《面向門店的新品高效鋪貨》
《面向門店的新品高效鋪貨》詳細內容
《面向門店的新品高效鋪貨》
《面向門店的新品高效鋪貨》
主講:梁海恩
課程背景
新品鋪貨——是與零售商合作中的實施啟動階段,也是商品能否迅速進入銷售陣地的關鍵第一步,而新品更往往是生產企業(yè)提高銷售業(yè)績、改善利潤表現(xiàn)的重要手段;而與此同時,門店的陳列、庫存等資源都是有限的,卻要面對眾多商品供應商的激烈搶奪……
因此“新品布市率(覆蓋率/時效)”往往會成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團隊的關鍵KPI之一
課程收益
學員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧,以及應對零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術
課程對象
門店管理人員:KA或MT經理、主管、業(yè)務代表
課程時間 2天
課程大綱破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望
討論:向門店賣入新品時的常見挑戰(zhàn)
一、重要認知:新品分銷的重要性與價值
商品分銷與品類角色
新品對于生產商而言
新品對于零售商而言
二、高效新品鋪貨流程
鋪貨前準備(店內調研分析)
新品賣入溝通
鋪貨入場實施
三、鋪貨前準備
門店的銷售數(shù)據(jù)的回顧
店內資源回顧
新品賣入工具包
四、新品賣入溝通
新品賣入溝通的常見挑戰(zhàn)與成因剖析
自檢:我們的銷售溝通技能水平
高效業(yè)務溝通的模式
五、高效業(yè)務溝通實踐——強化核心A:需求與機會
研討:本行業(yè)的應用場景(案例分析)
練習:辨別機會與需求練習
六、高效業(yè)務溝通實踐——強化核心B:特征、優(yōu)勢與利益
研討:本行業(yè)的應用場景(案例分析)
練習:我們新品的特征、優(yōu)勢與利益
七、新品賣入實踐練習——賣入我們的新品
八、鋪貨入場后實施——要領簡介
店內要素執(zhí)行回顧
(聯(lián)合)生意計劃回顧
梁海恩老師的其它課程
《專業(yè)PPT制作》 06.09
專業(yè)PPT制作主講:梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需
講師:梁海恩詳情
《專業(yè)經銷商管理》 06.09
專業(yè)經銷商管理主講:梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需
講師:梁海恩詳情
《專業(yè)談判技巧》 06.09
專業(yè)談判技巧主講:梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要
講師:梁海恩詳情
《專業(yè)談判在加盟拓展中的應用》 06.09
專業(yè)談判應用——加盟拓展主講:梁海恩【課程背景】特許加盟——是很多品牌企業(yè)(尤其是零售門店行業(yè))開疆拓土的利器,而隨著各品類門店(尤其是即飲、小食、快餐行業(yè))新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn),再加上線下優(yōu)質門店資源有限,因此加盟店的經營狀況、招商經理的業(yè)務水平,成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關鍵。【課程收益】掌握與加盟商的業(yè)務溝通、銷售交流技巧,并通過課程,能實操落地設
講師:梁海恩詳情
《卓有成效管理者的實踐》 06.09
卓有成效管理者的實踐主講:梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變
講師:梁海恩詳情
《銷售目標管理》 06.09
銷售目標管理主講:梁海恩【課程背景】銷售組織的使命,便是實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標。而一個準確、務實、可被執(zhí)行的業(yè)務目標,對于銷售團隊來講,是一個通向勝利的、極為重要的燈塔,甚至是行動指南。因此如何制定一個好的銷售計劃是業(yè)務主管能力的核心能力之一【課程收益】學會生意實施的底層邏輯,掌握年度業(yè)務目標、計劃制定高效方法,并形成行動結果【課程對象】銷售總監(jiān)、省、市經理、基
講師:梁海恩詳情
《銷售目標制定》 06.09
銷售目標制定主講:梁海恩【課程背景】前線營銷人員,是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩,一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役,訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵,而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平,更是關鍵中的關鍵?!皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有:如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源?如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持?……【課程收益】【生意復盤洞察】:掌
講師:梁海恩詳情
《銷售區(qū)域指揮官成長營》三期版 06.09
銷售區(qū)域指揮官成長營主講:梁海恩【課程背景】前線營銷人員,是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩,一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役,訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵,而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平,更是關鍵中的關鍵。“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有:如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源?如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持?……【課程收益】【生意復盤洞
講師:梁海恩詳情
《業(yè)務目標及計劃制定》 06.09
業(yè)務目標及計劃制定主講:梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變—
講師:梁海恩詳情
《營銷管理-品牌篇》 06.09
營銷管理-品牌篇主講:梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長!目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有:三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——
講師:梁海恩詳情
- [潘文富]煙酒店,從服務大客戶到服
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了,扎
- [潘文富]酒商當前的應急措施十一條
- [潘文富]錢給到位就能招到人?
- [潘文富]廠家招商之前的簡單自我評
- [王曉楠]輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21242
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20319
- 3行政專員崗位職責 19107
- 4品管部崗位職責與任職要求 16367
- 5員工守則 15528
- 6軟件驗收報告 15453
- 7問卷調查表(范例) 15196
- 8工資發(fā)放明細表 14646
- 9文件簽收單 14302