資本模式：商業(yè)模式向資本和互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型路徑

資本模式：商業(yè)模式向資本和互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型路徑

課程背景：

在當(dāng)今中國(guó)，“金融”與“資本”已成為炙手可熱的詞匯。隨著資本越來(lái)越頻繁地走入人們的視野，眾多上市公司的總裁以及500強(qiáng)企業(yè)的高管開始拼命地學(xué)習(xí)與資本相關(guān)的一切知識(shí)。每一位企業(yè)家都深知：中國(guó)已經(jīng)真正進(jìn)入了資本時(shí)代。

與此同時(shí)，在資本時(shí)代之中所提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念更是讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。當(dāng)政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)預(yù)示中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代時(shí)，很多企業(yè)家的內(nèi)心卻滿懷恐慌。大多數(shù)企業(yè)家從事的是傳統(tǒng)行業(yè)，做實(shí)業(yè)起家。從傳統(tǒng)行業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整在某種程度上暗示著：人們需要進(jìn)行思想的轉(zhuǎn)變。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)家而言，原本只需思考“如何努力賺錢”。而在資本和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)家卻要思考“如何讓企業(yè)變得值錢”。

面對(duì)這種時(shí)代和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨變，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也要隨之調(diào)整。

在工業(yè)時(shí)代——我們把那個(gè)時(shí)期的商業(yè)模式稱為“商業(yè)模式1．0時(shí)代”——企業(yè)的戰(zhàn)略核心在于效率的提升與成本的下降；

在商業(yè)時(shí)代——我們稱為“商業(yè)模式2．0時(shí)代”——企業(yè)戰(zhàn)略核心在于客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與客戶需求的創(chuàng)造；

在資本時(shí)代——我們稱為“商業(yè)模式3．0時(shí)代”，也稱之為“資本模式時(shí)代”——企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于企業(yè)價(jià)值的最大化與資本運(yùn)作的高效化。

在此轉(zhuǎn)型之際，傳統(tǒng)的商業(yè)思維需要調(diào)整：從追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟋F(xiàn)金流、從人事管理到股權(quán)管理、從業(yè)務(wù)擴(kuò)展到資本擴(kuò)張、從戰(zhàn)略合作到并購(gòu)重組……這一切轉(zhuǎn)變都需要企業(yè)家學(xué)習(xí)全新的課程和知識(shí)，從思維方面和戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。

因此，本課程《資本模式：企業(yè)轉(zhuǎn)型的資本化與互聯(lián)網(wǎng)化》就是從資本邏輯入手詳細(xì)闡述企業(yè)如何做到越來(lái)越“值錢”，實(shí)現(xiàn)資本模式的成熟，并把互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有效結(jié)合，詳細(xì)剖析了“互聯(lián)網(wǎng)+”融入企業(yè)的必由之路。

課程收益：

u  在宏觀層面上掌握中國(guó)多層次資本市場(chǎng)體系下的新商機(jī)與新業(yè)態(tài)；

u  熟練掌握企業(yè)資本運(yùn)作的邏輯與路徑；

u  從利潤(rùn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)金流系統(tǒng)，打造企業(yè)規(guī)模倍增的資本系統(tǒng)；

u  徹底掌握中小企業(yè)在資本轉(zhuǎn)型下，股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)的方法；

u  學(xué)會(huì)如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

課程時(shí)間：2天，（每天6課時(shí)）

授課對(duì)象：企業(yè)總裁、高級(jí)管理層

課程大綱

第一講：宏觀形勢(shì)與企業(yè)轉(zhuǎn)型：資本的時(shí)代

一、當(dāng)前中國(guó)及全球宏觀形勢(shì)分析

1．十八屆三中全會(huì)以來(lái)的“雙創(chuàng)”、“供給側(cè)改革”、“多層次資本市場(chǎng)”等核心政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的沖擊與影響

2．傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷方式的巨變

3．當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和客戶思維，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言越來(lái)越陌生了

二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型機(jī)遇與挑戰(zhàn)

案例分享：滴滴打車、黃太吉、雕爺牛腩、小米……

理論學(xué)習(xí)：新產(chǎn)業(yè)的共性特征以及可借鑒之處

第二講：資本基因：企業(yè)三大核心模式的轉(zhuǎn)型

一、商業(yè)模式：從“利潤(rùn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型為“現(xiàn)金流導(dǎo)向”

1、案例分析：一個(gè)輔導(dǎo)班從700萬(wàn)到4000萬(wàn)的迅速轉(zhuǎn)型升級(jí)

2、理論學(xué)習(xí)：追求利潤(rùn)就要擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額和降低成本，但是營(yíng)業(yè)額提升同時(shí)，成本可能會(huì)增長(zhǎng)更快；只有追求現(xiàn)金流才會(huì)打破當(dāng)前利潤(rùn)循環(huán)的困境

