【產品營銷】基于資產配置的長險銷售與異議處理

  培訓講師：張朋展

講師背景：
張朋展老師C中國郵政儲蓄銀行總行《基金定投營銷手冊》撰寫主筆C建設銀行、民生銀行、渤海銀行、北京銀行等多家總行財富核心崗位體系化建設項目主參與老師C民生銀行總行廳堂序列及社區(qū)銀行建設項目主參與老師C教育部“金融智能投顧”教育評價體系授權講師 詳細>>

張朋展
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【產品營銷】基于資產配置的長險銷售與異議處理詳細內容

【產品營銷】基于資產配置的長險銷售與異議處理

基于資產配置的長險銷售與異議處理
一、不同生命周期資產配置下保險的應用
1、人生責任與營銷切點
2、風險管理與剛需喚起
3、保本模型的實戰(zhàn)魅力
二、基于目標客群的保險營銷策略
1、保險原則與客戶利益
2、不同保險“人”的法律利益
3、人生7張保單的切點技巧
4、保險規(guī)劃及營銷流程
（1）探尋需求與掌控需求
（2）目標啟發(fā)式快速切人
（3）步步為贏-規(guī)劃引導
（4）保險合規(guī)成交
（5）保險的風險提示技巧實訓
5、電話邀請保險健診客戶10人
三、保險七步健診的實戰(zhàn)應用
1、保險KYC-信息即機會
2、理念導入-如何讓客戶自然接受你
3、現(xiàn)有保單分析-技術帶入
4、差額計算-剛需呈現(xiàn)
5、產品配置-水到渠成
6、風險提示就是客戶關系的最佳表達
7、完美溝通與成交
8、保險健診工具使用訓練
四、客戶實踐訓練（含經典異議處理）
1、常見幾類人的保險實踐
2、案例實戰(zhàn)與話術場景
3、讓反對意見成為機會
【晚上通關驗收】
1、保險七步健診
2、保險營銷異議處理

 

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