《面向門店的新品高效鋪貨》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《面向門店的新品高效鋪貨》詳細(xì)內(nèi)容

《面向門店的新品高效鋪貨》

《面向門店的新品高效鋪貨》
主講：梁海恩
課程背景
新品鋪貨——是與零售商合作中的實(shí)施啟動(dòng)階段，也是商品能否迅速進(jìn)入銷售陣地的關(guān)鍵第一步，而新品更往往是生產(chǎn)企業(yè)提高銷售業(yè)績、改善利潤表現(xiàn)的重要手段；而與此同時(shí)，門店的陳列、庫存等資源都是有限的，卻要面對眾多商品供應(yīng)商的激烈搶奪……
因此“新品布市率（覆蓋率/時(shí)效）”往往會成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵KPI之一
課程收益
學(xué)員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧，以及應(yīng)對零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術(shù)
課程對象
門店管理人員：KA或MT經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表
課程時(shí)間 2天
課程大綱破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望
討論：向門店賣入新品時(shí)的常見挑戰(zhàn)
一、重要認(rèn)知：新品分銷的重要性與價(jià)值
商品分銷與品類角色
新品對于生產(chǎn)商而言
新品對于零售商而言
二、高效新品鋪貨流程
鋪貨前準(zhǔn)備（店內(nèi)調(diào)研分析）
新品賣入溝通
鋪貨入場實(shí)施
三、鋪貨前準(zhǔn)備
門店的銷售數(shù)據(jù)的回顧
店內(nèi)資源回顧
新品賣入工具包
四、新品賣入溝通
新品賣入溝通的常見挑戰(zhàn)與成因剖析
自檢：我們的銷售溝通技能水平
高效業(yè)務(wù)溝通的模式
五、高效業(yè)務(wù)溝通實(shí)踐——強(qiáng)化核心A：需求與機(jī)會
研討：本行業(yè)的應(yīng)用場景（案例分析）
練習(xí)：辨別機(jī)會與需求練習(xí)
六、高效業(yè)務(wù)溝通實(shí)踐——強(qiáng)化核心B：特征、優(yōu)勢與利益
研討：本行業(yè)的應(yīng)用場景（案例分析）
練習(xí)：我們新品的特征、優(yōu)勢與利益
七、新品賣入實(shí)踐練習(xí)——賣入我們的新品
八、鋪貨入場后實(shí)施——要領(lǐng)簡介
店內(nèi)要素執(zhí)行回顧
（聯(lián)合）生意計(jì)劃回顧

 

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業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變—

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營銷管理-品牌篇主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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