說服為王——銷售代表科室會(huì)演講表達(dá)技能提升訓(xùn)練
說服為王——銷售代表科室會(huì)演講表達(dá)技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
說服為王——銷售代表科室會(huì)演講表達(dá)技能提升訓(xùn)練
課程背景：
醫(yī)學(xué)部門的銷售代表在與醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員交流時(shí)需要具備一定的溝通技巧、專業(yè)知識(shí)和表達(dá)能力?？剖視?huì)是銷售代表與醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行深入交流的重要場(chǎng)合，科室會(huì)議的效果直接影響產(chǎn)品推廣的成效和銷售業(yè)績(jī)。然而，銷售代表在面對(duì)醫(yī)學(xué)部門的專業(yè)人士時(shí)可能面臨溝通障礙、表達(dá)不清晰、知識(shí)不足等問題，影響了科室會(huì)議的效果和銷售成績(jī)。本課程旨在幫助醫(yī)學(xué)部門的銷售代表提升在科室會(huì)議中的溝通技巧和表達(dá)能力，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，從而提升與醫(yī)務(wù)人員之間的互動(dòng)效果，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣的效果，提高銷售業(yè)績(jī)。通過本課程的學(xué)習(xí)，銷售代表將掌握有效的溝通技巧、專業(yè)知識(shí)和演講表達(dá)能力，提升在科室會(huì)議中的自信和影響力。
本課程將涵蓋以下主題：1.科室會(huì)議的重要性及準(zhǔn)備2.科室會(huì)開場(chǎng)，主體與精彩結(jié)尾3.邏輯清晰的溝通表達(dá)技能4.演講技巧與語言生動(dòng)能力的提升5.客戶需求分析與個(gè)性化推廣策略6.說服與講故事的能力訓(xùn)練7.實(shí)踐演練與案例分析。
通過本課程的學(xué)習(xí)，銷售代表將能夠在醫(yī)學(xué)部門的科室會(huì)議中更加自信地與醫(yī)務(wù)人員交流，提升產(chǎn)品推廣的效果，建立良好的合作關(guān)系，從而取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
課程時(shí)間：2天，其中，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：醫(yī)護(hù)人員、銷售代表，面臨工作匯報(bào)、競(jìng)聘競(jìng)職、產(chǎn)品推廣、對(duì)外宣講、辯論比賽、對(duì)外投標(biāo)、會(huì)議發(fā)言等場(chǎng)景的人員
課程收益：
● 培養(yǎng)科室會(huì)結(jié)構(gòu)思考力：運(yùn)用5開場(chǎng)白設(shè)計(jì)、5種結(jié)尾設(shè)計(jì)、5大萬能公式進(jìn)行演講框架搭建
●提高科室會(huì)肢體表現(xiàn)力：運(yùn)用聲法、面法、手法、身法、站法、步法6大肢體表現(xiàn)技巧
● 打造科室會(huì)語言說服力：熟練運(yùn)用語言說服的6大法寶提升演講表達(dá)的說服力
● 鍛煉科室會(huì)溝通表達(dá)力：運(yùn)用3種即興思維與9種萬能表達(dá)公式進(jìn)行溝通表達(dá)
● 提升科室會(huì)故事呈現(xiàn)力：運(yùn)用講故事的6個(gè)層次提升演講的吸引力
授課方式（70%講授+30%練習(xí)輔導(dǎo)，其中包括）：
● 交互教學(xué)：講師講授、案例分享、視頻多媒體相結(jié)合加之吳老師生動(dòng)幽默演繹，課堂氛圍好
● 互動(dòng)演練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演、成果輸出，課后作業(yè)和一課四講，落地效果好
● 行動(dòng)學(xué)習(xí)：翻轉(zhuǎn)課堂、微信小組、531行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員沉浸其中相互激發(fā)，體驗(yàn)評(píng)價(jià)好
課程保障體系：
課程模型：（科室會(huì)演講七力模型）
授課實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間安排：
日期 | 主題 | 關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) 與核心技能 | 教學(xué)方式 | 理論&模型 |
第一天上午 (2H) | 邏輯結(jié)構(gòu)力 | 1. 精彩開場(chǎng) 2. 萬能結(jié)構(gòu) 3. 精彩收尾 | ★語音圖文 ★視頻案例 | ★首因效應(yīng) ★神奇7±2 ★峰終定律 |
第一天上午 (1H) | 邏輯結(jié)構(gòu)力 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 | 1. 開場(chǎng)練習(xí) 2. 萬能結(jié)構(gòu)練習(xí) 3. 老師講評(píng) | ★輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) ★答疑解惑 | 參考《國(guó)際演講會(huì)》演講標(biāo)準(zhǔn) |
第一天下午 (2H) | 溝通表達(dá)力 | 1. 橫向思維 2. 聯(lián)想思維 3. 時(shí)間公式 4. 空間公式 5. 三角公式 6. 變焦公式 7. 遞推公式 8. 鐘擺公式 9. PREP公式 | ★語音圖文 ★視頻案例 | ★橫向思維 ★聯(lián)想思維 ★黑格爾正反合 |
