楓影：經(jīng)銷商精細化管理
培訓(xùn)講師：楓影（王鴻華）
講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細>>
楓影：經(jīng)銷商精細化管理詳細內(nèi)容
楓影：經(jīng)銷商精細化管理
【課程背景】
經(jīng)銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究內(nèi)容。是聚焦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務(wù)，成為當(dāng)前經(jīng)銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點，為學(xué)員分享傳統(tǒng)經(jīng)銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例。
【課程收獲】
1.了解渠道管理的當(dāng)代核心理念和方法
2.通過案例分析，旁征博引，了解當(dāng)前其他品牌的管理策略
3.共同產(chǎn)出針對b端經(jīng)銷商的管理策略
【培訓(xùn)對象】
渠道管理、產(chǎn)品管理等線條
【課程時長】
1天（6h/天）
【課程大綱】
一、數(shù)字化時代下，渠道管理的戰(zhàn)略性思考 |
1.D2C，未來零售業(yè)的新戰(zhàn)略方向 |
2.基于D2C的渠道創(chuàng)新模式 |
（1）M2C，從代理到直營的改造 |
（2）M2B2b2C，構(gòu)建與KA賣場的共贏關(guān)系 |
（3）M2b2C,整合小b端經(jīng)銷商，構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈（產(chǎn)銷一體化） |
3.M2b2C，從博弈走向合作 |
（1）b端經(jīng)銷商的定位：觸點與服務(wù)商 |
（2）借助數(shù)字化工具打造一體化服務(wù)平臺 |
（3）圍繞用戶之變，打造敏捷性組織 |
【案例】安踏經(jīng)銷渠道變革、戈美琪聯(lián)營店經(jīng)營 |
二、經(jīng)銷商管理的策略 |
1.小b端經(jīng)銷商管理的原則 |
（1）賦能思維：為b端賦能，共同服務(wù)好用戶 |
（2）協(xié)同思維：以用戶為中心，構(gòu)建敏捷性供應(yīng)鏈 |
（3）敏捷思維：打造一體化服務(wù)中臺，與b端經(jīng)銷商一道，敏捷性滿足用戶個性化需求 |
【案例】中通商業(yè)圍繞其加盟網(wǎng)店展開以用戶為中心的賦能型商業(yè) |
2.經(jīng)銷商管理的策略 |
（1）聚焦法：與千萬級經(jīng)銷商形成深度合作，重點扶持 |
（2）精細法：把經(jīng)銷商按照價值等級進行分類，制定升級體系 |
（3）敏捷法：構(gòu)建敏捷性服務(wù)中臺，為經(jīng)銷商打造能力、資源可快速調(diào)用的服務(wù)平臺 |
【案例】1919為其加盟商提供強大的供應(yīng)鏈服務(wù)能力 |
3.精細法，設(shè)置等級權(quán)益的激勵體系，激勵經(jīng)銷商不斷升級 |
（2）精細化運營的核心：權(quán)益運營 |
（3）激勵經(jīng)銷商的權(quán)益內(nèi)容：物質(zhì)獎勵、彰顯價值、歸屬價值、體驗價值等 |
（4）游戲化激勵體系設(shè)計：任務(wù)、積分、成長值、等級與權(quán)益 |
（6）經(jīng)銷商管理的賦能體系——供應(yīng)鏈即服務(wù)（端到端的服務(wù)能力支撐） |
【案例】VIVO的外部合伙人激勵機制解讀 |
三、案例剖析 |
1.娃哈哈-簡優(yōu)經(jīng)銷商分層案例分享 |
（1）娃哈哈簡優(yōu)經(jīng)銷商分層模式分享 |
（2）娃哈哈簡優(yōu)經(jīng)銷商招商與管理 |
（3）娃哈哈簡優(yōu)數(shù)字化系統(tǒng)分享 |
2.VIVO經(jīng)銷商分層案例分享 |
（1）VIVO經(jīng)銷商類型及智能 |
（2）VIVO經(jīng)銷商賦能 |
（3）VIVO與經(jīng)銷商實現(xiàn)“線上+線下“共贏” |
四、基于M2b2C下的渠道升級變革 |
1.鏈接，依托代理分銷模型，做好品牌-終端-用戶的鏈接 |
（1）批發(fā)+零售分銷，通過預(yù)付款解決資金回流問題 |
（2）零售分銷，0庫存的b端經(jīng)銷商整合 |
3.協(xié)同，品牌方私域+終端私域，用戶共享，職責(zé)分工與協(xié)同 |
4.精準(zhǔn)，依托用戶畫像、交互、溝通，采取精準(zhǔn)的營銷策略 |
5.創(chuàng)新，圍繞新需求，研發(fā)新產(chǎn)品，敏捷反饋與供給 |
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【相關(guān)授課及輔導(dǎo)記錄】
時間 | 客戶 | 課程內(nèi)容 |
2020.10 | 戈美琪（四川） | 《項目：聯(lián)營店數(shù)字化改造》 |
2022.5.16-5.19 | 海信全國督導(dǎo) | 《超級導(dǎo)購與前裝渠道合作》 |
2022.7.3 | 美的各省分公司副總 | 《基于D2C的渠道創(chuàng)新升級》 |
2022.4.7 | 方太 | 《流量運營與線索管理》 |
楓影（王鴻華）老師的其它課程
【課題背景】C端產(chǎn)品，是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開的用戶體驗和商業(yè)模式的集合。在實際的產(chǎn)品開發(fā)中通常存在以下的難點：敏捷性產(chǎn)品開發(fā)，對整體產(chǎn)品敏捷性開發(fā)流程不熟悉項目經(jīng)理人員，大多是技術(shù)型，缺少對商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運作理念：產(chǎn)品經(jīng)理，能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上，通過商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運營的不同階段，逐步從功能性實現(xiàn)到商業(yè)化實現(xiàn)瀑布式敏
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【課題背景】當(dāng)前，企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序，試圖通過app或小程序的運營，實現(xiàn)用戶增長和業(yè)績的增長，但在實際的運營過程中，往往都會碰到以下問題：產(chǎn)品注冊下載量低，新用戶增長推廣投入費用高，效果不明顯存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺上自主消費新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競爭力，無法帶來新的業(yè)績增長【解決方案】整體運作理念：借助2B的跨界、2b
