線上海外展會參展攻略

課程前言:

以往對于外貿出口企業(yè)，所參加的展會均為線下展會。由于疫情的影響，到來的廣交會采取線上的形式來舉辦。因此對于外貿企業(yè)如何利用線上廣交會捕捉到更多的海外客戶，將成為外貿出口企業(yè)關心的論題。

講師介紹：

Eric.Choi

外貿實戰(zhàn)定制化培訓實戰(zhàn)導師

上海海吉教育科技總經(jīng)理

中研商學院執(zhí)行 CEO

9 年外貿營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，

講師網(wǎng)認證講師

江浙滬多家外貿企業(yè)內訓特聘講師。

服務的外貿企業(yè)行業(yè)有：

制造業(yè)，建材，化工，廚師服，演出定制服裝，箱包，假發(fā)，安防監(jiān)控，家居家具等行業(yè)。2016 年致力于外貿銷管培訓，在寧波，上海，無錫為上百家企業(yè)做外貿實戰(zhàn)技巧分享。主要服務于江浙滬一帶的企業(yè)，為各行各業(yè)的外貿企業(yè)提供企業(yè)咨詢，定制化培訓方案，實戰(zhàn)模擬訓練，并在后期為企業(yè)提供全程跟蹤服務。線上外貿實戰(zhàn)公益分享，服務于 200 多家外貿企業(yè)。

疫情期間開發(fā)了課程 疫情三階段外貿企業(yè)如何布局，以便搶得先機、并在疫情期間在線上通過抖音和 YY 直播平臺為 200 多家外貿企業(yè)做外貿實戰(zhàn)公益分享。疫情期間幫助多家外貿企業(yè)解決企業(yè)面臨的生存難題，同時為工貿一體化的外貿企業(yè)解決工廠生產庫存積壓的問題。

2020 年疫情期間致力于 o2o 線上線下相結合的實體店引流培訓服務！主要服務行業(yè)：餐飲，聲樂培訓，行業(yè)實體店，服裝店。

主講課程包括：

SNS  社交媒體前臺推廣技巧以及客戶開發(fā)技巧

海外參展技巧以及展會營銷技巧

營銷團隊打造

外貿客戶秘籍之流程定制化攻略

如何海外出差拜訪計劃以及商務談判策略？

如何維護老客戶之客戶之倍數(shù)之引流技巧

海外 OBM 

外貿客戶開發(fā)技巧

外貿團隊之激勵機制以及團隊成員的潛能

面對新時代的外貿形勢，企業(yè)如何進行調整營銷策略？

疫情階段，外貿企業(yè)如何布局，以便搶得行業(yè)先機？

外貿客戶管理系統(tǒng)建立

海外大客戶開發(fā)技巧

海外本土化營銷

新興市場開發(fā)技巧

課程適用對象：外貿出口企業(yè)，外貿業(yè)務，外貿經(jīng)理，外貿總監(jiān)，外貿企業(yè)老板，外貿 SOHO

課程大綱：

一.  線上展會會預估分析

1.  海外觀展人數(shù)增加 線上展會將吸引更多新型客戶來觀展，因此會為外貿企業(yè)打通道新型通道

2.  國內展商數(shù)量減少 受疫情影響，很多企業(yè)對線上廣交會持觀望態(tài)度，國內展商人數(shù)減少。所以只要是參加了廣交會的企業(yè)，會收獲更多的客源。

3.  海外展商數(shù)量增加 由于疫情影響，導致國外供給市場動力不足，因此急需供給。往年國外參展大部分都是 500 強外資企業(yè)，今年轉線上，將會吸引更多的新型市場的海外參展商

4.  商務談判方式 客戶與展商的洽談方式將由線下的 Face to Face 轉變?yōu)橹辈ラg互動式談判，如何快速讓客戶轉化為自己的 Potential Clients？

二.  線上展會會前邀約引流

客戶邀約技巧

六大外貿引流技巧分享

三.   線上直播帶貨模擬訓練

 四.  VR實景視頻制作思路以及素材打造

五.  展中項目歸類以及及時跟蹤

六.  展后客戶分類管理追蹤

客戶追蹤技巧

客戶價值裂變之營銷篇

新市場核心代理培養(yǎng)機制

本土化營銷

國內化營銷團隊矩陣營銷

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