逆勢(shì)狂銷(xiāo)

《逆勢(shì)狂銷(xiāo)》

課程背景：

目前，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的變革，對(duì)于規(guī)?；墓緛?lái)說(shuō)，“銷(xiāo)售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問(wèn)題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，需要房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，更需要一批擁有強(qiáng)烈的企圖心，熟練的銷(xiāo)售技巧，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英。他們是公司業(yè)績(jī)的杰出貢獻(xiàn)者，更是房地產(chǎn)行業(yè)中的“銷(xiāo)冠”。

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成交的基礎(chǔ)是有源源不斷的客戶(hù)資源，更需要對(duì)到訪客戶(hù)的深刻把握，找準(zhǔn)需求成功逼定。拓客、邀約、帶看、成交、維護(hù)的一系列環(huán)節(jié)你該如何應(yīng)對(duì)自如？銷(xiāo)冠思維如何訓(xùn)練？本課程為銷(xiāo)售提升課程，以“客”為核心，萃取一線銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)，提供全業(yè)務(wù)流程解決方案，助力成就銷(xiāo)售冠軍。

課程收獲：

通過(guò)一天課程學(xué)習(xí)，你可以得到以下收獲

1.一線銷(xiāo)冠真實(shí)案例，助你理解房源銷(xiāo)售理念

2.豐富客戶(hù)視野與談資，讓客戶(hù)認(rèn)可你的專(zhuān)業(yè)

3.全業(yè)務(wù)流程解決方案，全面解決銷(xiāo)售難題

4.不同類(lèi)型客戶(hù)應(yīng)對(duì)技巧，全方位搞定客戶(hù)

5.

講師姓名：張曉林

1.房友圈業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，房地產(chǎn)資深咨詢(xún)顧問(wèn)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略專(zhuān)家，曾就職于中海地產(chǎn)、四川中原二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，房地產(chǎn)從業(yè)15年，豐富房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、中介運(yùn)營(yíng)、一手項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)企業(yè)：華僑城地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、優(yōu)品道控股、榮盛、華人置業(yè)集團(tuán)、中鐵置業(yè)、金地集團(tuán)、中大地產(chǎn)。

擅長(zhǎng)課程：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)心理等。

1.

課程大綱：

第一部分：精準(zhǔn)拓客

1.盤(pán)中客

1.1小區(qū)業(yè)主

案例：業(yè)主群如何拓客？

1.2底商經(jīng)營(yíng)者

案例：如何找到最初投資老牌商業(yè)街區(qū)的人？

2.增量客

案例：如何利用社會(huì)團(tuán)體找到客戶(hù)？

第二部分：高效邀約

1.不知道與客戶(hù)聊什么怎么辦？

2.1.1案例：華為

3.1.2如何增加我們的知識(shí)面？

4.1.3如何給客戶(hù)安全感？

5.1.4角色扮演

6.客戶(hù)愛(ài)答不理怎么辦？

7.2.1愛(ài)答不理的原因

8.2.2如何判斷客戶(hù)興趣點(diǎn)？

9.2.3任務(wù)卡練習(xí)

10.如何再次邀約客戶(hù)？

11.3.1小小銀行家

12.3.2針對(duì)性邀約說(shuō)辭技巧

13.3.3提升個(gè)人價(jià)值感

14.3.4情景模擬

15.

16.第三部分：聚焦客需

17.不同類(lèi)型客戶(hù)分析

1.1初次投資客

1.1.1初次投資客畫(huà)像

1.1.2打動(dòng)客戶(hù)核心關(guān)鍵點(diǎn)

1.1.3角色扮演

1.2多次投資客

1.2.1用戶(hù)畫(huà)像

1.2.2打動(dòng)客戶(hù)核心關(guān)鍵點(diǎn)

1.2.3角色扮演

1.需求挖掘4招

2.

3.第四部分：逼定成交

4.逼單時(shí)機(jī)

5.逼單絕招

6.最佳放價(jià)時(shí)機(jī)

7.3.1有優(yōu)惠

8.3.2沒(méi)有優(yōu)惠

9.客戶(hù)帶了掇客如何成交？

10.逼單四步法

11.

12.第五部分：維護(hù)技法

13.維護(hù)關(guān)鍵技巧

14.退單應(yīng)對(duì)方法

15.伴客成長(zhǎng)秘籍

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