《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷》
著名的營(yíng)銷大師科勒曾說(shuō)：“商業(yè)的本質(zhì)就是對(duì)群體注意力的爭(zhēng)奪。”

放到當(dāng)下環(huán)境，可以說(shuō)是無(wú)比正確，以前從央視廣告，再到戶外廣告、電梯廣告，再到如今以公眾號(hào)、抖音為代表的新媒體時(shí)代，商家出盡奇招，讓自己的品牌或產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在大眾的眼中，占領(lǐng)用戶的心智。雖然時(shí)代在變，形式在變，但是所有的內(nèi)容有一樣?xùn)|西沒(méi)有變，那就是“文案”。

一條廣告語(yǔ)，一句產(chǎn)品宣傳，一篇公眾文章都是文案，甚至是如今如火如荼的短視頻與直播，其底層內(nèi)容還是文案。

毫不夸張地說(shuō)，無(wú)論怎樣的媒體，無(wú)論怎樣的表現(xiàn)形式，文案就是靈魂。

所以，對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷及銷售相關(guān)工作的人，文案是剛需，文案是必修課，文案是基本功。

我們經(jīng)常說(shuō)，在變化的世界中，要關(guān)注那些不變的事物。

學(xué)習(xí)這門文案營(yíng)銷課就是這個(gè)目的，當(dāng)你具備卓越的文案功底時(shí)，無(wú)論營(yíng)銷模式怎么變化，媒體平臺(tái)如何更迭，你都能夠從容應(yīng)對(duì)，甚至乘風(fēng)而起。因?yàn)槟阋呀?jīng)掌握了營(yíng)銷的底層密碼。


● 掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，幫助學(xué)員能夠針對(duì)企業(yè)需求生產(chǎn)出有創(chuàng)意高質(zhì)量的文案；

● 幫助學(xué)員能夠針對(duì)各個(gè)新媒體平臺(tái)的調(diào)性和風(fēng)格進(jìn)行針對(duì)性的文案創(chuàng)作，能夠拓寬企業(yè)的新媒體平臺(tái)；

● 傳授大量實(shí)用的實(shí)操技巧，并提供共計(jì)25個(gè)模型，保證學(xué)員“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、拿的走”，讓學(xué)員們能夠運(yùn)用大量實(shí)操技巧，快速上手為企業(yè)快速投入新媒體文案撰寫工作；

● 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員運(yùn)用9大實(shí)用工具產(chǎn)出短文案，幫助學(xué)員課后能夠持續(xù)輸出中長(zhǎng)類文案。
第一講：文案營(yíng)銷底層邏輯揭秘

導(dǎo)入：文案是所有新媒體的靈魂

一、初識(shí)文案

1. 文案的分類：廣告文案、新媒體文章、短視頻腳本

2. 用戶洞察：文案寫作前最重要的工作

1）用戶畫像：對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分聚焦

2）痛點(diǎn)診斷：這類人群普遍面臨怎樣的問(wèn)題

3）價(jià)值評(píng)估：你的產(chǎn)品或觀點(diǎn)能否解決此類問(wèn)題

4）賣點(diǎn)塑造：對(duì)自己的賣點(diǎn)提煉成一句話

演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

二、了解文案創(chuàng)作的底層原則

導(dǎo)入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

大腦決策的機(jī)理

演練：如何通過(guò)一句文案給乞丐增加收入？



第二講：廣告文案撰寫

一、廣告文案的分類

1. 按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式：短文案、長(zhǎng)文案

二、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶的真實(shí)需求

案例：漢庭廣告語(yǔ)的內(nèi)涵

法則2：超級(jí)符號(hào)，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)