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產(chǎn)品經(jīng)理系列建行生活A(yù)PP運營實戰(zhàn)——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長——【課題背景】當(dāng)前各大金融銀行都基于自己的客戶構(gòu)建了為客戶服務(wù)的app產(chǎn)品應(yīng)用，以電商的形式為注冊用戶提供線上電商+線下本地服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但在實際的運營過程中，往往都會碰到一下問題：App注冊下載量低，新用戶增長推廣投入費用高，效果不明顯存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺上自主消費新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏
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【課程背景】內(nèi)容產(chǎn)品運營核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營銷分發(fā)，通過爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆，從而帶動產(chǎn)品用戶的增長及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營銷，通過引導(dǎo)式教學(xué)幫助學(xué)員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和策劃方法，同時掌握在后期實戰(zhàn)營銷的技巧，助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容?！菊n程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)
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【課程背景】內(nèi)容型會員制產(chǎn)品，在經(jīng)歷過去幾年的會員付費模式后，面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競爭。如何在當(dāng)下會員制基礎(chǔ)上，突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限，開拓業(yè)績增長的第二曲線？本節(jié)課，將會從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會員制為基礎(chǔ)的新型增長業(yè)務(wù)。【課程收獲】了解數(shù)字化時代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（第二曲線）構(gòu)建的核心理念及重要要素重點掌
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【課題背景】B端產(chǎn)品，是圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)內(nèi)部和外部協(xié)同，展開的基于應(yīng)用場景而開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品。旨在提升企業(yè)運營效率，目前基于企業(yè)的屬性、規(guī)模和所處的業(yè)態(tài)，但具體到相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，在實際中仍存在以下難點：企業(yè)差異化，對部署要求不同，私有化、云化和混合云部署對產(chǎn)品技術(shù)要求不同對企業(yè)業(yè)務(wù)了解不夠深入，所開發(fā)的產(chǎn)品與實際業(yè)務(wù)耦合度不足【解決方案】整體開發(fā)理念：B端
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【課程背景】醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了居民的生活幸福指數(shù)。2010年后，隨著IT技術(shù)的進一步成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，醫(yī)療信息化進入新的2.0階段。越來越多的醫(yī)院推出了遠程手機app，來為病人服務(wù)。如今，在5G和人工智能新型技術(shù)的推動下，醫(yī)療信息化進入了新階段。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的醫(yī)療設(shè)施和解決方案融入到了傳統(tǒng)醫(yī)療場景，賦能醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)護人員，為醫(yī)療行
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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟，依托物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式，本著開放、共享、交互、協(xié)作的理念，以教育信息化促進教育現(xiàn)代化改革，完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個宏大的課題，本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場景來剖析智慧教育，并探討智慧教育的未來發(fā)展趨勢。
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【課程背景】無人機作為一種新型的科技產(chǎn)品，在我們生活中的用途越來越多，從最開始娛樂性的飛行表演到航拍、物流、巡檢等各個領(lǐng)域都可以看見無人機的身影。如今，無人機行業(yè)發(fā)展迅速，使其對于移動通訊網(wǎng)絡(luò)的需求越來越旺盛。5G+無人機的應(yīng)用也正在滲透到各行各業(yè)。本節(jié)課系統(tǒng)講述無人機的發(fā)展現(xiàn)狀和核心應(yīng)用場景，以及探討未來的發(fā)展趨勢。幫助無人機解決方案的團隊能夠了解到更多的
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