醫(yī)藥企業(yè)高管經營能力提升實戰(zhàn)實訓之企業(yè)家精神與經營意識

醫(yī)藥企業(yè)高管經營能力提升實戰(zhàn)實訓系列
---------之企業(yè)家精神與經營意識篇課程背景：醫(yī)藥環(huán)境在政策不斷出臺下，已經發(fā)生了翻天覆地的而變化，在三明模式的全國一盤棋醫(yī)改中，帶量采購的常態(tài)化，醫(yī)保支付模式改革DRG/DIP今年全面執(zhí)行，醫(yī)藥代表備案制強制執(zhí)行，衛(wèi)建委整風9不準行動等等醫(yī)改政策高壓下，作為醫(yī)藥企業(yè)的高管，要清晰認知當下的醫(yī)藥環(huán)境，對醫(yī)藥企業(yè)的變革，從企業(yè)家精神與經營意識上要有創(chuàng)新意識，經營意識，全面提升企業(yè)經營能力，來適配醫(yī)藥行業(yè)的管理運營變革。本課程是醫(yī)藥企業(yè)高管經營能力實戰(zhàn)實訓系列課程，本課程共計5部分，每部分12小時（兩天）課時。從醫(yī)藥企業(yè)實戰(zhàn)角度出發(fā)，能夠為醫(yī)藥企業(yè)在實際運營中解決問題是本課程核心。
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
受益群體：總經理、CEO，板塊負責人，總監(jiān)、大區(qū)經理、以上管理人員。
培訓模式及物料要求：
訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）
會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。
物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊標按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備）。
培訓課時： 2天（12-14小時）。
課程大綱：
第一天；
醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)家能力提升基礎
對宏觀醫(yī)藥環(huán)境變革的認知
國際地緣政治對中國醫(yī)藥企業(yè)影響
國內經濟宏觀控制于發(fā)展對醫(yī)藥行業(yè)影響
國內供給側綜合因素對醫(yī)藥企業(yè)影響
醫(yī)藥十四五規(guī)劃中的核心因素
醫(yī)療體制改革的最終方向是全民免費醫(yī)療、
數(shù)字中國，國家數(shù)據(jù)局成立對醫(yī)藥行業(yè)影響
金稅四期醫(yī)改配合的數(shù)據(jù)互聯(lián)時代CSO合規(guī)壓力
分組問答，你對當下醫(yī)藥宏觀環(huán)境的理解，（分組問答）
醫(yī)改政策的深度理解
帶量采購的底層邏輯
帶量采購的發(fā)展趨勢
DRG/DIP中國式標準理解
從醫(yī)療機構應用端來理解DRG/DIP
醫(yī)聯(lián)體/醫(yī)共體建設機遇與挑戰(zhàn)
醫(yī)藥代表備案制下的院內推廣變革
醫(yī)保飛行檢查醫(yī)療機構的處境
AI智能數(shù)據(jù)監(jiān)控下的處方點評時代
實戰(zhàn)演練，DRG/DIP醫(yī)保付費模式下作為領導者應該如何布局（分組）
醫(yī)藥3.0時代下的企業(yè)家精神理解
企業(yè)家精神迭代的理解
時代交疊與悲觀的紅利
過去的20年企業(yè)家的精神核心
最近3年疫情、俄烏、貿易戰(zhàn)心里影響
返本能的企業(yè)家時刻
醫(yī)藥環(huán)境當下，需要褚時健時代精神
醫(yī)藥環(huán)境當下，需要德魯克企業(yè)家精神創(chuàng)新的定義
醫(yī)藥環(huán)境的當下，需要你對企業(yè)家精神的重新理解
實戰(zhàn)演練：作為企業(yè)高管我們對企業(yè)家精神的變革理解（分組抽答）
企業(yè)家精神的挑戰(zhàn)
企業(yè)家精神不是褒義詞
企業(yè)家精神不是正常態(tài)
企業(yè)家精神不是被動接受
企業(yè)家精神不是任性的借口
企業(yè)家精神不是持久存在的
企業(yè)家精神下的決策不是科學決策
企業(yè)家精神不是以賺錢為第一目的
情景演練：企業(yè)家精神下的決策不是科學決策如何理解與規(guī)避（分組抽答）。
第二天：
醫(yī)藥企業(yè)家精神創(chuàng)新
醫(yī)藥企業(yè)家精神創(chuàng)新底層邏輯
中歐商學院對企業(yè)家精神創(chuàng)新的概念
大師德魯克對企業(yè)家精神創(chuàng)新的解釋
清華管理學院針對企業(yè)家精神創(chuàng)新中國式理解
我們從實際醫(yī)藥企業(yè)出發(fā)對企業(yè)家精神創(chuàng)新的理解
醫(yī)藥企業(yè)家精神創(chuàng)新路徑
醫(yī)藥企業(yè)家創(chuàng)新的難點
情境演練：在高速增長的藥品或耗材突然面臨政策壓力如何用企業(yè)家創(chuàng)新思維
企業(yè)家精神創(chuàng)新修煉
知識的本質與企業(yè)家精神
大數(shù)據(jù)代替不了企業(yè)家尤其式醫(yī)藥產業(yè)
關于醫(yī)藥市場兩種不同的范式
企業(yè)家精神式最好的反壟斷法
什么決定企業(yè)家資源配置
價值沖突給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
企業(yè)家創(chuàng)新與產業(yè)政策
企業(yè)家創(chuàng)新企業(yè)內部的精準調研
企業(yè)家創(chuàng)新精神對外部競爭的理解
實戰(zhàn)演練：精準診斷分析內外因素列舉需要創(chuàng)新的點或面以及困難
企業(yè)家精神與經營思維
精神決定經營方向
從客戶價值思維決定經營路徑
從經營產品思維上升到經營人群思維
價值經營與價格經營的思維裂變
客戶導向思維決定產品價值
客戶分級理念下的經營思維
醫(yī)藥企業(yè)家要向院長一樣思考
醫(yī)藥企業(yè)家要向醫(yī)生一樣思考
醫(yī)藥企業(yè)家要向患者一樣思考
問答：向院長一樣思考，思考的核心式什么？（情境設定問答）
當下環(huán)境經營思維的維度
從準入考慮產品的戰(zhàn)略布局
從客戶需求挖掘產品的可能性
從廣域競品種尋找經營模式
從臨床真實世界中去產生價值
從渠道布局中去配置資源
從企業(yè)家精神指導團隊價值取向
從客戶痛點需求滿足經營品類
實戰(zhàn)演練：臨床渠道下如何去挖掘客戶需求與布局臨床推廣戰(zhàn)略（分組回答）
復盤企業(yè)家精神經營思維的核心要素
企業(yè)家對環(huán)境的核心要素理解
企業(yè)家精神對產品價值的意義
企業(yè)家精神與經營理念關聯(lián)
企業(yè)家精神創(chuàng)新思維的產生邏輯
企業(yè)家精神對經營思維的中藥性
企業(yè)家精神的個性獨立于企業(yè)大同
本階段結業(yè)作業(yè)：論醫(yī)藥企業(yè)家精神如何在經營中提升核心競爭力。

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