案例：固安的城市營(yíng)銷文案

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：江小白的成功訣竅

三、品牌類文案撰寫

技巧1：八字格模型

技巧2：對(duì)仗式模型

技巧3：藏頭式模型

技巧4：押尾韻模型

技巧5：呼應(yīng)式模型

技巧6：防古詩(shī)模型

技巧7：大白話模型

演練：用七大模型任一種為公司寫廣告句

四、帶貨類短文案撰寫

模型：馬斯洛需求層次模型

類型1：生理需求類文案

類型2：安全需求類文案

類型3：社交需求類文案

類型4：尊重需求類文案

類型5：自我實(shí)現(xiàn)類文案

演練：用馬斯洛需求層次模型寫一句帶貨文案

五、帶貨類長(zhǎng)文案寫作

模型：AIDMA模型

要點(diǎn)：標(biāo)題引發(fā)注意-開(kāi)篇啟發(fā)興趣-正文勾起欲望-金句加強(qiáng)記憶-收尾促使行動(dòng)



第三講：長(zhǎng)圖文類文案撰寫

導(dǎo)入：公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析

一、選題：文案的基因

原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心

爆款選題4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性

選題的3種類型：常規(guī)選題、熱點(diǎn)選題、系列選題

案例：我的一篇過(guò)億閱讀文章是如何選題的

模型：四有社交貨幣模型

二、標(biāo)題：文案的顏值

原則：不要犯的3種錯(cuò)誤（自嗨式錯(cuò)誤、公文式錯(cuò)誤、說(shuō)教式錯(cuò)誤）

方法：標(biāo)題撰寫7種方法（反問(wèn)式、懸疑式、熱點(diǎn)式、名人式、數(shù)字式、反常式、標(biāo)簽式）

附送：630條爆款標(biāo)題案例庫(kù)

三、邏輯：文案的骨架

原則：兩種常犯的邏輯錯(cuò)誤（關(guān)聯(lián)性、一致性）

骨架1：花瓣結(jié)構(gòu)

骨架2：三角結(jié)構(gòu)

骨架3：?jiǎn)l(fā)結(jié)構(gòu)

骨架4：聚焦結(jié)構(gòu)

骨架5：空間結(jié)構(gòu)

骨架6：?jiǎn)诬嚱Y(jié)構(gòu)

案例演練：模仿6個(gè)爆款長(zhǎng)文案案例

四、內(nèi)容：文案的血肉

原則：引發(fā)受眾共鳴和共情的內(nèi)容才是好內(nèi)容

方法1：敘述

方法2：論述

方法3：金句

方法4：格言

分享：我的一篇個(gè)人成長(zhǎng)爆款文案



第四講：短視頻文案創(chuàng)作秘籍

一、選題：選題決定了視頻的覆蓋人數(shù)

導(dǎo)入：正確選題的5要素

方法1：建立知識(shí)素材庫(kù)，將日常選題體系化

工具：推薦1個(gè)跨平臺(tái)的素材庫(kù)管理軟件

方法2：借鑒爆款選題，模仿創(chuàng)新

案例演練：7種方法真實(shí)案例分享

方法3：進(jìn)行用戶的特征與偏好交叉分析，創(chuàng)新選題

方法4：對(duì)熱點(diǎn)借題發(fā)揮，蹭熱度

案例：我一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

工具：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

方法1：復(fù)雜的過(guò)程視角化——一目了然

運(yùn)用：過(guò)程展示類視頻

分享：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬(wàn)點(diǎn)贊

方法2：拉清單，讓觀眾參與互動(dòng)

運(yùn)用：任何一種類型視頻模式

分享：我的一條隨手拍視頻輕松50萬(wàn)播放

方法3：呈現(xiàn)人設(shè)，有深度展示觀點(diǎn)

運(yùn)用：觀點(diǎn)輸出類視頻

研討：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？

方法4：場(chǎng)景預(yù)設(shè)，刺激痛點(diǎn)，提升含金量

運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻

案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗(yàn)

1. 黃金三秒開(kāi)場(chǎng)金句，提升完播率

方法1：懸念法

方法2：收益法

方法3：反識(shí)法

方法4：聚焦法

方法5：場(chǎng)景法

2. 極品收尾金句，升華情緒價(jià)值，提升轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊:

方法1：ABBA法

方法2：ABAC法

方法3：同源法

方法4：反差法

方法5：類比法

方法6：二分法

工具：附送800條金句庫(kù)

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