《面向門店的新品高效鋪貨》

  培訓講師:梁海恩

講師背景:
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果(中國)有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《面向門店的新品高效鋪貨》詳細內容

《面向門店的新品高效鋪貨》

《面向門店的新品高效鋪貨》
主講:梁海恩
課程背景
新品鋪貨——是與零售商合作中的實施啟動階段,也是商品能否迅速進入銷售陣地的關鍵第一步,而新品更往往是生產企業(yè)提高銷售業(yè)績、改善利潤表現(xiàn)的重要手段;而與此同時,門店的陳列、庫存等資源都是有限的,卻要面對眾多商品供應商的激烈搶奪……
因此“新品布市率(覆蓋率/時效)”往往會成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團隊的關鍵KPI之一
課程收益
學員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧,以及應對零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術
課程對象
門店管理人員:KA或MT經理、主管、業(yè)務代表
課程時間 2天
課程大綱破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望
討論:向門店賣入新品時的常見挑戰(zhàn)
一、重要認知:新品分銷的重要性與價值
商品分銷與品類角色
新品對于生產商而言
新品對于零售商而言
二、高效新品鋪貨流程
鋪貨前準備(店內調研分析)
新品賣入溝通
鋪貨入場實施
三、鋪貨前準備
門店的銷售數(shù)據(jù)的回顧
店內資源回顧
新品賣入工具包
四、新品賣入溝通
新品賣入溝通的常見挑戰(zhàn)與成因剖析
自檢:我們的銷售溝通技能水平
高效業(yè)務溝通的模式
五、高效業(yè)務溝通實踐——強化核心A:需求與機會
研討:本行業(yè)的應用場景(案例分析)
練習:辨別機會與需求練習
六、高效業(yè)務溝通實踐——強化核心B:特征、優(yōu)勢與利益
研討:本行業(yè)的應用場景(案例分析)
練習:我們新品的特征、優(yōu)勢與利益
七、新品賣入實踐練習——賣入我們的新品
八、鋪貨入場后實施——要領簡介
店內要素執(zhí)行回顧
(聯(lián)合)生意計劃回顧

 

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