《成地產(chǎn)直播龍頭僅需六步》

成地產(chǎn)直播龍頭僅需六步

主講：聶嶸海老師

【課程背景】

雷軍有一句話：站在風(fēng)口豬都會(huì)飛起來(lái)。所以找到風(fēng)口才能事半功倍，假如說抖音是一個(gè)大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的地產(chǎn)品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量風(fēng)口，誰(shuí)能拿到流量，誰(shuí)就能夠讓地產(chǎn)公司或者品牌再生長(zhǎng)，從而順勢(shì)成為“播品牌”。直播是一個(gè)公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個(gè)快速增加銷量，打開市場(chǎng)的手段。順勢(shì)抓住風(fēng)口，你也能練就業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“絕世武功”。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不知道直播的未來(lái)市場(chǎng)有多大？

2.缺乏挖掘性，搞不清地產(chǎn)業(yè)直播的規(guī)律；挖掘不了直播的底層邏輯

3.缺乏方向性，不知如何讓地產(chǎn)直播如何成交，不知道怎么聚集真正粉絲

4.缺乏時(shí)間性，不知道自己直播的最佳時(shí)間；不會(huì)拆解同行的直播特點(diǎn)

5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選題、留人、轉(zhuǎn)化、互動(dòng)，不知打造自己的直播腳本；

6.缺乏執(zhí)行力，不會(huì)做適合的執(zhí)行方案，不懂如何有鏡頭感

當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一場(chǎng)直播一個(gè)億GMV的操盤手，帶你進(jìn)入抖音視頻號(hào)直播賽道，給你揭開直播業(yè)績(jī)背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來(lái)即用。

如何復(fù)制轉(zhuǎn)化湖南名墅直播15億業(yè)績(jī)的成果？

如何實(shí)現(xiàn)讓直播間人越來(lái)越多，且讓他們進(jìn)來(lái)就有買單欲望？

如何快速打造人氣碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

如何選擇話題，并制造出一個(gè)持續(xù)爆？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

（1） 建立從0到1打造完整直播體系

（2） 掌握直播操作過程及流程策劃

（3） 了解企業(yè)直播的流程及打法

（4） 學(xué)會(huì)爆款直播間的打造方法

（5） 掌握腳本的策劃過程實(shí)際策劃屬于自己的腳本

（6） 學(xué)會(huì)憋單憋停留憋互動(dòng)憋成交

（7） 學(xué)會(huì)做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運(yùn)營(yíng)

【課程對(duì)象】

地產(chǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷人員、新媒體運(yùn)營(yíng)人員

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

線下培訓(xùn)  4小時(shí)

【授課形式】 講師授課＋案例分析

【課程設(shè)置】

前言：你所看到的景象及案例？

1、 思考：房地產(chǎn)適合直播嗎？

互動(dòng)：?jiǎn)枌W(xué)員是否遇到上述的問題

2、不同案例給你帶來(lái)的思考

一、房地產(chǎn)的未來(lái)直播趨勢(shì)

1、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)

2、人性發(fā)展趨勢(shì)

3、未來(lái)商業(yè)模式的變化

4、地產(chǎn)直播的前景

5、平臺(tái)的選擇方法

二、房地產(chǎn)業(yè)直播需要的準(zhǔn)備

1、輕松過封控的幾大因素

2、直播必備的幾大工具

u 自帶的工具

u 外部工具

u 創(chuàng)意工具

3、決定流量的預(yù)分配三駕馬車

u 有大頭娃娃時(shí)主播的做法

u 極速流量來(lái)了留不住人

u 賣家標(biāo)簽的打造方法

u 1）自然標(biāo)簽打法

4、拉時(shí)長(zhǎng)千萬(wàn)別踩的誤區(qū)

u 數(shù)據(jù)及停留時(shí)間

u 沒流量也拉時(shí)長(zhǎng)播？

5、決定你直播成敗的成交密度

u 你要知道的成交密度

u 1）產(chǎn)品價(jià)格力

u 2）內(nèi)容塑造力

u 3）主播感染力及成交力

u 流速到底從何而來(lái)

u 1）停留時(shí)間

u 2）轉(zhuǎn)化率

u 3）賽馬條件下的GMV

6、選好話題讓流量飛起來(lái)

