《營銷人員的軟文寫作》
《營銷人員的軟文寫作》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷人員的軟文寫作》
經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想？可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶？可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安？每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用高昂，而且公眾對廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。
能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產(chǎn)品或服務(wù)的訊息？軟文營銷為我們提供了這樣的可能。無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的產(chǎn)品軟文，都在有力彰顯著軟文的強(qiáng)勁營銷效果。實(shí)踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營銷目的。
如何為你的企業(yè)量身訂做軟文？如何培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的軟文團(tuán)隊(duì)？如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播？是一系列非常有必要關(guān)注和研討的問題?！盃I銷人員的軟文寫作”，為你揭示字里行間的營銷秘密。
1.能夠領(lǐng)會(huì)企業(yè)信息傳播的本質(zhì)；
2.能夠靈活運(yùn)用軟文營銷的策略；
3.能夠應(yīng)用策劃和撰寫成功軟文的方法；
4.能夠靈活使用軟文推廣傳播的路徑與方法。
第一講：認(rèn)識軟文
一、什么是軟文
1.一種特殊的廣告文案形式；
2.柔性宣傳的文章；
3.目的是促進(jìn)銷售。
二、軟文的六種形式
1.故事式；
2.懸念式；
3.情感式；
4.新聞式；
5.對比式；
6.促銷式。
現(xiàn)場演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文。
第二講 撰寫軟文
一、軟文設(shè)計(jì)的四個(gè)層級
1．戰(zhàn)略層；
2．感受層；
3．內(nèi)容層；
4．表達(dá)層。
二、一個(gè)工具，找準(zhǔn)要寫的點(diǎn)
1.明確受眾對象；
2.文案的變化結(jié)果；
3.從理性上信息傳達(dá)；
4.從感性上情緒推動(dòng)。
三、3個(gè)根本原則，命制好標(biāo)題
1.富有吸引力；
2.體現(xiàn)主要內(nèi)容；
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)。
四、1個(gè)經(jīng)典結(jié)構(gòu)，拿起來就能寫
1.“4P”文案公式；
2.描繪（PICTURE）；
3.承諾（PROMISE）；
4.證明（PROVE）；
5.敦促（PUSH）。
五、2個(gè)開頭方法，讓人欲罷不能
1.痛苦場景—排除選擇—給出承諾；
2.痛苦場景—解釋原因—給出承諾；
3.痛點(diǎn)+解決方案。
六、2個(gè)內(nèi)容方法，讓信任感倍增
1.理性證明及其常規(guī)方式；
2.感性證明及其常規(guī)方式；
3.如何用好理性與感性證明。
七、針對三個(gè)心理點(diǎn)撰寫，促成購買
1.損失厭惡：立即購買的最大理由；
2.從眾心理：讓人沖動(dòng)的購買理由；
3.動(dòng)作引導(dǎo)：讓用戶做出購買行動(dòng)。
現(xiàn)場演練：結(jié)合軟文寫作的方法，為本單位的產(chǎn)品或服務(wù)撰寫一份軟文。
第三講 發(fā)布軟文
一、新媒體的真實(shí)屬性
1.在新媒體上投放了那么多軟文，為什么看不到效果呢？
2.媒體產(chǎn)品化——新媒體時(shí)代如何讓媒體滿足讀者需求；
3.軟文媒體化——新媒體時(shí)代如何讓軟文更好地傳遞信息。
二、如何讓軟文像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？
1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體；
2.劃分相似性群體；
3.尋找敵人；
4.制造不合理；
5.領(lǐng)袖號召。
現(xiàn)場演練：為本公司的軟文設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的傳播方案。
第四講：總結(jié)
1.軟文的常規(guī)形式；
2.軟文的撰寫原則與方法；
軟文的發(fā)布原則與方法。
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