加油站便利店業(yè)績提升之布局與陳列

  培訓講師：辛偉征

講師背景：
辛偉征老師高級經濟師國家二級企業(yè)培訓師國家二級心理咨詢師全國培訓師推優(yōu)大賽江蘇區(qū)亞軍中石油集團總部級培訓師中石油“百名優(yōu)師”中石油后備人才培養(yǎng)項目負責人從業(yè)17年加油站油非營銷專家【講師介紹】辛偉征老師，從2008年開始就致力于加油站油品業(yè) 詳細>>

辛偉征
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加油站便利店業(yè)績提升之布局與陳列詳細內容

加油站便利店業(yè)績提升之布局與陳列

用心陳列 營造最好氛圍
——加油站便利店布局陳列與氛圍營造辛偉征
left73620093535563006課程背景
00課程背景
課程背景
門店商品如何布局，能與顧客動線相匹配，吸引顧客購買？
為何顧客只是在門店一小部分區(qū)域溜達，而很多區(qū)域商品，鮮有顧客問津？
門店商品都有哪些陳列方法與技巧，可以提升銷量？
門店如何陳列，既好看，又好打理，最重要的是顧客買單？
門店商品較少，如何陳列，才能營造氛圍？
門店氛圍營造，有哪些方法和技巧？
本課程將通過全面地理論講解和結合實戰(zhàn)的練習來引導學員更好掌握門店整體布局、商品陳列與氛圍營造的具體方法與技巧！
培訓目標
了解顧客對便利店陳列的解讀；
樹立正確的布局、陳列與氛圍營造觀念；
掌握便利店布局、陳列與氛圍營造方法；
掌握便利店陳列與氛圍優(yōu)化提升的流程與方法。
培訓方式
60%理論講授+50%參與操作，演練、角色扮演、討論、一起來找茬、實際動手等互動環(huán)節(jié)，以幫助學員盡快理解、掌握、使用有關方法和技巧。
培訓對象
本培訓適用于門店店長、陳列員工及銷售管理人員。
36830-5588000914400-77470課程內容一覽
00課程內容一覽
-127058864500課程大綱
內容安排授課方式培訓收益及說明第1部分 陳列觀念篇
陳列六問：
1.1 為什么陳列如此重要顧客對陳列的解讀1.2 陳列與商品是什么關系1.3陳列與布局是什么關系
顧客購買模式便利店布局思路1.4陳列的目標是什么
1.5陳列與氛圍是什么關系
1.6陳列難嗎
問題引導：不斷強化對陳列的正確認識
講師講解
案例分析
小組討論與分享
問題測試通過陳列六問，讓學員對于陳列建立正確的認識，以此作為做好陳列工作基礎！
第2部分 陳列方法篇
2.1 陳列七要素
2.2基本陳列方法
陳列方法縱向陳列/橫向陳列/前進陳列/平臺陳列/端架陳列/收銀臺陳列/堆頭陳列/懸吊陳列/特別陳列/展架陳列
陳列標準視線標準/陳列要求案例練習：貨品陳列大找茬
2.3陳列四字訣2.4九項陳列效果要求
2.5陳列十原則
2.6陳列道具
2.7陳列位置
貨架/收銀臺/加油機/其他
講師講解
案例練習
小組討論與分享
游戲教學法
通過圖文并茂的講解，學員全面學習陳列操作要點。
通過結合日常業(yè)務的練習，有效提高實戰(zhàn)技能！
第3部分 氛圍營造篇
3.1 氛圍營造的目的
改善門店消費環(huán)境優(yōu)化顧客消費體驗刺激顧客購買欲望促進門店銷售增長3.2氛圍營造重點區(qū)域
3.3氛圍營造重點方法
視覺/聽覺/味覺/燈光/
開口營銷/站外/線上油站案例練習：常見氛圍營造方式
講師講解
案例練習
案例分享
通過本章節(jié)學習，學員對氛圍營造有了更全面認識。
結合實際情況的案例分析，幫助學員更好理解如何進行氛圍營造的方法！
第4部分 陳列實施篇
4.1 布局調整
布局調整流程布局調整方法4.2陳列調整
陳列調整流程陳列調整方法4.3氛圍優(yōu)化
氛圍調整流程氛圍調整方法油站優(yōu)化方案大比拼：誰的方案更好
講師講解
學員演練
成果展示
現場評選讓學員現場制定布局、陳列、氛圍優(yōu)化方案，確保學以致用，確保成果落地轉化。
第5部分 堆頭陳列篇
4.1 堆頭搭建標準
何為標準堆頭單品數量要求高度要求場地要求4.2 堆頭搭建創(chuàng)意何為創(chuàng)意何為好的創(chuàng)意創(chuàng)意何來4.3 POP海報繪制海報意圖海報標準如何繪制一起來找茬：這些堆頭有啥問題
講師講解
案例分析
小組討論
讓學員掌握加油站商品陳列中最重要也是最有特色的一種陳列方式：堆頭陳列，從而促進陳列有效，助力銷量提升！
收場
引導學員立下布局、陳列、氛圍優(yōu)化軍令狀！
小組競賽現場展示學以致用是關鍵，學到必須用到才完美！

 

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