiàn)

3.4如何具備自信

4、雙贏的心態(tài)

4.1什么是共贏心態(tài)？

4.2共贏心態(tài)的重要性

4.3人際關系的四大模式

.4塑造共贏心態(tài)

情景游戲：紅黑游戲

5、不找借口的心態(tài)

5.1借口是成功的第一殺手

5.2借口的嚴重危害？

5.3為什么會有借口？

5.4克服借口的方法？

互動訓練：我沒有借口

6、堅持不懈的心態(tài)

6.1成功者都是執(zhí)著者

6.2堅持才能不斷積累

6.3只要堅持就要機會

6.4如何塑造執(zhí)著之心？

影片觀賞：《當幸福來敲門》片段

案例講解：林肯的一生

7、持續(xù)的學習之心

7.1學習就是自我造血的過程

7.2學習是提升競爭力的前提

如何持續(xù)成長的步驟方法？

8、永遠胸懷感恩之心

8.1感恩是永不消失的力量

8.2有愛才能擁有內(nèi)在力量

8.3如何塑造感恩心態(tài)？

8.4用感恩之心迎接生活每一天

第四單元：頂尖銷售人員的冠軍之路

1、銷售冠軍的五大步驟

1.1明確目標

1.2詳細計劃

1.3大量行動

1.4修正行為

1.5堅持到底

2、目標設定的五大原則

2.1明確性

2.2量化性

2.3關聯(lián)性

2.4可達到

2.5時限性

現(xiàn)場演練：制定業(yè)績目標



 

何偉老師的其它課程

【課程背景】政府采購規(guī)模不斷擴大的同時，傳統(tǒng)采購模式的低效、不透明、高成本等問題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化政府高效運行的需求，歐美日等發(fā)達國家的經(jīng)驗也說明，政府采購向電商化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。同時，企業(yè)采購也需要通過采購電商化來提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購也走向現(xiàn)代化、信息化、簡單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場的“陽光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略

 講師：何偉詳情

【課程背景】??本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、?公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、?大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、?銷售過程不可控，缺乏結(jié)構化的

 講師：何偉詳情

課程背景：當今社會競爭激烈已經(jīng)是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營銷策略直接決定著產(chǎn)品營銷的成敗。培訓對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)、營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等培訓時間：1天課程大綱：第一節(jié)：?挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機會

 講師：何偉詳情

對象：從事技術產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場，如何有效

 講師：何偉詳情

O2O新營銷   12.31

【課程背景】【課程對象】【課程時間】2天【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講??O2O模式屬性一、O2O屬性1.?宣傳屬性2.?社交屬性3．交易屬性二、O2O模式的用途.1.?用O2O做渠道2.?用O2O做營銷3.?用O2O做產(chǎn)品4.?用O2O做用戶三、O2O的關鍵因素.四、O2O的誤區(qū)五、O2O常見入口六、O2O的營銷模式.七、O2O的風險第

 講師：何偉詳情

【課程時間】1天6小時【課程對象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講：汽車與交通的網(wǎng)聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車的起源和發(fā)展的驅(qū)動力1、?汽車的發(fā)明???????2、?汽車的電子化??????3、?車聯(lián)網(wǎng)——汽車的網(wǎng)聯(lián)化??????4、?汽車的智能化與自動化????????5、?車輛和交通數(shù)據(jù)信息的共享化?????三

 講師：何偉詳情

【課程背景】產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？　　——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？　　我們的競爭對手是誰？　　——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？　　這兩個大的問題，就是動銷的原點問題?！　∪绾螐脑c解決動銷問題？就是本課程的使命?！菊n

 講師：何偉詳情

第一章大客戶關系營銷的涵義??第一節(jié)利益是紐帶，信任是保證第二節(jié)組織利益與個人利益在關系營銷中的地位第三節(jié)對供應商組織的信任第四節(jié)對客戶經(jīng)理個人的信任第五節(jié)中國人建立信任的路徑圖第二章建立信任八大招第一節(jié)中國人建立信任為何如此艱難第二節(jié)熟人牽線搭橋第三節(jié)只有“自信”客戶才會相信你第四節(jié)以有效的溝通技巧，尋求共同語言第五節(jié)拜訪、拜訪、再拜訪第六節(jié)銷售人員的人品

 講師：何偉詳情

【課程背景】如果你沒有大項目運作能力　　1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差　　2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源　　3、低價競爭，中標也很苦　　4、陪標無數(shù)?！　?、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。　　6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了　　7、常常被“關系”所困惑　　8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走　　9、項目狀態(tài)糊里糊涂

 講師：何偉詳情

【課程背景】數(shù)據(jù)分析不在于你掌握了多少先進的軟件工具，也不在于你擁有多么高智商的頭腦，而是要靠更大視野、更寬角度和更具有邏輯性的思維?！菊n程時間】1天【課程對象】【授課方式】案例+視頻+講解互動【課程大綱】第1?講大數(shù)據(jù)與人腦的較量1、BAT?為何如此了解我們2、大數(shù)據(jù)預測世界杯真的很準嗎3、數(shù)據(jù)分析的五個基礎4、結(jié)構化思維與分析的類別5、人腦在大數(shù)據(jù)時代并

 講師：何偉詳情

COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有