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《商業(yè)綜合體招商》

培訓講師：趙駒

講師背景：
趙駒教授、博士（重慶）——中國式管理的研究傳播者?重慶工商大學管理學教授?重慶工商大學“成渝地區(qū)雙城經濟圈協(xié)同發(fā)展中心”高級研究員?西南大學教育學博士?重慶市國際國內公共關系協(xié)會副會長?中國服務貿易協(xié)會專家委員?曾任重慶工商大學國際商學院院詳細>>

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《商業(yè)綜合體招商》詳細內容

《商業(yè)綜合體招商》

商業(yè)綜合體招商統(tǒng)籌
主講：趙駒
[課程背景】
商業(yè)綜合體是城市建設中非常具有“顯示度”的建筑形態(tài)，往往具有地理位置好、建筑規(guī)模大、商業(yè)期望值高等特點，其商業(yè)業(yè)種和業(yè)態(tài)都比較豐富，甚至產生商業(yè)“領頭羊”、“示范點”等重要的區(qū)域商業(yè)引領作用。但隨著城市商業(yè)建筑增多、市民消費習慣變化等多方面的影響，商業(yè)綜合體的招商的壓力也不斷增大，越來越具有挑戰(zhàn)性。系統(tǒng)分析商業(yè)綜合體招商的工作，對商業(yè)綜合體的開發(fā)建設單位或業(yè)主，具有現(xiàn)實而迫切的價值。
【課程收益】
★ 系統(tǒng)化地掌握商業(yè)綜合體招商工作的主要內容。
★ 學以致用地運用商業(yè)綜合體招商工作技巧。
【課程時間】半天
【課程對象】招商工作人員
【課程形式】企業(yè)內訓
【課程大綱】
一、項目基本情況了解
1、項目立項背景
2、項目總體規(guī)劃
3、項目工程總體進度
4、項目營銷計劃總體進度
5、項目商業(yè)規(guī)劃總體設計
二、項目市場調研
1、調研準備工作（人員、方式、時間、經費……）
2、商圈市場調研（人流、車流、業(yè)態(tài)、業(yè)種、租金、消費力……）
3、競爭對手情況調研（定位、租金、配套、優(yōu)勢……）
4、商業(yè)資訊調查分析（媒體報道、業(yè)內分析……）
5、形成調研報告
6、形成招商可行性分析報告
三、項目商業(yè)規(guī)劃分析
1、項目商鋪整體規(guī)劃討論
2、主力店、次主力店的規(guī)模、數(shù)量、位置分布討論
3、主力店等的開店建筑技術指標要求分析
4、各業(yè)種業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分討論
5、項目人流動線的設計
6、項目商業(yè)功能配套設置討論
7、特殊業(yè)種（餐飲等）配套設施情況
8、物業(yè)內外廣告區(qū)位分析
四、項目整體商業(yè)定位
1、項目定位（主題定位、概念定位、市場定位）
2、整體商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)分布議（大、中、小，組合）
3、整體招商目標分析
五、項目招商工作運行
1、招商方案確定（地點、現(xiàn)場氛圍、人員）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行業(yè)渠道）
3、招商條件確定（優(yōu)惠條件、租金幅度）
4、招商人員學習培訓動員
5、招商手冊設計印制
6、招商拜訪
7、客戶資料收集管理
8、招商階段性工作總結
9、外地招商計劃執(zhí)行（目標商家確定、拜訪、反饋）
六、項目招商技巧
1、現(xiàn)場招商技巧（接聽電話、來訪接待、深入洽談、暫未成交）
2、外出拜訪客戶技巧（訪前準備、招商洽談、客戶評價、心態(tài)調整）
七、項目招商進度協(xié)調
1、第一階段（主力店、次主力店進駐意向明確）
2、第二階段（主力店與部分次主力店合作合同簽定，部分知名品牌簽約）
3、第三階段（主力次主力店合約簽定、帶動店周邊獨立店鋪簽定、邊緣商鋪招商展開）
4、第四階段（完成招商面積80-90%，開業(yè)準備階段）
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