《五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣》——企業(yè)+員工的新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)策略
培訓(xùn)講師：楓影（王鴻華）
講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營(yíng)6年新零售私域運(yùn)營(yíng)電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問(wèn)導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>
《五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣》——企業(yè)+員工的新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)策略詳細(xì)內(nèi)容
《五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣》——企業(yè)+員工的新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)策略
【課程背景】
今天，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)利用新媒體工具來(lái)武裝終端業(yè)務(wù)員和職業(yè)人員實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。診所的醫(yī)生、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師、律師事務(wù)所的律師、金融證券保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的投資顧問(wèn)和保險(xiǎn)銷售人員、房產(chǎn)企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)、汽車4S店的銷售代表等等，各行各業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的MCN化。
企業(yè)通過(guò)MCN化，賦能公司的業(yè)務(wù)人員，通過(guò)讓他們掌握利用新媒體打造超級(jí)IP，吸引粉絲并進(jìn)行變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
本節(jié)課，正是在這個(gè)大背景下，站在管理層的角度，分別從如何招募、激勵(lì)、培訓(xùn)、標(biāo)桿打造和標(biāo)桿復(fù)制五個(gè)流程步驟仔細(xì)展開(kāi)，幫助企業(yè)業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的MCN化，從事實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
【課程收獲】
n 了解當(dāng)前企業(yè)做自媒體官號(hào)的困境
n 理解企業(yè)做自媒體賬號(hào)矩陣的必然性
n 掌握利用新媒體打造自媒體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的五大核心技巧（招募、激勵(lì)、培訓(xùn)、標(biāo)桿、復(fù)制）
【課程時(shí)間】 1天（6小時(shí)）
【課程對(duì)象】電商運(yùn)營(yíng)/新媒體運(yùn)營(yíng)/社群運(yùn)營(yíng)
【課程內(nèi)容】
模塊 | 標(biāo)題 | 內(nèi)容 |
1 | 企業(yè)新媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的真相 | 1. 企業(yè)新媒體官號(hào)運(yùn)營(yíng)的困局 （1）中心化，讓團(tuán)隊(duì)越來(lái)越龐大 （2）高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)內(nèi)部人才的依賴 （3）難組織，基層組織并不愿意貢獻(xiàn)流量 2. 企業(yè)新媒體到底是誰(shuí)的游戲？ （1）從OGC到PGC矩陣和UGC社區(qū) （2）微商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)解析 （3）打造精英單兵矩陣，才是王道 3. 企業(yè)MCN化，打造精英媒體單兵矩陣 （1）招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達(dá)人 （2）激勵(lì)——點(diǎn)燃基層業(yè)務(wù)人員的夢(mèng)想 （3）培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法 （4）標(biāo)桿——從眾效應(yīng)與標(biāo)桿塑造 （5）復(fù)制——經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化到標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制 |
2 | 五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣 | 1. 招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達(dá)人 （1）組織與招募——組織內(nèi)部與外部招募 （2）招募令——圖文、海報(bào)、短視頻、PPT （3）招募令的創(chuàng)作技巧——內(nèi)部+外部 （4）投放——讓更多人看到招募令 （5）收集與審批——招募門檻 （6）招募周期——梯隊(duì)計(jì)劃和項(xiàng)目制 【案例】 2 網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)人招募計(jì)劃 2 我愛(ài)我家城市合伙人招募計(jì)劃 2 Oppo小紅書的招募投放計(jì)劃 2. 激勵(lì)——點(diǎn)燃基層業(yè)務(wù)人員的夢(mèng)想 （1）激勵(lì)的意義——發(fā)揮主觀能動(dòng)性 （2）激勵(lì)規(guī)則——等級(jí)權(quán)益積分任務(wù)系統(tǒng) （3）政策宣導(dǎo)——好政策也要講清楚 （4）行動(dòng)激勵(lì)——讓大家動(dòng)起來(lái) 【案例】 2 今日頭條達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃 2 Exull 品牌招商激勵(lì)大會(huì) 3. 培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法 （1）培訓(xùn)效果——達(dá)人升級(jí) （2）培訓(xùn)內(nèi)容——分級(jí)、分類、分層培訓(xùn) （3）培訓(xùn)內(nèi)容——項(xiàng)目戰(zhàn)略、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技能、游戲化任務(wù)攻略 （4）培訓(xùn)形式——線下培訓(xùn)、線上直播和錄播 （5）自適應(yīng)學(xué)習(xí)——自助式學(xué)習(xí)和互助式學(xué)習(xí) 【案例】 2 Ultimate Racing 游戲化學(xué)習(xí)地圖 2 抖音達(dá)人培訓(xùn)的主要形式解析 2 瀘州老窖和江蘇孕嬰童產(chǎn)業(yè)商學(xué)院解析 4. 標(biāo)桿——從眾效應(yīng)與標(biāo)桿塑造 （1）標(biāo)桿的意義 （2）標(biāo)桿的標(biāo)準(zhǔn)——何以成為標(biāo)桿 （3）標(biāo)桿的指標(biāo)——有哪些考核要素 （4）標(biāo)桿的識(shí)別——標(biāo)桿是如何被發(fā)現(xiàn)的 （5）標(biāo)桿的召回——標(biāo)桿的價(jià)值 【案例】 2 MCN機(jī)構(gòu)里的明星賬號(hào) 2 任務(wù)闖關(guān)模式識(shí)別標(biāo)桿 2 饑餓游戲與復(fù)仇者聯(lián)盟里面的標(biāo)桿的價(jià)值 5. 組隊(duì)（復(fù)制）——經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化到標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制 （1）組隊(duì)的意義——復(fù)制、業(yè)務(wù)單元、活力激發(fā) （2）團(tuán)隊(duì)與亞文化——團(tuán)隊(duì)是如何成立的 （3）何以復(fù)制——標(biāo)桿復(fù)制的秘訣 （4）團(tuán)隊(duì)管理——穩(wěn)定中求發(fā)展 【案例】 2 飛鳥團(tuán)隊(duì)與亞文化 2 數(shù)字化系統(tǒng)賦能標(biāo)桿復(fù)制 2 寶島眼鏡的弱中心賦能 2 分布式通證經(jīng)濟(jì) |
楓影（王鴻華）老師的其它課程
【課題背景】C端產(chǎn)品，是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開(kāi)的用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式的集合。在實(shí)際的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中通常存在以下的難點(diǎn)：敏捷性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)整體產(chǎn)品敏捷性開(kāi)發(fā)流程不熟悉項(xiàng)目經(jīng)理人員，大多是技術(shù)型，缺少對(duì)商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運(yùn)作理念：產(chǎn)品經(jīng)理，能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上，通過(guò)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的不同階段，逐步從功能性實(shí)現(xiàn)到商業(yè)化實(shí)現(xiàn)瀑布式敏
