1. 品牌價值影響消費者行為的原理

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1.品牌的價值是什么？

【引導課堂】你認為做品牌宣傳的價值和意義是什么？

【理論課程】品牌、品牌價值、品牌價值主張、消費者決策心理

【案例導入】從特斯拉、比亞迪品牌中感受品牌價值的力量

1. 品牌新媒體如何實現(xiàn)獲取消費者的注意力？

【案例導入】國內(nèi)新銳新能源汽車品牌在獲取消費者注意力方面的動作

【理論課程】注意力稀缺、注意力打造的11個方法

1. 品牌價值是如何影響消費者決策的

【引導課堂】舉個例子，一個品牌新媒體作品是如何影響到消費者決策

【案例導入】問界M5新媒體廣告是如何影響消費者決策的

【理論總結(jié)】差異化競爭、價值主張、品牌區(qū)隔、消費者自我暗示

1. 品牌價值外化呈現(xiàn)（新媒體素材制作）

1.品牌傳遞的內(nèi)容

【引導課堂】平時，品牌新媒體，都會做關于哪些方面的內(nèi)容？

【案例導入】小鵬汽車官方賬號品牌宣傳素材

【理論總結(jié)】品牌價值理念、品牌文化、品牌歷史、爆品、客戶服務、場景應用、代言人、戰(zhàn)略規(guī)劃、新業(yè)務、新計劃等

1. 品牌短視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)判定

【引導課程】如何判定品牌類內(nèi)容作品的好壞？

【案例剖拆】比亞迪汽車各官方短視頻評價

【理論總結(jié)】文化判定、負責人判定、用戶判定、時空尺度（時間與區(qū)域）

1. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

【理論授課】品牌IP、選題、短視頻策劃與模板、素材獲取、文案、標題、封面與剪輯、效率與創(chuàng)意問題

【現(xiàn)場聚焦】提出當下工作中認為比較難的點

【深度解析】根據(jù)現(xiàn)場的點投，以案例+理論+訓練的方式，突破難點

比如：短視頻策劃、或者短視頻素材制作很難

（具體內(nèi)容可以參考經(jīng)銷商培訓內(nèi)容）

3.品牌價值傳遞（短視頻推廣與分發(fā)）

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1. 抖音快手視頻號的分發(fā)邏輯

【引導課堂】哪些因素會影響一個短視頻的瀏覽量？

【理論授課】賬號權重算法分發(fā)、社交分發(fā)、搜索分發(fā)、定向分發(fā)、區(qū)域分發(fā)（具體內(nèi)容可以參考經(jīng)銷商培訓內(nèi)容）

【現(xiàn)場分析】找出某個短視頻為什么能夠成為爆品的原因

1. 分發(fā)小技巧

【案例引導】針對某爆款案例，分析這個視頻在標題、標簽、封面、文案等方面有哪些可取之處

【理論授課】標題、標簽、封面、文案、發(fā)布時間等影響瀏覽量要素解析

（具體內(nèi)容可以參考經(jīng)銷商培訓內(nèi)容）

【現(xiàn)場任務】指定一個自家短視頻，提出優(yōu)化方案

1. 創(chuàng)建內(nèi)容共享中心

【理論授課】為什么要創(chuàng)建內(nèi)容共享中心、如何創(chuàng)建內(nèi)容共享中心、如何使用好內(nèi)容共享中心

1. 企業(yè)新媒體官號運營的困局
2. 中心化，讓團隊越來越龐大
3. 高風險，對內(nèi)部人才的依賴
4. 難組織，基層組織并不愿意貢獻流量
5. 企業(yè)新媒體到底是誰的游戲？
6. 從OGC、PGC矩陣到AIGC
7. MCN機構(gòu)解析
8. 打造精英單兵矩陣，才是王道
9. 企業(yè)MCN化，打造精英媒體單兵矩陣
10. 招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達人
11. 激勵——點燃經(jīng)銷商自媒體人的夢想
12. 培訓——給他們能量，也要給他們方法
13. 標桿——從眾效應與標桿塑造
14. 復制——經(jīng)驗內(nèi)化到標準化復制

1. 招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達人
2. 組織與招募——組織內(nèi)部與外部招募
3. 招募令——圖文、海報、短視頻、PPT
4. 招募令的創(chuàng)作技巧——內(nèi)部+外部
5. 投放——讓更多人看到招募令
6. 收集與審批——招募門檻
7. 招募周期——梯隊計劃和項目制

【案例】

• 我愛我家城市合伙人招募計劃
• Oppo小紅書的招募投放計劃

1. 激勵——經(jīng)銷商自媒體人的夢想
2. 激勵的意義——發(fā)揮主觀能動性
3. 激勵規(guī)則——等級權益積分任務系統(tǒng)
4. 政策宣導——好政策也要講清楚
5. 行動激勵——讓大家動起來