第二天下午 (1H) | 溝通表達(dá)力 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 | 1. 9個(gè)公式練習(xí) 2. 老師講評(píng) | ★輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) ★答疑解惑 | ★即興表達(dá) 講評(píng)技術(shù) |
第二天上午 (2H) | 語言生動(dòng)力 | 1. 話語 2. 例證 3. 道具 4. 數(shù)據(jù) 5. 互動(dòng) 6. 利益 | ★語音圖文 ★視頻案例 | ★趨利避害心理 |
第二天上午 (1H) | 語言生動(dòng)力 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 | 1. 話語練習(xí) 2. 互動(dòng)練習(xí) 3. 例證練習(xí) 4. 老師講評(píng) | ★輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) ★答疑解惑 | ★語言生動(dòng)講評(píng)技術(shù) |
第二天下午 (1H) | 肢體表現(xiàn)力 | 1. 面法 2. 聲法 3. 眼法 4. 手法 5. 步法 6. 站法 | ★語音圖文 ★視頻案例 | ★《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程》內(nèi)容形式 |
第二天下午 (0.5H) | 肢體表現(xiàn)力 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 | 1. 眼神練習(xí) 2. 手勢(shì)練習(xí) 3. 綜合練習(xí) 4. 老師講評(píng) | ★輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) ★答疑解惑 | 參考《國(guó)際演講會(huì)》肢體語言演講標(biāo)準(zhǔn) |
第二天下午 (1H) | 故事演繹力 | 1. 隱形故事顯性化 2. 顯性故事標(biāo)準(zhǔn)化 3. 標(biāo)準(zhǔn)故事生動(dòng)化 4. 生動(dòng)故事畫面化 5. 畫面故事感性化 6. 感性故事曲線化 | ★語音圖文 ★視頻案例 | ★左右腦理論 ★5F法則 ★馮內(nèi)古特曲線 |
第二天下午 (0.5H) | 故事演繹力 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 | 1. 學(xué)員PK 2. 老師輔導(dǎo) 3. 老師講評(píng) | ★輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) ★答疑解惑 | ★故事演繹 講評(píng)技術(shù) |
將最后一章的輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)融在每一個(gè)章節(jié)之中，邊講邊練，即學(xué)即用，效果更佳。 | ||||
吳軍老師的其它課程
課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)峻，很多企業(yè)開始意識(shí)到：企業(yè)的培訓(xùn)工作不能僅僅依靠外部的培訓(xùn)公司，還必須建立一支優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，讓這些了解企業(yè)、在崗位中發(fā)揮出卓越績(jī)效的人才走向三尺講臺(tái)，培養(yǎng)發(fā)展員工，讓他們將企業(yè)的精神、成功的歷史經(jīng)驗(yàn)和案例融入到課程中，這將會(huì)大大提高培訓(xùn)效果，節(jié)約培訓(xùn)成本。然而，我們的企業(yè)管理人員、行業(yè)精英、技術(shù)專家要走向三尺講臺(tái)，并
講師：吳軍詳情
課程背景：一方面，在企事業(yè)單位，書面表達(dá)幾乎無處不在。各類年終總結(jié)、發(fā)言稿，計(jì)劃、通知、函、請(qǐng)示、報(bào)告、通告……這些常用公文你會(huì)寫嗎很多人寫不好公文，并不是因?yàn)槟X子里空無一物，而是因?yàn)樗伎疾粔蚯逦瑢?dǎo)致書寫不夠流暢。本“公文寫作”課程會(huì)提供金字塔原理寫作工具，就是從根本上解決思考問題，讓思考更清晰，下筆更有神。以專業(yè)的解讀，幫你掌握提高公文寫作能力的方法；用
講師：吳軍詳情
課程背景：TED演講被公認(rèn)為世界上最高水平的演講，無論是演講者、演講主題、演講內(nèi)容、演講效果還是演講技巧，它已經(jīng)創(chuàng)下了總計(jì)10億多次的視頻點(diǎn)擊量，成為公眾演講的“金牌標(biāo)準(zhǔn)”。我們結(jié)合自身多年在演講培訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)，在觀看和分析了上百部最受歡迎的TED演講視頻，以及與一些著名演講大咖充分溝通的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了成就優(yōu)秀演講的7大秘訣。然而，因?yàn)椴欢肨ED演講的秘
講師：吳軍詳情
本輔導(dǎo)方案按照“課程開發(fā)——授課技巧”的“二階一體”思路設(shè)計(jì)，每階段一天，項(xiàng)目以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以萃取以往經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，二階高效輔導(dǎo)訓(xùn)練后，每名學(xué)員都能獨(dú)立開發(fā)課程并獨(dú)立授課。在“課程開發(fā)”階段（1天），根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和學(xué)員情況，開展“以問題為導(dǎo)向”的培訓(xùn)課程開發(fā)模式，在1天的課程開發(fā)工作坊中形成初版的課程成果！在“
