《家居行業(yè)消費行為分析與新營銷》

  培訓講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話:

《家居行業(yè)消費行為分析與新營銷》詳細內(nèi)容

《家居行業(yè)消費行為分析與新營銷》

課程名稱:《家居行業(yè)消費行為分析與新營銷》
培訓學員:區(qū)域營銷人員
課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓
教學時長:半天
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學綱要:
第一章:了解消費者特征和購買習慣
一、家居消費者購買的特征
家居產(chǎn)品決策與男女的比例
消費者群體與消費心理
消費者的氣質(zhì)、性格與消費技能
家居消費群體細分與性別
主要消費群體的消費心理
不同性別消費群體的消費心理
二、消費者畫像與判斷
什么是用戶畫像
用戶信息標簽化,
是對用戶數(shù)據(jù)的建模。
最常見畫像:
基本屬性
消費購物
交際圈
消費者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
性別/年齡/職業(yè)/收入/學歷/常住區(qū)域
購買行為數(shù)據(jù),
什么人/在什么時間/什么地點/以什么方式/購買了多少
購買了什么品牌。
案例:宜家的體驗營銷與消費者確權(quán)
案例:尚品宅配的消費群體
案例:家居產(chǎn)品的社區(qū)會員式營銷
三、分析消費者數(shù)據(jù),
總體/區(qū)域/單店三個層次,
單項指標/兩項指標/三項指標
主要采用描述性分析,
總體單向交叉,形成對消費者分布特征的精準認識,
以行為為核心,聚類分析
預測性分析等方法挖掘,
目的:消費動機/消費能力/消費偏好/消費習慣/消費趨勢。
第二章:消費者行為心理分析
消費需要
消費動機
消費者態(tài)度的改變與測量
購買決策
產(chǎn)品選擇
品牌選擇
途徑選擇
購買量
購買時間
支付方法。
消費者購買行為的一般模式
消費者購買行為的過程與類型
確認需求,
搜索信息
評估備選方案,
購買決策
購后行為。
消費體驗與品牌忠誠
家具消費者的八大心理特征,
感性入手
聯(lián)想深入,
通盤考慮,
體驗至上,
圈層影響,
品牌模糊,
面子最大,
情感突出。
消費者規(guī)避的常見風險
功能風險,
身體風險、、
財務風險,
社會風險,
心理風險、
時間風險。
10.不同類型客戶的分析及對策
挑剔客戶賣耐心
經(jīng)濟客戶賣價值
猶豫客戶賣信心
感性客戶賣果斷
啰嗦客戶賣傾聽
沉默客戶賣引導
案例:紅星美凱龍的沉浸式體驗
第三章:家居營銷元素創(chuàng)新
家居渠道與場景的拓展
內(nèi)容營銷與直播的作用
新零售也需要按照:人、貨、場的邏輯
互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷關(guān)鍵詞
粉絲思維
轉(zhuǎn)化率
用戶體驗
參與感
曝光率
針對群體采用對應的推廣方式
團購、熱門活動、兌換禮物
品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
用戶漏斗形成聚焦:最終APP深度用戶。
通過自媒體做營銷平臺,
強化社交與體驗,淡化硬性促銷
線上線下的組合營銷方案:
預熱:APP、微信、
活動:拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
活動后:發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評與
案例:家居市場前置性營銷
案例:歐派家居品牌的情感訴求
案例:全友家私的大店+衛(wèi)星店模式

 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓【課程學員】營銷管理營銷人員【授課時間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析,提升決策效率。強化業(yè)績提升策略,實現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護?!窘虒W大綱】第一天內(nèi)容:理論講授與互動(融入De

 講師:喻國慶詳情


《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓【課程學員】營銷人員及主管【授課時間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之:五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定,了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學習華為

 講師:喻國慶詳情


《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓/公開課【培訓學員】營銷管理、銷售人員【教學時長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時代,數(shù)據(jù)軟件滿天飛,可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然,如何看數(shù)據(jù)分析,如何做市場預測,如何做市場整體分析及競品分析?提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。

 講師:喻國慶詳情


DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》課程教學大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學時長】1-3天【課程收益】通過本課程學習,學員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點,提升團隊管理效能,并結(jié)合DeepSeek賦能工具,實現(xiàn)營銷管理與團隊打造的智能化升級,確保銷量穩(wěn)定增長?!窘虒W要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師:喻國慶詳情


《市場營銷理論與實踐》DeepSeek賦能版教學大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓/公開課【教學時長】兩天【培訓學員】營銷人員【課程收益】深入學習營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能,提升市場分析與決策能力?!菊n程時間分配】理論講解:50、課堂互動:

 講師:喻國慶詳情


喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學》培訓學員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓教學時長:一天(教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學時數(shù):2-3天課程目標:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師:喻國慶詳情


《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

 講師:喻國慶詳情


《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì):內(nèi)訓教學時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師:喻國慶詳情


《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課培訓對象:企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù):學時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師:喻國慶詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我! 講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有