驅(qū)動(dòng)力之劍

  培訓(xùn)講師：趙全栓

講師背景：
趙全栓老師趙全栓老師從事家用電器、印刷耗材、企業(yè)管理培訓(xùn)、醫(yī)藥化工、房地產(chǎn)等行業(yè)產(chǎn)品的一線銷售10余年，從事營(yíng)銷管理工作8年。曾銷售北京時(shí)代光華衛(wèi)星商學(xué)院項(xiàng)目獲得個(gè)人全國(guó)銷售冠軍，并編寫了近50000字的產(chǎn)品銷售手冊(cè)。曾銷售萬(wàn)利達(dá)電子獲得華 詳細(xì)>>

趙全栓
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驅(qū)動(dòng)力之劍詳細(xì)內(nèi)容

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驅(qū)動(dòng)力之劍

課程背景

銷售人員面對(duì)各種各樣的拒絕與困難，難免會(huì)產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)斐尚睦黻幱?，產(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會(huì)制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成造成嚴(yán)重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣哪？這正是本課程的宗旨！

課程目標(biāo)

一、樹立正念 二、掌握控制情緒的開關(guān) 三、學(xué)會(huì)積極主動(dòng)的行為模式 四、明白貢獻(xiàn)的價(jià)值與意義

課程大綱

一、重新探索自我

1、什么決定行為與態(tài)度???2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型

二、人類特有的行為模式

1、積極主動(dòng)?????????????2、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法

三、貢獻(xiàn)

1、我們的價(jià)值???????????2、問(wèn)題就是你的機(jī)會(huì)

 

趙全栓老師的其它課程

銷售是一門真功夫課程背景天下沒(méi)有能使銷售業(yè)績(jī)倍增的捷徑，只是簡(jiǎn)單的通過(guò)日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會(huì)遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場(chǎng)中只能用作碰運(yùn)氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系等方面都不會(huì)輸給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤(rùn)到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售人員都是很普通的，銷售

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信任王國(guó)課程背景◎你以為你的產(chǎn)品質(zhì)量好客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的產(chǎn)品價(jià)格好客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的商業(yè)模式牛逼客戶就與你合作嗎？不是的！◎你以為你的品牌知名度高客戶就與你合作嗎？不是的！◎你以為你的產(chǎn)品能很好的解決客戶難題客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的服務(wù)能滿足客戶的更多需求客戶就買嗎？不是的！……真的不是的！你別想不開，事實(shí)是：你的先讓對(duì)方

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需求挖掘利器課程背景問(wèn)題是需求之母，需求是成交之父；問(wèn)題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是解決客戶的問(wèn)題，客戶有問(wèn)題就一定產(chǎn)生購(gòu)買行為嗎？客戶購(gòu)買取決于解決問(wèn)題的急迫度與采購(gòu)的成本代價(jià)，讓客戶意識(shí)到采購(gòu)的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點(diǎn)。SPIN在這一方面顯示出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也是所有銷售人員的一堂必修課、一個(gè)必須掌握的銷售工具。課

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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