3、企業(yè)現(xiàn)金流系統(tǒng)構(gòu)建：擴(kuò)大現(xiàn)金流入口、構(gòu)建現(xiàn)金流水庫(kù)

二、管理模式：從“人事管理”轉(zhuǎn)型為“股權(quán)激勵(lì)”

1、股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)：持股平臺(tái)與控股公司的搭建

2、股權(quán)激勵(lì)工具：實(shí)股、干股、期股、在職虛擬股……選擇最適合的股權(quán)工具

3、股權(quán)激勵(lì)注意事項(xiàng)：激勵(lì)時(shí)間、激勵(lì)工具、退出方式、控制權(quán)把控……

三、盈利模式：從“單點(diǎn)盈利”轉(zhuǎn)型為“多元盈利”

1、去傳統(tǒng)化：互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用

2、去中間化：在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條中，如何去除中間環(huán)節(jié)，增加多元盈利空間

3、去中心化：創(chuàng)立共享經(jīng)濟(jì)，把碎片化閑置資源實(shí)現(xiàn)最大化運(yùn)用

【第一天 下午】

第三講：資本改造：企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)

一、如何設(shè)計(jì)股權(quán)的頂層架構(gòu)：持股平臺(tái)與控股公司的搭建

1．通過(guò)控股公司的穿透持股，保證“分錢不分權(quán)”

2．不同持股平臺(tái)的法律主體分析

3．持股平臺(tái)與控股公司的交叉設(shè)計(jì)

二、如何確定合適的股權(quán)激勵(lì)對(duì)象

1．公司核心崗位梳理

2．執(zhí)行力與結(jié)果思維

3．股權(quán)激勵(lì)與不同崗位的對(duì)應(yīng)關(guān)系

三、選擇合適企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的股權(quán)激勵(lì)工具

1．期股與期權(quán)在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的運(yùn)用

2．員工持股計(jì)劃的構(gòu)建與運(yùn)用

3．虛擬分紅權(quán)的法律關(guān)系界定

四、股權(quán)激勵(lì)中的控制權(quán)與分紅權(quán)分離的規(guī)則制定

1．控制權(quán)與股權(quán)的分離

2．經(jīng)營(yíng)權(quán)與股權(quán)的分離

3．股東會(huì)與董事會(huì)的控制與分權(quán)

五、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的雷區(qū)：實(shí)股、代持、有限合伙、資管計(jì)劃、融資對(duì)賭……

1．股權(quán)代持的法律效力

2．引入投資時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

六、運(yùn)用股權(quán)實(shí)現(xiàn)融資的案例分享

1．某小型教育類公司，運(yùn)用股權(quán)融資從10萬(wàn)元做到10億元的全過(guò)程

2．所有的獨(dú)角獸公司都離不開股權(quán)資金的助力

【第二天 上午】

第四講：資本實(shí)現(xiàn)-1：股權(quán)融資與公司價(jià)值倍增策略

一、公司估值：股權(quán)價(jià)值確定是所有股權(quán)激勵(lì)與股權(quán)融資的基礎(chǔ)

1．成本重置法

2．同業(yè)比較法

3．風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評(píng)估法

4．現(xiàn)金流貼現(xiàn)法

二、BP與路演：商業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)、商業(yè)路演的核心要素

1．投資亮點(diǎn)

2．產(chǎn)品與服務(wù)

3．商業(yè)模式

4．行業(yè)與市場(chǎng)分析

5．相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6．財(cái)務(wù)狀況

7．融資金額及用途

8．核心團(tuán)隊(duì)

三、股權(quán)融資的注意事項(xiàng)

1．融資架構(gòu)與股權(quán)對(duì)賭

2．資金進(jìn)入方式與股權(quán)交割條件

3．投資人保護(hù)政策

4．創(chuàng)業(yè)者鎖定條款

【第二天 下午】

第五講：資本實(shí)現(xiàn)-2：企業(yè)如何登錄資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)證券化

一、中國(guó)多層次資本市場(chǎng)下深度解讀

1．主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板條件分析

2．區(qū)域股權(quán)交易中心掛牌分析

3．企業(yè)登錄資本市場(chǎng)的流程解析與定位

4．如何建立企業(yè)證券化的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

5．如何選擇外部中介團(tuán)隊(duì)

6．資本市場(chǎng)規(guī)范性要求和解決方案

二、創(chuàng)新型投融資模式——產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金詳解

1．中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀與問(wèn)題

2．由于制度不足導(dǎo)致的并購(gòu)基金需求大爆發(fā)

3．并購(gòu)基金的作用與分類

4．并購(gòu)基金的核心要素

5．典型并購(gòu)基金案例分享

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