講師：吳軍詳情
本輔導(dǎo)方案按照“授課技巧與互動(dòng)控場(chǎng)——評(píng)審認(rèn)證”的“二階一體”思路設(shè)計(jì)，項(xiàng)目以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以內(nèi)訓(xùn)師評(píng)審比賽認(rèn)證為手段，以賽促訓(xùn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，高效培訓(xùn)后，每名學(xué)員都能獨(dú)立授課。在“授課技巧與互動(dòng)控場(chǎng)”階段（1.5天+1晚），通過量身定制的授課技巧輔導(dǎo)，讓內(nèi)訓(xùn)師在已有課件的基礎(chǔ)上，大膽霸占舞臺(tái)，導(dǎo)師將全程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)一系列授課技
講師：吳軍詳情
?本輔導(dǎo)方案按照“課程開發(fā)——授課技巧——實(shí)戰(zhàn)評(píng)審”的“三階一體”思路設(shè)計(jì)，每階段一到兩天，項(xiàng)目以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以萃取以往經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，三階高效輔導(dǎo)訓(xùn)練后，每名學(xué)員都能獨(dú)立開發(fā)課程并獨(dú)立授課。整個(gè)項(xiàng)目以結(jié)果為導(dǎo)向，現(xiàn)場(chǎng)出成果，人人出成果。在“課程開發(fā)”階段（1天），根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和學(xué)員情況，開展“以問題為導(dǎo)向”的培
講師：吳軍詳情
本輔導(dǎo)方案按照“授課與演講技巧輔導(dǎo)——課件與內(nèi)容打磨輔導(dǎo)”的“二階一體”思路設(shè)計(jì)，項(xiàng)目以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以萃取以往經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，二階高效輔導(dǎo)后，每名學(xué)員都能在之前課件基礎(chǔ)上進(jìn)行完美進(jìn)化。在第一階段“授課與演講技巧輔導(dǎo)”部分（1天），根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和學(xué)員情況，開展“以問題為導(dǎo)向”的培訓(xùn)課程開發(fā)模式，上午以授課培訓(xùn)為主，
講師：吳軍詳情
本方案按照“授課技巧——實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)——實(shí)戰(zhàn)評(píng)審”的“三階一體”進(jìn)階思路設(shè)計(jì)，以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以上臺(tái)精彩呈現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，三階高效訓(xùn)練后，每名學(xué)員都能迭代出課程成果并進(jìn)行精彩授課。在“授課表達(dá)力”階段（2天），根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和學(xué)員情況，從授課技巧、表達(dá)技巧、臺(tái)風(fēng)呈現(xiàn)和PPT制作等方面提升授課的精彩掌控。讓內(nèi)訓(xùn)師在已有課件的
講師：吳軍詳情
本輔導(dǎo)方案按照“課程開發(fā)——授課技巧——實(shí)戰(zhàn)評(píng)審”的“三階一體”思路設(shè)計(jì)，每階段一到兩天，項(xiàng)目以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以萃取以往經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，三階高效輔導(dǎo)訓(xùn)練后，每名學(xué)員都能獨(dú)立開發(fā)課程并獨(dú)立授課。整個(gè)項(xiàng)目以結(jié)果為導(dǎo)向，現(xiàn)場(chǎng)出成果，人人出成果。在“課程開發(fā)”階段（1天），根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和學(xué)員情況，開展“以問題為導(dǎo)向”的培訓(xùn)
講師：吳軍詳情
本輔導(dǎo)方案按照“課程開發(fā)（含課件制作與美化）——授課技巧——輔導(dǎo)評(píng)審”的“三階一體”思路設(shè)計(jì)，每階段一到兩天，項(xiàng)目以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)性人才為對(duì)象，以萃取以往經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決內(nèi)訓(xùn)師從內(nèi)到外的技能修煉，三階高效輔導(dǎo)訓(xùn)練后，每名學(xué)員都能獨(dú)立開發(fā)課程并獨(dú)立授課。整個(gè)項(xiàng)目以結(jié)果為導(dǎo)向，現(xiàn)場(chǎng)出成果（3.0版講師課件），人人出成果。在“課程開發(fā)”階段（2天），根據(jù)企業(yè)實(shí)際需
講師：吳軍詳情
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