開門紅與創(chuàng)新活動營銷

  培訓講師：唐偉

講師背景：
唐偉老師個人履歷工商管理碩士（MBA）資深銀行培訓輔導行業(yè)專家，曾任職多加行業(yè)知名咨詢機構《南京銀行個貸營銷手冊》、《南京銀行個貸管理手冊》等信貸工作手冊主筆建設銀行山東分行《對公客戶經理營銷教程》主編《興業(yè)銀行社區(qū)經營手冊》主編《興業(yè)銀行 詳細>>

唐偉
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開門紅與創(chuàng)新活動營銷詳細內容

開門紅與創(chuàng)新活動營銷

DAY1：決勝開門紅營銷新思路
定調子：開門紅的“TBT"開門紅之痛存貸款業(yè)務難做中高端客戶流失過分依賴與禮品回饋員工積極性不高新生代客群缺失開門紅之變提升客戶活動的“四感”善于借力使力
不拼禮品拼專業(yè)開門紅不是一場突擊戰(zhàn)開門紅之道2019開門紅輔導內容與活動規(guī)劃
鑄基石：一點一策精益管理
頭腦風暴：從戰(zhàn)略到計劃
激勵員工：從無感到五感
精益管理：從粗放到精細的“四把鉤子”
陣地戰(zhàn)：陣地營銷流量淘金
網點營銷氛圍打造
廳堂活動設計與策劃
廳堂和柜面聯(lián)動營銷
持久戰(zhàn)：長久維護存量掘金
妙用新一代，精確吸存十大客群存量客戶盤活與電話邀約實戰(zhàn)技巧利用新媒體批量搞定存量客戶游擊戰(zhàn)：外拓營銷增量吸金
商圈客戶常規(guī)外拓
社區(qū)活動定點挖轉
代工客戶上門宣講圍城戰(zhàn)：打造非金融生態(tài)圈社區(qū)生態(tài)圈的概念與目標圍繞客群建立非金融生態(tài)圈非金融生態(tài)圈如何獲客與增存非金融生態(tài)圈的合作與洽談要點DAY2：活動營銷案例分享與操作要點
活動策劃，想說愛你容易
開門紅活動營銷常見誤區(qū)
開門紅旺季營銷活動案例分享
圣誕節(jié)活動策劃－開門紅預熱
元旦節(jié)活動策劃－開門紅啟動
春節(jié)活動策劃－開門紅爆發(fā)
元宵節(jié)活動策劃－開門紅吸睛
情人節(jié)活動策劃－特殊客群營銷
二月二活動策劃－特殊客群營銷
三八婦女節(jié)活動策劃－特殊客群營銷
2、活動實施的關鍵點
客群、主題和產品的匹配
線上和線下傳播整合策略
如何做，才能Hold住整場活動
高潮迭起的活動價值要點設計基于客戶感知的活動流程與計劃設計營銷活動關鍵點設定及管控活動必須的物料清單重要的事情說三遍：預演！預演！預演！如何說，客戶才愿意來參加邀約客戶的N種方式如何做，才能精準篩選“對”的客戶這么多邀約的理由，總有一個打動TA怎么打電話邀約成功率才更高客戶拒絕，如何讓TA“浪子回頭”？現(xiàn)場宣講：你的地盤聽你的如何設計一次好的產品演講？演講和主持的手眼身法步演講的手勢演講者眼神的“殺傷力”演講者的身段與步法如何上場與退場這樣做沙龍才更有“效果”群體心理應用于沙龍，能碰撞出什么火花？八招，攻克一對一推動成交難題推動現(xiàn)場成交的“利器”鎖定目標客戶，持續(xù)跟進直到成交形成好的跟進工具與習慣

 

唐偉老師的其它課程

對公中小客戶拓戶提質與創(chuàng)新營銷課程大綱銀行對公/信貸產能提升唐偉老師培訓背景面對目前金融形勢的快速變化,商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到沖擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀快滅亡的恐龍?！笨蛻魧τ阢y行需求的轉變,對銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問題：信貸規(guī)模緊張怎么辦？存款搞不上來怎么辦？中間業(yè)務收益上不來怎么辦？客戶忠誠度很低？綜合

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非房經營amp;消費貸款產能飛躍訓練營培訓大綱唐偉老師課程背景：信貸業(yè)務一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務。信貸業(yè)務的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤，又能深度維護優(yōu)質客戶。銀行信貸管理條線劃分清晰，然而對于基層支行和網點，所有條線的業(yè)務落地必需要有客戶基礎。存量貸款客戶是基層營銷人員的重點營銷目標，既希望客戶能夠續(xù)貸增貸，又爭取老客戶介紹新客戶。另外，信貸營銷人

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經營貸款產能飛躍訓練營培訓大綱唐偉老師課程背景：信貸業(yè)務一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務。信貸業(yè)務的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤，又能深度維護優(yōu)質客戶。銀行信貸管理條線劃分清晰，然而對于基層支行和網點，所有條線的業(yè)務落地必需要有客戶基礎。存量貸款客戶是基層營銷人員的重點營銷目標，既希望客戶能夠續(xù)貸增貸，又爭取老客戶介紹新客戶。另外，信貸營銷人員一定需要不斷拓

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《客戶關系維護與拓展》唐偉老師【課程對象】：網點及支行的客戶經理/理財經理/財富經理希望提升銷售技能從而能夠更好支持客戶經理工作的網點負責人分支行渠道管理人員、個金部或公司部相關管理人員【課程目的與收益】：本課程的目的在于將客戶經理/理財經理訓練成為專業(yè)化、職業(yè)化的綜合型銷售人才，學完課程之后，學員應該能夠：以職業(yè)化的方式開展工作，培養(yǎng)嚴謹而卓有成效的工作習

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《網點負責人精細化營銷管理》唐偉老師第一部分、前言讓平凡的人成就不平凡的業(yè)績銷售需要全盤規(guī)劃做個優(yōu)秀的網點經營者激烈的競爭環(huán)境銀行業(yè)路在何方？第二部分、網點的戰(zhàn)略定位案例：逆市而行戰(zhàn)略規(guī)劃可以很簡單一個關于戰(zhàn)略規(guī)劃的例子具有戰(zhàn)略思維的管理網點周邊環(huán)境分析把握上級行的網點戰(zhàn)略個金環(huán)境分析公司環(huán)境分析網點的SWOT分析羅列網點的SWOT四種策略的選擇SWOT分析

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銀行消費信貸營銷與管理產能飛躍唐偉老師本課程主體以銀行消費貸業(yè)務管理、拓展客戶和營銷產品這三個維度，分析我們“可以做”以及“怎么做”的問題。以系統(tǒng)化的思維、策略、技巧幫助各地分行推進業(yè)務，幫助客戶經理建立認知、樹立信心、展開行動、收獲客戶與業(yè)績。課程收益：●以我行消費貸產能提升為目標，分別從產能提升規(guī)劃、拓客與渠道開發(fā)、營銷策略與方法等內容展開，形成一套有效

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整村授信與信貸產能飛躍唐偉老師課程背景：為支持國家“振興鄉(xiāng)村，實現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進行授信，及時滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實現(xiàn)布局三農信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計劃。同時信貸業(yè)務一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務。信貸業(yè)務的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤，又能深度維護優(yōu)

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