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【課題背景】當(dāng)前，企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開(kāi)啟了自己的電商類APP或小程序，試圖通過(guò)app或小程序的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，往往都會(huì)碰到以下問(wèn)題：產(chǎn)品注冊(cè)下載量低，新用戶增長(zhǎng)推廣投入費(fèi)用高，效果不明顯存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)【解決方案】整體運(yùn)作理念：借助2B的跨界、2b
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產(chǎn)品經(jīng)理系列建行生活A(yù)PP運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長(zhǎng)——【課題背景】當(dāng)前各大金融銀行都基于自己的客戶構(gòu)建了為客戶服務(wù)的app產(chǎn)品應(yīng)用，以電商的形式為注冊(cè)用戶提供線上電商+線下本地服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，往往都會(huì)碰到一下問(wèn)題：App注冊(cè)下載量低，新用戶增長(zhǎng)推廣投入費(fèi)用高，效果不明顯存量用戶活躍度低，基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏
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【課程背景】?jī)?nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營(yíng)銷分發(fā)，通過(guò)爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆，從而帶動(dòng)產(chǎn)品用戶的增長(zhǎng)及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營(yíng)銷，通過(guò)引導(dǎo)式教學(xué)幫助學(xué)員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和策劃方法，同時(shí)掌握在后期實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的技巧，助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容?！菊n程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)
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【課程背景】?jī)?nèi)容型會(huì)員制產(chǎn)品，在經(jīng)歷過(guò)去幾年的會(huì)員付費(fèi)模式后，面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競(jìng)爭(zhēng)。如何在當(dāng)下會(huì)員制基礎(chǔ)上，突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限，開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線？本節(jié)課，將會(huì)從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會(huì)員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會(huì)員制為基礎(chǔ)的新型增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?！菊n程收獲】了解數(shù)字化時(shí)代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（第二曲線）構(gòu)建的核心理念及重要要素重點(diǎn)掌
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【課題背景】B端產(chǎn)品，是圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)內(nèi)部和外部協(xié)同，展開(kāi)的基于應(yīng)用場(chǎng)景而開(kāi)發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品。旨在提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，目前基于企業(yè)的屬性、規(guī)模和所處的業(yè)態(tài)，但具體到相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在實(shí)際中仍存在以下難點(diǎn)：企業(yè)差異化，對(duì)部署要求不同，私有化、云化和混合云部署對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求不同對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)了解不夠深入，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與實(shí)際業(yè)務(wù)耦合度不足【解決方案】整體開(kāi)發(fā)理念：B端
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【課程背景】醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了居民的生活幸福指數(shù)。2010年后，隨著IT技術(shù)的進(jìn)一步成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，醫(yī)療信息化進(jìn)入新的2.0階段。越來(lái)越多的醫(yī)院推出了遠(yuǎn)程手機(jī)app，來(lái)為病人服務(wù)。如今，在5G和人工智能新型技術(shù)的推動(dòng)下，醫(yī)療信息化進(jìn)入了新階段。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的醫(yī)療設(shè)施和解決方案融入到了傳統(tǒng)醫(yī)療場(chǎng)景，賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)人員，為醫(yī)療行
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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟，依托物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式，本著開(kāi)放、共享、交互、協(xié)作的理念，以教育信息化促進(jìn)教育現(xiàn)代化改革，完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個(gè)宏大的課題，本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)剖析智慧教育，并探討智慧教育的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
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【課程背景】無(wú)人機(jī)作為一種新型的科技產(chǎn)品，在我們生活中的用途越來(lái)越多，從最開(kāi)始娛樂(lè)性的飛行表演到航拍、物流、巡檢等各個(gè)領(lǐng)域都可以看見(jiàn)無(wú)人機(jī)的身影。如今，無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，使其對(duì)于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的需求越來(lái)越旺盛。5G+無(wú)人機(jī)的應(yīng)用也正在滲透到各行各業(yè)。本節(jié)課系統(tǒng)講述無(wú)人機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心應(yīng)用場(chǎng)景，以及探討未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。幫助無(wú)人機(jī)解決方案的團(tuán)隊(duì)能夠了解到更多的
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【課程背景】對(duì)于作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)來(lái)說(shuō)，加快智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，利用物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平，是實(shí)現(xiàn)本國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。在現(xiàn)階段，我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多制約因素，這就需要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施等多方面建設(shè)。本節(jié)課，主要剖析在5G+AI下的智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，解析智慧農(nóng)業(yè)的底層邏輯，并分析其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?！菊n程收獲】了解智慧農(nóng)
講師：楓影（王鴻華）詳情
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- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315