《新時期“國際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》

第一部分全球14個中外自貿(mào)協(xié)定（22個國家和地區(qū)）對中國有哪些優(yōu)惠政策

見附件。

第二部分國際業(yè)務(wù)關(guān)鍵點及風(fēng)險防范

1.貨權(quán)控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費用承擔(dān)等關(guān)鍵點的認(rèn)定

（1）合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點

①在買賣合同有效成立之時轉(zhuǎn)移所有權(quán)

②在貨物交付時轉(zhuǎn)移所有權(quán)

③憑當(dāng)事人意圖決定貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時間

④國際慣例的做法

（2）合同中的風(fēng)險劃分點費用承擔(dān)點

從各國法律及國際慣例來看,法國民法典和英國等普通法國家的基本原則為“物主承擔(dān)風(fēng)險”,即風(fēng)

險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移,兩者的劃分界限是一致的。

（3）具有物權(quán)憑證的海運提單能否一定能控制貨權(quán)。賣方一定要在收到貨款之前確保自己掌握著貨權(quán)。

很多業(yè)務(wù)人員由于對提單的性質(zhì)和分類不是很了解，結(jié)果造成了貨物一送到客人的指定倉庫或者發(fā)

貨后就失去了對貨物的控制。

案例：T/T項下，正本B/L還在出口公司手里，老客戶怎么就提貨了呢。

案例：信用證項下三份正本提單仍在銀行，也并無放貨指令，正規(guī)船公司怎么就放貨了呢。

（4）對出口商來說,FOB是否比CIF風(fēng)險較小。

（5）貨物數(shù)量按包裝單位或個體計數(shù)時，溢短裝條款能否適用。

（6）L/C客檢條款能否接受?？煞癜才磐诉\。

（7）海運單和海運提單的關(guān)鍵點比較。

（8）在實際操作中有些國家（如南美）不承認(rèn)遠期付款交單，一直將D／P遠期作D／A處理。

（9）選擇什么樣的銀行作為開證行。

2.五種合同的要點與銜接：銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同

（1）什么樣的約定，具有合同效力。意向書、確認(rèn)書、合同、備忘錄等。

（2）萬一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛，采取什么方法解決。

（3）合同中最好寫明所適用的法律、規(guī)則或者慣例。

(4)合同中假設(shè)規(guī)定如果有糾紛將采用司法解決的話，那么不管出口還是進口，我們要盡量不選擇在對方國家提請訴訟,最好選擇中國國際經(jīng)濟易仲裁委員會（上海,華南）進行仲裁。

為什么我們建議仲裁而不是訴訟

(5)建議在出口合同中，對客戶的付款時間有明確規(guī)定。

（6）不迷信格式合同，要根據(jù)自己實際業(yè)務(wù)的需要，按照國際貿(mào)易合同的原則，根據(jù)自己的需要修改合同。

（7）當(dāng)使用形式發(fā)票或者訂單代替合同的時候，一定注意合同的完整性和存檔保留。

（8）合同簽訂的其它要點。

政治風(fēng)險：進出口國或者中間商所在國的政策的風(fēng)險。

市場風(fēng)險：金融危機等

成本控制風(fēng)險：突然漲價等

不可抗力風(fēng)險：戰(zhàn)爭，火災(zāi)，水災(zāi)等

事先要充分了解和業(yè)務(wù)相關(guān)的政治、經(jīng)濟、社會治安、自然氣候等要素。

在洽談過程中和合同中有相應(yīng)的內(nèi)容。

發(fā)生不可抗力風(fēng)險后，如何解決、經(jīng)濟損失如何彌補或者分擔(dān)。

（9）如何避免FOB項下貨物受損及脫險。

（10）能否接受“FOB+指定貨代”，如何選擇放心的貨代。

3.知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：參展、通關(guān)、銷售、網(wǎng)站展示時，防范專利商標(biāo)侵權(quán)

（1）既要尊重別人，也要保護自己。特別是做貼牌加工的企業(yè)。

（2）談判和產(chǎn)品介紹適可而止，不自己泄密。

（3）若有涉密內(nèi)容，需要另外簽訂保密協(xié)議。

（4）必要的情況下，需要保證金。

（5）參展、通關(guān)、銷售、網(wǎng)站展示時防范專利商標(biāo)侵權(quán)。

參展中棘手問題的應(yīng)對策略與方法

展品被告知侵權(quán)怎么辦

展會上查抄程序被啟動怎么辦

被查抄的企業(yè)三種選擇

《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》（商務(wù)部、國家工商總局、國家版權(quán)局、國家知識產(chǎn)權(quán)局）

4．關(guān)注客戶信用變化、國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及政策變化

（1）客戶本身信用：

①知道客戶的基本信息。

客戶公司登記注冊的名稱，地點，注冊資金，運營資本，主營業(yè)務(wù)，公司雇員數(shù)量，銷售或者采購渠道、方式等。

對于出口業(yè)務(wù)，一定要關(guān)注國外買家的支付能力；對于進口業(yè)務(wù)，一定要確認(rèn)對方的供貨能力。

②客戶究竟是否有履約能力。

③客戶是否有履約意愿。

④客戶是否存在非法行為。

⑤客戶是否有較嚴(yán)重的債務(wù)問題。

（2）關(guān)注客戶的國別風(fēng)險。對客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。

（3）買賣雙方使用不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，度量衡單位，數(shù)量伸縮條款和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

（4）關(guān)注國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及政策變化，包括客戶要求的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)變化。

典型案例解析

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