普惠金融政策下信用村建設與農(nóng)區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法

  培訓講師：高峰

講師背景：
高峰老師資深銀行營銷訓練專家國家高級營銷師美國AACTP認證講師PTT國際職業(yè)培訓師高級人力資源管理師武漢大學總裁班特聘講師北大匯豐商學院特聘講師TCL領導力學院特聘講師中國（香港）贏在終端研究院高級研究員陜西省創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師北京興業(yè)銀 詳細>>

高峰
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普惠金融政策下信用村建設與農(nóng)區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法詳細內(nèi)容

普惠金融政策下信用村建設與農(nóng)區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法

普惠金融政策下
信用村建設與農(nóng)區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法
【課程設置】
授課時長：12小時
參訓對象：支行長、客戶經(jīng)理
授課方式：案例教學，促動教學
【課程大綱】
一、理思路：為什么做信用村建設？
國家普惠金融、鄉(xiāng)村振興與信用村建設
信用村建設的概念解析
信用村建設的目的與意義
二、給方法：信用村建設到底怎么做？
第一步：授信組織籌建
劃分網(wǎng)格
選擇村莊
建立組織
全村建檔
第二步：授信工作組初評
《XXX村總戶數(shù)花名冊》
《XXX村符合授信條件戶數(shù)花名冊》
《XXX村符合授信條件常駐戶數(shù)花名冊》
《XXX村符合授信條件外出務工戶數(shù)花名冊》
《XXX村不符合條件人員花名冊》
第三步：授信動員會
組織宣傳
開辦授信會
第四步：農(nóng)戶申請
信息采集
發(fā)預授信證書
第五步：背靠背外部評議
村民代表評議
村兩委評議
村黨員評議
第六步：經(jīng)濟調(diào)查
第七步：公 示
第八步：提交審批
第九步：引導用信
一村一座談，掐尖營銷
座談會流程
產(chǎn)品講解技巧
客戶拒絕異議處理技巧
客戶用信方案設計
用信轉(zhuǎn)化黃金72小時。
講案例學營銷，用信案例學習
某省聯(lián)社 2021年支行長深耕三農(nóng)實戰(zhàn)班
第一期 10 家支行 6 天用信 1883 萬、
第二期 10 家支行 6 天用信 1920 萬、
第三期 10 家支行 6 天用信 1547 萬， 基于良好效果 ，全省 1300 多名支行長共計開展 18 期；
四川某銀行 2021 年 4 月開展用信激活項目 ，截至 5 月 17 日 ，實際用信提升 9200 萬；
四川某銀行 2022 年結(jié)合開門紅開展用信激活項目 ，截至 5 月底小額農(nóng) 貸占比由 3.4%提升至 26%；
第十步：資料歸檔
第十一步：申請驗收
第十二步：貸后管理
三、給工具：信用村建設工具操作指導與話術(shù)演練
主持詞稿
村領導發(fā)言稿
行領導發(fā)言稿
鎮(zhèn)領導發(fā)言稿
農(nóng)戶信息采集表
農(nóng)戶背靠背評議外部評審表
農(nóng)戶入戶走訪引導用信話術(shù)
農(nóng)戶內(nèi)部評審表
白名單電話邀約技巧與話術(shù)
成功邀約后電話提醒話術(shù)
。。。。。。。。。。
四、強技能：信用村建設技能演練與通關(guān)
五、農(nóng)區(qū)深耕用信激活的底層營銷邏輯
1、明客群
客群分類：種養(yǎng)殖客群、村兩委客群、外出務工客群、外出創(chuàng)業(yè)客群、創(chuàng)業(yè)能人客群、留守客群、
2、精營銷：核心營銷動作——“六個一”，達到農(nóng)區(qū)核心客群全覆蓋。
政治站位，順應政策-一村一共建
政策大旗，掐尖營銷-一村一座談
堅守陣地，查缺補漏-一村一走訪
宣傳政策，廣而告之-一村一啟動
響應政策，服務小微-一城一域外
鄉(xiāng)情傳遞，情感營銷-一村一視頻
3、提質(zhì)效
用信激活、多產(chǎn)組合交叉營銷，提高單個客戶貢獻度。
案例分享：提質(zhì)效客戶管理工具---客戶貢獻度分值表

 

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