企業(yè)銷售、主播如何賣出高客單商品

《企業(yè)銷售、主播如何賣出高客單商品》
【課程背景】
眾多企業(yè)商品是高客單并不容易售賣，但如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營銷銷售上，又有如下本質(zhì)難題：
傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).，進(jìn)步的速度趕不上市場的進(jìn)步，老辦法做不好新事情
優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失
那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：
即便新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形式可以帶貨高客單價商品，但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”（數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財富），企業(yè)難以在上述平臺形成復(fù)購，即便形成復(fù)購還需要反復(fù)付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；
上述現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶。
是否可以有一種辦法，可以在賣出高客單商品下，即培養(yǎng)、激勵銷售鐵軍又可以絕對管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實，高效的使用它們，實現(xiàn)企業(yè)營收的存量與增量，共同增長呢？
而且企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！
這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達(dá)了他吸進(jìn)周圍平臺的流量進(jìn)私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產(chǎn)生復(fù)購做大存量，你做大直播做大增量！
【課程收益】
高客單價商品不容易賣，企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經(jīng)驗與萬人培訓(xùn)實戰(zhàn)精髓，可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升，提高業(yè)績。
銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻?，讓好不容易存量局面惡化了，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)。
客戶穩(wěn)定后，不僅實現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，結(jié)果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業(yè)也不擔(dān)心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低。
面對短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購。
徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域。
給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰(zhàn)精髓。
通過10億+私域、直播經(jīng)驗的復(fù)盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功，讓已從事企業(yè)再拔高度。
不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。
【課程特色】
嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，
行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；
課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；
案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；
學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）
【課程對象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向
中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗
執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能
【課程時間】
1-3天（6小時/天）
第一部分課程：賣高客單價商品需要信任感——如何用7步增加信任感？
1、標(biāo)簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶1）帶你掌握三大標(biāo)簽的營銷與引流作用——實操個標(biāo)簽梳理工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你掌握感性打法：營銷級使用
——蘇寧案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3）帶你掌握理性打法：算法級使用
——抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2、賬號規(guī)劃設(shè)計5件套：讓你贏在起跑1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
帶你掌握風(fēng)格的營銷與算法使用
——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3、私域微IP：5步成為圈紅，實現(xiàn)副業(yè)1萬+收入
1）揭秘圈紅的引流方法并掌握
——引流實操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案2）揭秘圈紅的截留方法并掌握
——截留實操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案3）揭秘圈紅的回流方法并掌握
——回流實操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握
——裂變實操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案5）揭秘圈紅的招商方法并掌握——招商實操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案4、直播微IP：5步成為微IP，實現(xiàn)年入百萬1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后——實操SOP工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案2）帶你掌握直播策劃與腳本
——實操頂流腳本工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案3）帶你掌握一個人或者少數(shù)人如何完成“人”
——過往學(xué)員案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案4）帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案5）帶你掌握直播“場”的打法
——普通人成為頭部案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收1）帶你掌握正確的賬號規(guī)劃設(shè)計
——5個步驟，確保做正確的事
2）帶你掌握選題怎么做
——5步完成爆款選題策劃
3）帶你掌握策劃怎么做
——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？
4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫
——實操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本
5）帶你掌握最方便的制作剪輯
——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效
帶你掌握短視頻運營
——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖
帶你掌握推廣
——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣
帶你掌握復(fù)盤
——一周內(nèi)，普通人，新手如何實現(xiàn)近百萬收入？
第二部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)鳎瑢⒏呖蛦蝺r商品售出？
1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典
1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍
——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等
2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
2、3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果：力保100%成功
1）帶你掌握銷售目標(biāo)分級法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
2）帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
3）帶你掌握銷售拿結(jié)果會議法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
3、六脈神劍售后營銷法：反復(fù)成交實現(xiàn)4億/年的服務(wù)營銷1）帶你掌握私域服務(wù)營銷的6種致勝法
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
4、勝仗營銷的兩大要點：現(xiàn)金牛鐵軍團(tuán)隊招募）激勵與管理——左右互搏術(shù)1）帶你掌握粉絲員工化怎么做
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團(tuán)隊
——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域
四、課程后線上陪跑咨詢服務(wù)（行業(yè)特性，規(guī)則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；
微IP體系
陪跑服務(wù)5
私密框架陪跑：SOP實現(xiàn)5步框架1、帶你完善5步框架2、帶你掌握直播域賦能銷售3、帶你掌握短視頻域賦能銷售4、帶你掌握私域賦能銷售
以上均有互動交付
陪跑服務(wù)6
阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實現(xiàn)共贏，倍增1、帶你掌握倍增10法
以上均有互動交付
銷售域體系
陪跑服務(wù)7
晉級陪跑：實現(xiàn)大故事營銷1、帶你掌握語言到邏輯2、帶你掌握邏輯到正向詭辯3、帶你掌握有效批判
以上均有互動交付
陪跑服務(wù)8
超級晉級陪跑：實現(xiàn)脫口秀演講營銷1、帶你掌握演講故事營銷2、帶你掌握脫口秀群銷
以上均有互動交付
陪跑服務(wù)9
正規(guī)軍，守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點：實時了解最新算法1、帶你掌握短視頻最新算法第一時間運用2、帶你掌握直播最新算法第一時間運用3、帶你掌握私域最新算法第一時間運用以上均有互動交付+表格交付+資料交付

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