7、地產(chǎn)業(yè)的直播腳本

三、直播初期的起號(hào)及運(yùn)營(yíng)法

1、做好定位的五大要素

u 為什么要做定位

u 做好定位的五大要素

案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分析并拆解

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、明確直播前中后自己的職責(zé)

u 直播前的多種準(zhǔn)備工作

u 直播中你應(yīng)該要做的事

u 直播后必須要走的流程

案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：?jiǎn)柎蠹抑赖牧鞒?/p>

3、直播間的流量及簡(jiǎn)單玩法

u 免費(fèi)流量的幾大入口

u 直播算法漏斗模型

u 直播間幾種簡(jiǎn)單玩法及技巧

u 1）、視頻號(hào)直播間的幾大玩法

u 2）、抖音直播間幾大玩法

u     紅包的玩法

u     福袋的發(fā)法

u     超級(jí)福袋的利用

u     優(yōu)惠券該如何發(fā)最有作用

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特打造章法

u 為什么要打造獨(dú)特賣點(diǎn)

u 獨(dú)特賣點(diǎn)的打造方法

u 視頻案例分享

5、直播沒做起來(lái)的挽救方法

u 新號(hào)如何挽救

u 老號(hào)的挽救情形

u 沸沸揚(yáng)揚(yáng)的七天螺旋打法

u 1）數(shù)據(jù)如何做

u 2）在線時(shí)長(zhǎng)如何拉

u 3）轉(zhuǎn)化率需求

u 4）流量分層

u 5）7天規(guī)劃

案例：沒打造起來(lái)的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看號(hào)沒起來(lái)的案例，讓學(xué)員想解決方案

四、直播中的執(zhí)行及操作方法

1、話題選擇的流程及方法

u 直播話題的選擇的流程

u 直播話題測(cè)試方法

u 直播話題的腳本設(shè)計(jì)

2、直播的前期中期必須要做的重點(diǎn)

u 羅永浩李佳琦直播案例拆解

u 我們可以去做的策劃

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機(jī)及公式表格

互動(dòng)：如何制作自己的執(zhí)行策略

3、贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控

u 同行案例拆解

u 直播策劃表SOP；

u 銷售與售后流程確認(rèn)；

案例：其他人直播案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：如何制作自己的直播SOP

4、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)

u 直播流程節(jié)點(diǎn)腳本；

u 產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本模板（練習(xí)）；

u 互動(dòng)造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）

案例：其他人直播案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：如何制作自己的賣點(diǎn)模版及腳本模版

7、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升（課堂演練）

u 1、主播表演課之鏡頭感提升與技巧；

u 2、直播間的游戲設(shè)計(jì)，增加觀眾留存與時(shí)長(zhǎng)；

u 3、直播間的才藝設(shè)計(jì)，趣味增粉；

u 4、多人直播的互動(dòng)技巧；

案例：小楊哥直播案例

工具：手機(jī)及腳本

互動(dòng)：如何增強(qiáng)自己的才藝及表情等

五、地產(chǎn)業(yè)的話術(shù)及憋單打法

1、話術(shù)的作用

u 為什么你要有話術(shù)

u 話術(shù)的作用

2、幾大重點(diǎn)話術(shù)該如何寫

u 一）、留人話術(shù)該如何設(shè)置

u 二）、引導(dǎo)話術(shù)

u 三）引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)及其他話術(shù)

u 四）宣傳型話術(shù)的方法

u 1）、”拖“宣傳話術(shù)設(shè)置

u 2）、鐵粉宣傳話術(shù)設(shè)置

u 3）其他話術(shù)設(shè)置方法

2、讓銷量翻番的正確憋單話術(shù)及拆解

u 憋單失敗案例分享（思考：為什么會(huì)失敗？，如果是我怎么去憋?)

u 1、憋點(diǎn)贊評(píng)論案例及拆解

u 2、憋在線案例分享及拆解

u 3、憋停留案例分享及拆解

u 4、憋優(yōu)惠政策案例分享及拆解

案例：各網(wǎng)紅直播憋單視頻

工具：手機(jī)及模版工具

互動(dòng)：教大家如何做憋單

六、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤和私域運(yùn)營(yíng)

1、復(fù)盤的作用

u 為什么你要去做復(fù)盤

u 直播執(zhí)行方案流程總結(jié)

2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)

u 直播整個(gè)流程復(fù)盤

u 復(fù)盤的第一重點(diǎn)是角色

u 復(fù)盤第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)

u 1）流量數(shù)據(jù)分析

u 2）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

u 直播中的前中后復(fù)盤

u 人群畫像的復(fù)盤

案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻

工具：手機(jī)、模版

互動(dòng)：教大家如何做自己的復(fù)盤表

3、社群運(yùn)營(yíng)的全套流程及技巧

u 你的社群如何運(yùn)營(yíng)

u 社群運(yùn)營(yíng)的案例解析

u 全套的營(yíng)銷工具

案例：社群運(yùn)營(yíng)案例

工具：SOP模版

互動(dòng)：做自己的社群

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