高端商務(wù)禮儀與銷售溝通
高端商務(wù)禮儀與銷售溝通詳細內(nèi)容
高端商務(wù)禮儀與銷售溝通
一、商務(wù)人士的職業(yè)形象
1、得體的儀容標準
2、得體的服飾禮儀
形象要素
職業(yè)特
專業(yè)色彩
工服穿著要點
襯衣禮儀細節(jié)與選擇
西服禮儀細節(jié)與選擇
飾物佩戴的禁忌
職業(yè)皮鞋的要求
容易被忽略的重要細節(jié)
二、商務(wù)人士的儀態(tài)規(guī)范
1 站姿禮儀
2 手勢禮儀
3 坐姿禮儀
4 走姿禮儀
5蹲姿禮儀
6目光禮儀
三、接待拜訪禮儀
1、電話禮儀 (聲音 技巧 語言 ?)
2、接待禮儀(握手禮儀 介紹禮儀 遞名片禮儀 鞠躬禮)
3、會談見面、商務(wù)談判、項目簽約座次禮儀
4、拜訪禮儀(準備 預(yù)約 禮物 儀表 語言 時間)
5、巔峰銷售服務(wù)——辯微識心術(shù)
微心術(shù)與顧客驚喜體驗??
微動作與顧客體驗
微表情與顧客體驗
四、宴會禮儀
(準備、著裝禮儀、中西餐座次禮儀、敬酒禮儀、溝通禮儀、用餐禮儀)
五、銷售言談禮儀
1、溝通中“說”的技巧
2、溝通中“聽”的技巧
3、溝通中“看”的技巧
4、贊美讓你成為受歡迎的人
5、講話的語氣、語調(diào)和語速
6、講究拒絕他人的技巧
六、銷售溝通技巧
1、如魚得水的溝通法則上
2、如魚得水的溝通法則下
3、語言表達的5個原則
聽眾本位原則
語境切合原則
身份切合原則
清晰表達原則
重點突出原則
4、有效的銷售規(guī)律
5、商務(wù)銷售的理念
袁儀嵐老師的其它課程
商務(wù)禮儀培訓大綱 02.12
培訓背景:禮儀是一整套規(guī)范化的人際交往的標準,以相對固定的程序或方式來表示尊重對方、以及獲得對方尊重的過程和手段;是一個人內(nèi)在素質(zhì)的體現(xiàn);也是一個企業(yè)外在形象的展現(xiàn);更是社會精神文明的象征。企業(yè)員工在與客戶進行溝通交流時,其自身規(guī)范的商務(wù)禮儀,不但能夠幫助員工建立專業(yè)優(yōu)雅的形象,也能體現(xiàn)良好的精神風貌,提高印象分,同時也為工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。培訓理念:
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房地產(chǎn)開售之:樣板房服務(wù)禮儀 02.12
課程目錄:第一部分:基礎(chǔ)服務(wù)禮儀訓練第二部分:樣板房各崗位禮儀針對性訓練?課程大綱:第一部分:基礎(chǔ)服務(wù)禮儀訓練一、?禮儀的重要性及定義二、?基礎(chǔ)職業(yè)形象1、職業(yè)形象(1)精神面貌:微笑、眼神訓練、聲音訓練、4S瞬間親和力(2)儀容儀表頭部、面部、頸部、手部、著裝、鞋襪、其它細節(jié)2、專業(yè)儀態(tài)站姿、坐姿、走姿、蹲姿、手部動作、身體語言三、基礎(chǔ)禮儀流程1、禮貌問好
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服務(wù)禮儀 02.12
培訓背景:服務(wù)禮儀是指服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和應(yīng)遵守的行為規(guī)范。如何樹立強烈的服務(wù)意識,為服務(wù)對象留下良好的形象?如何提高服務(wù)人員的服務(wù)品質(zhì)?如何激發(fā)服務(wù)潛能、維持服務(wù)熱忱,促進服務(wù)質(zhì)量的提高?從基本的服務(wù)禮儀切入,系統(tǒng)的介紹服務(wù)禮儀的相關(guān)內(nèi)容,并針對服務(wù)工作中容易出現(xiàn)的問題,有的放矢地給出解決方案。適用對象:服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員、經(jīng)營管理人員、商
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公務(wù)員禮儀 02.12
培訓背景:公務(wù)員是國家政令的制造者和執(zhí)行者,是國家聯(lián)系人民群眾的紐帶和橋梁,是社會形象大使,是人民心聲的代言人。公務(wù)員隊伍素質(zhì)的高低,將直接影響到國家發(fā)展的快慢,影響到國家政令的制造水平和執(zhí)行結(jié)果。公務(wù)員在公務(wù)活動中,按照有關(guān)規(guī)定,用以維護個人形象和公務(wù)形象,對交往對象表示友好、尊重,在各種公務(wù)活動中應(yīng)遵循的文明規(guī)范、準則和慣例。簡單地說,就是公務(wù)員在公務(wù)場
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關(guān)注客戶體驗與投訴管理 02.12
課程內(nèi)容:一、關(guān)注客戶體驗的服務(wù)1.為什么要關(guān)注客戶體驗2.客戶體驗的三個層次3.關(guān)注客戶體驗的服務(wù)策略4.如何獲得好的服務(wù)評價5.客戶體驗為王的營銷服務(wù)二、溝通的價值1.什么叫溝通?2.溝通的核心3.溝通的作用三、關(guān)注客戶體驗的形象1.關(guān)注客戶體驗的精致妝容2.關(guān)注客戶體驗的得體儀表3.關(guān)注客戶體驗的規(guī)范儀態(tài)四、言語與溝通的技巧?1.破冰游戲?2.風格類型
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教師禮儀與形象塑造 02.12
【課程大綱】第一講??教師禮儀共識篇1.??禮儀的內(nèi)涵2.??學生接受知識的前提是接受了教師第二講??做儀表得體的教師一、形象的建立與成功到底有什么樣的關(guān)系?1.??第一印象的重要性2.??案例分析3.??按照身份打理衣柜的技巧二、女教師儀表規(guī)范——典雅、大方、贏得尊重1.??女教師套裝選擇2.??女教師非套裝選擇3.??女教師妝容要求三、男教師儀表規(guī)范——
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禮儀文化與陽光心態(tài) 02.12
培訓背景:?現(xiàn)代社會,在讓我們享受先進科學技術(shù)帶來的諸多便捷和舒服的同時,也給我們帶來了很多的煩惱和困惑。生活中,我們面臨著激烈的競爭、文化的沖突、以及物質(zhì)的誘惑,它們無時無刻不在擾動我們的心靈,因此,很多人常常感到擔憂、焦躁、不安、憤怒、惶恐。在身體狀況經(jīng)常出現(xiàn)問題的同時,人們的心理狀態(tài)也日趨下降。心理專家指出,積極、良好、樂觀的心理因素可以有效地促進人的
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