賬戶凍結導入的營銷實戰(zhàn)

  培訓講師：胡桐

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胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序學教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

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賬戶凍結導入的營銷實戰(zhàn)詳細內容

賬戶凍結導入的營銷實戰(zhàn)

賬戶凍結導入的營銷實戰(zhàn)
2H
第一講、小微企業(yè)主面臨的賬戶凍結問題解析
賬戶凍結常見問題解釋
賬戶凍結背后財稅常見問題解釋
第二講、小微企業(yè)主常見實戰(zhàn)案例與銷售邏輯
1.“企業(yè)主”畫像深度剖析及營銷策略建議
實戰(zhàn)演練：“企業(yè)主”客群經營落地分析
2.“全職太太”畫像深度剖析及營銷策略建議
實戰(zhàn)演練：“全職太太”客群經營落地分析
面談邏輯
一個問題直面客戶
確認客戶三個剛需
現(xiàn)實問題解決方式（三個優(yōu)化）
借助法商落地保障方案

 

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《存量客戶盤活與價值提升》課程背景及學員收益新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調；理財產品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產配置為主流的財富管理轉型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務營銷。同時

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.了解熟悉整個零售銀行對公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關系管理及識別技巧3.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經理、支行長|主題|主要內容與活動|培訓目標|

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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時長】6小時，1天【課程對象】理財經理【課程大綱】第一講：客戶識別分類一、客戶識別技巧1.VAK看客戶2.客戶識別+復雜產品切入案例：你會最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測試與順從機制1.客戶對于我們傳達信息是否隨機應答2.如何讓客戶按我們的預期發(fā)生麗娜姐3.六大響應機制讓成交順理成章練習：順從性測試慣例與劇本制作

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