銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)


《卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》
熔煉銷售團(tuán)隊(duì) 倍增銷售業(yè)績(jī)
課程背景：
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，有沒有這樣的情況？
因?yàn)殇N售人員的內(nèi)心沒力量，不全力以赴做銷售，
因?yàn)檎Z言沒突破，導(dǎo)致面對(duì)客戶不主動(dòng)交流，
因?yàn)樵捫g(shù)沒有設(shè)計(jì)，導(dǎo)致成交低，
因?yàn)槔碛刹怀渥?，?dǎo)致客戶不購買，
因?yàn)殇N售流程不合理，方法不恰當(dāng)，導(dǎo)致客戶流失。
為什么銷售團(tuán)隊(duì)配合度差？
為什么人們不愿意做銷售？為什么銷售人員流失率高？
為什么產(chǎn)品買的不好？為什么銷售人員行動(dòng)力差？
為什么很多銷售人員很辛苦但成交率低？為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？
為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單？
您的銷售團(tuán)隊(duì)接受過系統(tǒng)專業(yè)的訓(xùn)練嗎？
同樣是打籃球，姚明這樣的專業(yè)選手和普通的業(yè)余選手，比賽結(jié)果一樣嗎？
沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸?br /> 得罪客戶，讓公司損失資源。只有更專業(yè)才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人
員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)
練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個(gè)月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的
生命線，提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”，為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)
，已成為公司的重要工作之一。
本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，道術(shù)結(jié)合，內(nèi)外兼修，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能
，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實(shí)效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“制
造印鈔機(jī)”的搖籃。
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》打破傳統(tǒng)銷售理念，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的全面突破，為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)
場(chǎng)上的“特種部隊(duì)”！
課程時(shí)間：1--2天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、銷售骨干、銷售團(tuán)隊(duì)、想提升業(yè)績(jī)者
授課方式：課堂講解、體驗(yàn)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、小組訓(xùn)練
課程收益：
1、揭秘業(yè)績(jī)倍增的核心策略，幫企業(yè)賺錢。
2、提升銷售人員說服力語言技巧，成交技巧。
3、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)
費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)。
4、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
5、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。

6、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
7、如何運(yùn)用潛意識(shí)工作，引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買。
8、增強(qiáng)銷售人員的信念、堅(jiān)定目標(biāo)、樹立積極陽光心態(tài)。
9、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
課程提綱：
第一部分 ：業(yè)績(jī)倍增的核心策略
1、 產(chǎn)品
2、 客戶
3、 成交率
第二部分 潛意識(shí)銷售的三套軟件
1. 價(jià)值觀（如何引導(dǎo)客戶購買價(jià)值觀）
2. 信念（如何解決客戶對(duì)產(chǎn)品相信的問題）
3. 能力（如何判斷客戶的購買能力）
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你的產(chǎn)品帶給客戶的好處
第三部分 ：深層次引導(dǎo)定位
1. 生命金字塔
2. 如何給客戶從不同層次挖掘購買需求
訓(xùn)練：你在銷售上給自己是如何定位的？
第四部分 ：銷售心態(tài)
1. 如何變被動(dòng)為主動(dòng)
2. 如何從抱怨者變?yōu)樨?zé)任者
3. 十二個(gè)前提假設(shè)
案例：丟錢包的故事
啟示：今后以怎樣的心態(tài)面對(duì)銷售
訓(xùn)練：個(gè)人突破、心路歷程
第五部分：銷售的溝通及語言技巧
1. 瞬間吸引客戶產(chǎn)生興趣的語言技巧
2. 一句話介紹產(chǎn)品帶給客戶好處的語言技巧
3. 問話的技巧
4. 聆聽的技巧
5. 贊美的技巧
6. 拉近與客戶距離的語言技巧
研討：如何設(shè)計(jì)本公司針對(duì)客戶的語言技巧
訓(xùn)練：語言技巧、情緒、表情
第六部分 ：銷售七步曲
1. 如何建立信賴感
2. 如何專業(yè)問話
3. 如何給出方案
4. 如何挖掘痛苦
5. 如何擴(kuò)大痛苦
6. 如何解除客戶抗拒
7. 如何成交
案例：夜里病人去醫(yī)院就診的故事
研討：銷售的核心問題是什么？
訓(xùn)練：?jiǎn)栐?、挖痛苦、成?br /> 第七部分 ：說服力
1. 如何運(yùn)用語言簡(jiǎn)節(jié)模式
2. 如何設(shè)計(jì)一句話說服語言技巧
3. 如何運(yùn)用時(shí)空角讓客戶產(chǎn)生購買
4. 如何運(yùn)用講故事打動(dòng)客戶
案例：講我的語言技巧模式
研討：銷售的落地工具是什么？
第八部分 ：成交
一、成交的3大信念
二、客戶的購買信號(hào)
1、語言信號(hào)
2、行為信號(hào)
3、表情信號(hào)
三、6大成交策略
四、促成交易3個(gè)步驟
五、如何不斷播下成交的種子
六、5大談判策略
研討：成交的核心是什么？
第九部分 ：轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)
1. 轉(zhuǎn)介紹的幾種方法
2. 轉(zhuǎn)介紹的核心
3. 售后服務(wù)的重要性
研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？

會(huì)場(chǎng)要求：有專業(yè)的投影、音箱、話筒、白板、白板筆
課程條幅：《卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)》（紅底白字）

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