不散伙的分錢機制—構建組織績效分配及考核體系

《不散伙的分錢機制》
一圖構建組織績效分配及考核體系
主講：徐婉益
【課程背景】
很多企業(yè)無法破除“可以共苦，無法同甘”的魔咒，在經(jīng)營艱難的時候大家可以同舟共濟，但是日子好了反倒反目成仇，主要原因就是沒有在事前設立明確的利益分配機制，導致管理團隊對于分配產(chǎn)生分歧最終分道揚鑣，如何可以避免這類悲劇的發(fā)生？
企業(yè)負責人希望團隊做到“風險共擔、利益共享”，但是現(xiàn)實情況卻是風險都是企業(yè)兜底，收益連年增長但利潤年底總是飄紅，哪兒出了問題？嚴控成本終于熬到利潤變綠卻發(fā)現(xiàn)賬上沒錢發(fā)年終獎，哪兒出了問題？市場占有率穩(wěn)定，客戶滿意度很高，續(xù)單不斷，但是就是不賺錢，哪兒出了問題？
每年高管都會開“閉門會”精心設計明年的業(yè)務策略，業(yè)績分配卻總是很草率，除了調提成也沒啥辦法，前端銷售反應敏感，后臺服務暴雷頻頻，高管感覺很無力，如何才能構建一套能激勵好監(jiān)控易管理的分配機制？
組織績效的理想狀態(tài)是“員工越自私，企業(yè)越獲利”，如何讓理想變?yōu)楝F(xiàn)實？
作為企業(yè)主我如何能夠算出年度業(yè)績指標而不是靠“拍腦門”？
這些問題歸根到底都是分配政策出了問題，考核不到位，講師將多年經(jīng)驗總結設計了一套“水龍頭”模型，讓收入在企業(yè)內部流動過程中形成一套“風險共擔，利益共享”的組織績效考評機制，既能支持戰(zhàn)略轉型新業(yè)務，又能保證存量業(yè)務的健康發(fā)展，做到張弛有度。同時明確各部的權責為企業(yè)利益分配保駕護航，順便還能盤點各部門的價值定位，確保組織架構精簡高效支撐戰(zhàn)略落地，提升利潤增長并可持續(xù)。
【課程收益】
系統(tǒng)掌握一套企業(yè)基于業(yè)務特點的分配機制
掌握“風險共擔、利益共享”的2個運營管控模型
掌握企業(yè)發(fā)展四個時期的利益分配重點
掌握一套快速診斷企業(yè)營運能力的復盤工具
掌握年度考核指標預估的計算器
掌握企業(yè)組織績效考核指標設定的方法
掌握企業(yè)責權分配的RACI模型
提升企業(yè)主對于分錢這一“命脈”的掌控感
【課程特色】
無需管理和財務專業(yè)知識，懂業(yè)務就能做業(yè)績分配，工具交付式課程，當場即可使用，門檻低，上手快，內容干。
【課程對象】
企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者
【課程時間】
6小時（為提升落地實操性引入高階引導技術，本課程預計有至少1個小時Mini引導工作坊，大綱括號內容為使用的引導技術）
【課程大綱】
注：每一個部分培訓過程中均需完成工作手冊相關內容
破冰活動：一個讓我夜不能寐的問題，如果你的公司倒閉了，這件事在哪些方面對你是件好事情？
一、好工具：如何設計一套“風險共擔，利益共享”易上手的分配機制？
1.1從收入到利潤一張圖構建“風險共擔，利益共享”的分配管控機制
案例分享：某金融機構“滴水不漏”的業(yè)績分配系統(tǒng)
1.2風險共擔：風險要評級，處置要干凈
損失預估-風險系數(shù)矩陣直擊各類風險類型進行分類化事前管控
1.3利益共享：大股東要權力，小股東要利益
時間線法清晰看到企業(yè)盈利及回溯之前各階段遇到利益沖突問題，根據(jù)所處階段針對化解
現(xiàn)場練習：完成“水龍頭”模型圖
二、好落地：如何檢查“水龍頭”的質量：如何給收入做“年度體檢”？
2.116項“體檢科目”流程圖及問診清單
2.2如何解決“體檢”后的問題？今年的問題就是明年的考核點
2.3運用“水龍頭”模型設計明年的績效政策
案例分享：某民營快消企業(yè)的績效政策設定過程解析
引導工作坊：老板越懶，員工越拼（力場分析-系統(tǒng)性解決問題）
三、好使用：如何“算”出年度業(yè)績目標？
3.1分錢計算器 （可能需要參訓企業(yè)財務負責人在線，協(xié)助學員完成）
現(xiàn)場練習：試用分錢計算器預算明年業(yè)績總額
四、好執(zhí)行：如何分配各種權責？還能順便做個人才盤點？
4.1分錢機制責權圖：誰執(zhí)行、誰決策、誰建議、誰知悉
案例分享：某金融機構的風險預提流程
現(xiàn)場練習：畫出本企業(yè)業(yè)績分配現(xiàn)行流程
4.2如何使用RACI模型盤點部門價值定位？
哪些部門只有權利卻無責任？哪些部門只有個書記處？哪些部門該有大腦卻只有雙腳？RACI模型一看便知
小組討論：RACI模型的舉一反三
五、課程復盤

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