打造專業(yè)團隊，讓企業(yè)業(yè)績倍增+SCEO團隊自成長模型+課程大綱

SCEO團隊自成長管理模型
打造專業(yè)團隊，讓企業(yè)業(yè)績倍增
課程背景
員工是一家企業(yè)最大的資源，同樣也是一家企業(yè)最大的成本。作為企業(yè)的經營者，我們往往希望的是：發(fā)下去的工資及獎金，能激發(fā)并收獲由員工創(chuàng)造的最高收益。
而阻止員工創(chuàng)造高收益的，往往都是管理問題。就比如：“雖然制定或引入了激勵制度，可員工還是很散漫。”、“團隊整體的專業(yè)性弱，高度依賴少數績優(yōu)員工?！薄ⅰ皢T工成長慢，企業(yè)付出了高昂的試錯成本?！?、“員工的離職率高，招聘難，增加了企業(yè)成本?！薄ⅰ皢T工執(zhí)行力差，時間精力花出去了，卻總是跑偏?！钡鹊取?br /> 這些問題是我們在給企業(yè)做咨詢時所經常遇到的，而引起問題發(fā)生的直接原因是：管理制度及管理行為是無效的。
相比起制定復雜且完善的管理制度，更重要的是觀察及評估管理的有效性（即是否達到了企業(yè)的管理目標），并根據企業(yè)自身實際情況進行管理制度、管理行為的迭代。
1998年，走向下坡路的華為投入40億拜IBM為師，學習IBM管理模式。而其模式的核心邏輯就在于引入標準和流程，并結合華為自身情況，進行本地化調整，并隨著企業(yè)的發(fā)展，進行持續(xù)循環(huán)的優(yōu)化及固化。
這次的“學習”是值得的，就如任正非所說“IBM教我們爬樹，我們爬上樹摘到了蘋果”。2000年之后華為進入了高速發(fā)展期，2009年更是以218億美元的營收，挺進世界500強。
本課程將給出一套“SCEO營銷團隊自成長管理模型”，旨在助力營銷型企業(yè)及團隊提升管理的有效性。
管理模型的基本邏輯與IBM的管理咨詢邏輯一致，即通過“標準->檢驗->評估->迭代”這個循環(huán)幫助企業(yè)制定出真正適合自身的管理機制，且管理機制能夠隨著企業(yè)的發(fā)展不斷自我迭代。
課程中將講解具體的落地方法，企業(yè)也可以選擇在課后采購深度咨詢服務及培訓營，以助力企業(yè)或營銷團隊走上發(fā)展的快車道。課程收益
2010-2020年全球最新管理學研究成果解讀
多個企業(yè)管理模板及工具，如員工數據日志模板等等
系統(tǒng)學習“SCEO企業(yè)自成長管理模型”，及落地方法
現場解答管理落地的各種問題，真正做到傳道、授業(yè)、解惑
4課程特色
國際前沿知識、互動課堂、大量實操工具、現場答疑、學之能用，落地性強
5課程對象
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員、大區(qū)經理、門店店長、營銷相關團隊管理者。
6課程大綱
最新管理學研究成果：讓員工“再努力一點”的本質是什么？
“管理”的目的就是打造員工自驅力
[案例]美國西北大學燈光實驗
拉斯蒂涅規(guī)律：millennials帶來的管理變化
[案例]《變量2》中關于“窮動力”和“High動力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關于”millennials”的研究
2020年西方現代管理學的最新成果
[資料]美國加州大學伯克利分校2018年關于管理學最新分析結果
[案例]《Nine lies about work》8個最新管理學結論
為什么說“提升銷售業(yè)績”是個管理問題？
公司的政策、流程都旨在刺激銷售業(yè)績的提升
[案例] 某知識產權公司員工復盤會案例分析
管理行為無效：員工沒有“狼性”的根本原因
[情景體驗]我們要的是什么
將TopSale的銷售能力復制給整個團隊的方法
[案例] 鴻泰基金營銷團隊一年業(yè)績翻8倍
比起銷售技巧，高績效團隊更關注管理
[案例]嬌韻詩的管理秘籍
三．SCEO管理模型：3年破億，高業(yè)績銷售團隊就是這樣煉成的
有效管理行為的“始”“終”：標準-檢驗-評估-迭代
[方法論] SCEO管理理論落地方法詳細講授
如何通過建立標準，讓每個銷售達到80分
[案例] 創(chuàng)旗科技三年從0到打造5億的華麗轉身
打破誤區(qū)：做了很多工作，卻很少關心“工作的有效性”
用數字來做評估，找到迭代的真正依據
四．行為管理：讓團隊的效率最大化
一線員工的數據日志是怎樣推動企業(yè)發(fā)展的
[工具模板]《員工數據日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
[工具] 行為數據化
解密“員工執(zhí)行力”是如何管理出來的
[案例]一分鐘經理人
[工具]二級反饋法
激勵管理：給每一位員工安裝一臺“發(fā)動機”
[案例]微商團隊如何業(yè)績提高75%
[案例]飛鶴乳業(yè)門店薪酬設計方案
會議管理：不會開會，就沒有執(zhí)行力可言
[案例]壽險公司的會議經營管理分析
[工具]六頂思考帽
心態(tài)管理：為什么說“積極”“自主”是管理出來的？
面談管理：執(zhí)行力的核心驅動力
[互動體驗] 心靈節(jié)拍
反饋：建立暢通的溝通渠道。
[工具] 不飽和反饋法
用儀式感提升員工忠誠度
[案例]《The power of moment》峰終定律
傾聽：“Good listener” or “Black wall”
[互動體驗] black wall
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
六．成長管理：讓企業(yè)擁有用不完的人才
師徒制：怎樣讓新員工成長的快車道運行起來
[案例] 某互聯網公司人員梯隊培養(yǎng)
用“無成本培訓體系”降低企業(yè)人資成本
[圖表] 培訓體系架構圖
[方法] 兼職講師團隊搭建
員工期望管理：從面試開始，讓員工明白在為自己工作
[工具演練]googol面試法 。
職業(yè)生涯規(guī)劃：和員工談未來，激勵現在的他們
[工具]職業(yè)地圖
[圖表]關鍵字云
七．技能管理：讓每個員工都達到80分的落地方法
營銷基礎三講：講公司講行業(yè)講產品
[案例] 汽車后市場打造員工專業(yè)化
專業(yè)化銷售流程
[方法論] 營銷就像談戀愛
定期給團隊做“體檢”
[問卷] 企業(yè)體檢問卷設計原理及方法分析
[資料] 密西根大學企業(yè)檢驗建模理論
用數據助力員工技能的提升
[方法] 5種常見數據解析方案
八．現場解答學員的管理問題
通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現場企業(yè)為對象做診斷分析）

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