【案例】

• 今日頭條達人激勵計劃
• Exull?品牌招商激勵大會

1. 培訓——給他們能量，也要給他們方法
2. 培訓效果——達人升級
3. 培訓內(nèi)容——分級、分類、分層培訓
4. 培訓內(nèi)容——項目戰(zhàn)略、產(chǎn)品、業(yè)務技能、游戲化任務攻略
5. 培訓形式——線下培訓、線上直播和錄播
6. 自適應學習——自助式學習和互助式學習

【案例】

• Ultimate Racing?游戲化學習地圖
• 抖音達人培訓的主要形式解析

1. 標桿——從眾效應與標桿塑造
2. 標桿的意義
3. 標桿的標準——何以成為標桿
4. 標桿的指標——有哪些考核要素
5. 標桿的識別——標桿是如何被發(fā)現(xiàn)的
6. 標桿的召回——標桿的價值

【案例】

• MCN機構(gòu)里的明星賬號
• 任務闖關模式識別標桿

1. 組隊（復制）——經(jīng)驗內(nèi)化到標準化復制
2. 組隊的意義——復制、業(yè)務單元、活力激發(fā)
3. 團隊與亞文化——團隊是如何成立的
4. 何以復制——標桿復制的秘訣
5. 團隊管理——穩(wěn)定中求發(fā)展

【案例】

• 飛鳥團隊與亞文化
• 數(shù)字化系統(tǒng)賦能標桿復制

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1. 創(chuàng)建大區(qū)MCN的文化體系建設
2. 撰寫招募令
3. 制定經(jīng)銷商激勵計劃
4. 繪制游戲化任務路徑圖
5. 制定經(jīng)銷商長期的輔導計劃
6. 制定標桿選拔計劃

一．短視頻運營的整體路徑

1.新媒體的兩大屬性：媒體屬性（宣傳與種草）和工具屬性（轉(zhuǎn)化成交與服務）

2.新媒體下的短視頻

（1）短視頻怎么樣才較“短”

（2）短視頻運營平臺各有什么區(qū)別

（3）短視頻在金融領域的應用價值

3.短視頻賬號運營三要素：價值IP、爆款內(nèi)容創(chuàng)作與短視頻引流成交

4.短視頻運營的路徑：線上種草，線下成交與服務

二．打造個人IP，實現(xiàn)對賬號的定位，構(gòu)建用戶的識別度

1.審視崗位職責與個人特長，對賬號有一個初步的定位

2.類型定位：4S顧問、汽車之家、汽車評測、俱樂部等

3.風格定位：知識型、方案型、資訊破拆型、情景演繹型

4.IP強化：頭像、昵稱、個人簡介、廣告語、第一個短視頻

【案例】某汽車經(jīng)銷商個人定位與外化

三．結(jié)合“企業(yè)+平臺+IP”，明確優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標準

1.以使命為出發(fā)點，深刻理解品牌價值主張與個人IP定位的關系

2.分析抖音視頻號等短視頻平臺的價值主張，分析目標用戶人群畫像，判定爆款的標準

3.結(jié)合自身IP定位，繪制內(nèi)容價值點位圖，找準優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的類型和風格標準

【案例】某汽車經(jīng)銷商門店IP定位與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特點分析

四．圍繞用戶群體和爆款內(nèi)容標準，展開短視頻內(nèi)容策劃

1.八大選題，讓短視頻能夠從來不缺熱度：熱點/節(jié)日/場景/新品/會員...

2.核心認知：一條短視頻，需要傳遞一個價值觀

3.差異化策略：新思想/新剪輯/新表演/新表達/新...

4.內(nèi)容結(jié)構(gòu)：開篇/中篇/中后篇/收尾，四步式標準內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析

5.細化要素：素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時長等的考量

【案例】某汽車產(chǎn)品爆款短視頻破拆

五．撰寫短視頻拍攝腳本和分鏡頭腳本，為短視頻拍攝做好基礎準備

1.腳本，讓所有參與者能夠快速高效高質(zhì)地拍攝

2.計劃性拍攝腳本與分鏡頭腳本的撰寫技巧

3.三大類短視頻的腳本破拆：段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型

【案例】某汽車產(chǎn)品短視頻腳本破拆

1. 寫出自己的昵稱、個人簡介
2. 分析目標用戶的特征和競爭環(huán)境，羅列出10個選題
3. 針對你最中意的選題，策劃短視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
4. 按照給定的模板，寫出短視頻的腳本和分鏡頭腳本

