《銷售會(huì)議管理》
《銷售會(huì)議管理》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售會(huì)議管理》
銷售會(huì)議管理
0130810課程背景
課程背景
銷售是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最關(guān)鍵的，銷售人員的工作成果會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價(jià)值。為了及時(shí)掌握各項(xiàng)目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤(rùn)，所以制定銷售會(huì)議制度。
0174625課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
了解會(huì)議的目的，種類等
了解如何開好會(huì)議的三要素
制定正確的銷售策略
面對(duì)會(huì)議沖突與意外該如何解決
學(xué)會(huì)如何做好會(huì)議記錄
面對(duì)問題該如何面對(duì)并改進(jìn)
-2286014605課程對(duì)象
課程對(duì)象
所有在銷售會(huì)議的海洋中空耗了大量的時(shí)間和精力的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工
-22860113665課程時(shí)間
課程時(shí)間
1天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
第一部分 您了解銷售會(huì)議嗎
第二部分 怎么才是開好了會(huì)
第三部分 開好會(huì)的三要素
第四部分 全程銷售會(huì)議管理
第五部分 如何做優(yōu)秀的銷售會(huì)議主持人
第六部分 如何應(yīng)對(duì)銷售會(huì)議中的沖突和意外
第七部分 一定要做好銷售會(huì)議記錄
“銷售會(huì)議”有兩個(gè)字“會(huì)”＋“議”；所謂會(huì)者：當(dāng)然是大家“會(huì)聚成團(tuán)”，而所謂“議”者，當(dāng)是?“討論、商議”之意了！在現(xiàn)代的企業(yè)中，我們的銷售會(huì)議卻往往成為了“大會(huì)”，所謂“大會(huì)”者，就不知道該如何做注解了？
不知道我們是否注意，我們的銷售會(huì)議，主席臺(tái)越來越大，發(fā)言人的位置越來越偏，現(xiàn)在發(fā)言者的位置不僅僅到了主席臺(tái)的兩側(cè)，而且發(fā)展成為在主席臺(tái)的臺(tái)階之下了！銷售會(huì)議的“焦點(diǎn)”似乎應(yīng)該在所“議”之事上，發(fā)言人應(yīng)該是銷售會(huì)議的主導(dǎo)力量。
不知道從什么時(shí)間開始，我們的銷售會(huì)議有與會(huì)者有了“全體記錄”的習(xí)慣了，對(duì)于一些“傳達(dá)大會(huì)”倒是不稀奇，對(duì)于那些“議事之會(huì)”這種現(xiàn)象就有些奇怪了！
了解銷售銷售會(huì)議的目的、種類和體系；
了解銷售會(huì)議效率不高的原因及對(duì)策；
掌握有效為銷售會(huì)議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)；
掌握銷售會(huì)議主持人的銷售會(huì)議管理技巧；
處理銷售會(huì)議沖突，并能有效地傾聽與反饋；
學(xué)會(huì)提高銷售會(huì)議效率和質(zhì)量的技能；
提升銷售會(huì)議的組織技巧 ；
提升銷售會(huì)議效率 ；
掌握各種銷售會(huì)議的基本模式 。
為何要開會(huì)？
要開什么會(huì)？
多久要開會(huì)？
我們花了多少錢開會(huì)？
為何開成了拖拉會(huì)？
什么才叫開好了會(huì)？
怎樣經(jīng)常開好會(huì)？
如何規(guī)劃銷售會(huì)議？
如何主持銷售會(huì)議？
如何執(zhí)行銷售會(huì)議？
會(huì)前我們需要做什么？
會(huì)中我們需要做什么？
會(huì)后我們需要做什么？
良好的心態(tài)及親和力
高效的溝通技巧
時(shí)間管理和控制能力
優(yōu)秀的引導(dǎo)技巧
善于傾聽和總結(jié)歸納能力
情緒識(shí)別和控制
學(xué)會(huì)贊美和鼓勵(lì)
科學(xué)的決策方法
銷售會(huì)議沖突的化解技巧
銷售會(huì)議意外的應(yīng)對(duì)技巧
銷售會(huì)議記錄的重要性
誰適合做銷售會(huì)議記錄？
怎樣做銷售會(huì)議記錄？
會(huì)后不跟進(jìn)等于白開會(huì)
誰來跟進(jìn)？
如何跟進(jìn)？
第八部分 會(huì)后跟進(jìn)
案例分享：早會(huì)會(huì)議流程
月度銷售銷售會(huì)議流程
（全文完）
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講師：李駿詳情
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講師：李駿詳情
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重
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影響銷售業(yè)績(jī)問題的分析與解決研討會(huì)0229870課程背景課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無法落地22860133985課程目標(biāo)課程
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贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國(guó)，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，目的性如此之強(qiáng)，肯定會(huì)給別人帶來不好的感覺。一點(diǎn)前戲都沒有就直奔主題，也太過簡(jiǎn)單粗暴了?？蛻粜睦飼?huì)不爽：哦，你來我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說了在你手里買，你還急
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《展會(huì)營(yíng)銷技巧》 05.22
展會(huì)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對(duì)紛至沓來的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)，參展能給企業(yè)帶來哪些利益，該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息，如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會(huì)的作用通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318
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工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體
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新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推
講師：李駿詳情
《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 05.22
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之
講師：李駿詳情
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