一．短視頻的結(jié)構(gòu)：選題+框架+素材+剪輯

1.短視頻如何選題？

2.短視頻的框架是什么？

（1）1359法

（2）三分法與四步走

（3）場景分解

3.短視頻的素材怎么來？——網(wǎng)絡素材和自拍

4.剪輯——把素材裝進框架里

二．素材制作-手機拍攝的基礎技巧

1.讀懂手機拍攝參數(shù)，做好手機拍攝前的硬件準備

2.基本姿勢，橫拍+豎拍的穩(wěn)定畫質(zhì)的基本握姿

3.相關術語，解讀拍攝中的相關術語

三．“構(gòu)圖+景深+角度+運鏡”，實現(xiàn)分鏡頭素材的拍攝

1.結(jié)構(gòu)一個短視頻：分鏡頭的創(chuàng)意組合

2.結(jié)構(gòu)一個分鏡頭：從構(gòu)圖、景深、角度、運鏡說起

3.拍攝短視頻的輔助要素：光線、分辨率、布景

4.圖解短視頻拍攝的構(gòu)圖技巧：三分法、十字交叉法、引導物法、框架法...

5.景深控制解讀：遠景、中景、前景、特點的拍攝要領與解讀

6.運鏡技巧：推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應用場景

7.拍攝角度：Vlog、第三方采訪式、展示型

8.做好拍攝計劃，制定拍攝腳本

四．借助剪映，完成短視頻的剪輯和封面設計

1.剪映工具的講解：PC+移動APP，主要功能的講解

2.短視頻剪輯順序講解：素材導入、逐個剪輯、BGM、轉(zhuǎn)場、濾鏡、字幕、音效.

3.借助抖音平臺素材庫，實現(xiàn)短視頻的新剪輯

4.短視頻封面制作的技巧

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1. 根據(jù)策劃的內(nèi)容，完成短視頻的實際拍攝
2. 從互聯(lián)網(wǎng)上搜集一些有版權的素材
3. 根據(jù)腳本，剪輯完成一個短視頻

一．爆款短視頻=用戶判定+平臺判定+平臺分發(fā)

1.用戶判定：點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、關注.用戶反饋內(nèi)容

2.平臺判定：價值主張、平臺規(guī)則，約束內(nèi)容的邊界

3.平臺分發(fā)：推薦算法、社交分享與本地，各大平臺分發(fā)模式不盡相同

【解析】1.抖音快手視頻號B站各類平臺用戶判定權重、價值主張和分發(fā)規(guī)則解析

二．基于抖快的算法推薦模型，短視頻爆款打造技巧

1.抖快短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權

2.短視頻運營基礎要領

（1）點擊率提升要領：封條、封面、文案技巧

（2）文案寫作要領：#.引導文案、短視頻文案和發(fā)布文案

（3）評論率提升要領：評論區(qū)留言、神評、私信、槽點與BUG、口播引導等

（4）完播率提升要領：時長、內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰、BGM帶節(jié)奏，故事情節(jié)引發(fā)懸念

（5）時效性要求：頻次、發(fā)布時間、視頻介紹及其他小技巧

2.潛質(zhì)短視頻評測：依托數(shù)據(jù)分析，加注潛力短視頻，對潛力短視頻進行加熱

3.初始流量冷啟動期的打造：賬號權重+優(yōu)質(zhì)短視頻+關鍵詞+區(qū)域+社交+活動推薦，獲取初始流量

（1）賬號認證及權重：個人黃V、企業(yè)藍V與組織認證

（2）借助社交和私域粉絲，實現(xiàn)冷啟動

4.智能推薦期流量獲取技巧：潛力爆款與DOU+，數(shù)據(jù)實時監(jiān)測

5.疊加推薦期流量獲取技巧：巨量引擎、巨量千川的廣告投放

【解析】省錢關鍵詞、知識科普、問題痛點、解決方案型內(nèi)容爆款運營解析

三．基于“社交+算法”的微信視頻號，打造“公域+私域”的短視頻爆款流量

1.視頻號的商業(yè)布局：視頻號+直播+企業(yè)微信，一站式打通公域與私域

2.視頻號整體運營策略：流量-留存-轉(zhuǎn)化-私域，一體化運營

3.第1波流量：視頻號爆款出圈：關注+好友+推薦+社群+公眾號+朋友圈，打造視頻號基礎社交流量

（1）視頻號10w+贊的技巧：文案引導、口播引導、轉(zhuǎn)移點贊

（2）視頻號漲粉技巧：內(nèi)容漲粉、社交漲粉、互助互評漲粉、組織漲粉、直播漲粉、社群漲粉、任務漲粉

4.第2波流量：算法推薦，圍繞用戶反饋，實現(xiàn)逐級加熱

5.第3波流量：“朋友在看”，無限次朋友裂變，引爆終極流量

6.視頻號短視頻商業(yè)變現(xiàn)路徑：IP社群與直播帶貨

1.制作封面、標題、關鍵詞、文案

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2.進行短視頻的投放