壽險營銷策劃-2天

  培訓講師：周術鋒

講師背景：
周術鋒老師國家一級理財規(guī)劃師保險、基金、貴金屬、銀行理財產品講師曾任中國最大的保險經代機構之一泛華金控旗下的“保網”培訓部經理曾任中國企業(yè)500強金雅福集團旗下金雅福投資管理有限公司總經理【從業(yè)經歷】金融從業(yè)21年。（營銷6年、培訓14年、 詳細>>

周術鋒
    課程咨詢電話：

壽險營銷策劃-2天詳細內容

壽險營銷策劃-2天

壽險營銷策劃
【課程背景】
壽險在中國已經取得了巨大的發(fā)展，但營銷手法遠遠滯后于它的發(fā)展腳步。“開門紅”、
“會議營銷”、“講故事”……仍然是當今業(yè)內的主流模式。這個時代唯一不變的就是“變”。
連客戶都比20年前變得更專業(yè)、更理性了，如果我們的思維還固守過去的模式，將會離
成功越來越遠。營銷策劃難，難在創(chuàng)新。“問渠哪得清如許,
為有源頭活水來”。只有不斷的學習、積累，才能產生源源不斷的好點子。
【課程收益】

1. 掌握思維創(chuàng)新的方法、技巧

2. 掌握多種背景下的營銷方案策劃技巧、并靈活運用

3. 學會舉一反三，真正掌握壽險營銷策劃的靈魂思想
【課程時間】2天，6小時/天
【課程對象】保險公司、代理公司銷售人員　
【課程方法】講授、討論、視頻教學等

【課程大綱】
第一講：沒有l(wèi)ow的點子，只有差的策劃
一、案例分析——講師本人經歷過的2次營銷活動
二、討論——分析過去的一次不成功的營銷活動
三、喜歡吃的菜，也要經常換做法
四、細節(jié)是魔鬼，工匠精神是王道
案例分析：邀約對象不精準，耗資數萬砸了鍋
第二講: 有吸引力，先成功一半
一、討論——客戶關心什么？
二、客戶體驗——送月餅不如一起做月餅
三、“混搭”——總有一個適合你
案例分析：一個多方共贏的活動
第三講：創(chuàng)新力從哪里來？
一、養(yǎng)成創(chuàng)新習慣——隨時進行創(chuàng)新思考、隨時記錄創(chuàng)新靈感
二、模仿是創(chuàng)新的源泉
案例分析：解讀日本人的創(chuàng)新
三、膽大是創(chuàng)新的推動力
案例分析:一個讓人瞠目結舌的營銷策劃
四、演練——設計5種以上的“父親節(jié)”營銷思路
第四講：特色主題沙龍
一、女性主題沙龍
1. 主題設計
2. 共同舉辦方
3. 鼓勵客戶分享
4. 優(yōu)秀案例分析
二、健康主題沙龍
1. 內容：當地高發(fā)病解讀、簡單咨詢、診斷、基因篩查
2. 討論：活動設計
三、幼兒教育主題沙龍
1. 內容：幼兒教育、成長規(guī)劃
2. 討論：活動設計
四、銀保合作沙龍
1. 內容：資產配置
2. 討論：活動設計、還能與哪些機構合作
五、商會合作沙龍
1. 內容：商務聯誼
2. 討論：活動設計
六、家政公司合作
1. 內容：增員、家政意外險帶動其它險種銷售
2. 案例：講師分享
3. 討論：舉一反三，相同模式的運用
七、企業(yè)主稅收主題沙龍
1. 內容：稅務知識問答，稅收籌劃
2. 討論：活動設計
八、工廠職業(yè)病防治健康沙龍
1. 特色：精準營銷
2. 討論：活動設計
九、投資安全講座（社區(qū)）
1. 合作單位：銀行等其它金融機構
2. 討論：方案設計
第五講: 客戶聯誼主題活動策劃
一、新華客戶節(jié)
1. 目的：增進友誼、轉介紹、加保
2. 討論：方案設計
二、保險公司公眾開放日
1. 目的：增進公司信任度
2. 討論：方案設計
三、電影營銷
1. 案例分析：“我不是藥神”
2. 討論：方案設計
第六講: 節(jié)假日活動策劃（以近期節(jié)日為例）
一、7.1建黨日
1. 目的：開發(fā)團體業(yè)務
2. 邀請對象：政企單位
3. 配合單位：相關黨政機關
4. 討論：方案設計、其他政企合作活動
二、7.11世界人口日
1. 主題：財務規(guī)劃，讓生活更有質量
2. 討論：方案設計
三、中秋節(jié)
1. 特色：家庭、文化主題
2. 討論：方案設計
第七講: 子女主題活動策劃
一、“我與新華有約”——暑假學生社會實踐
1. 內容：鍛煉口才、膽量；學習形象禮儀等知識
2. 討論：方案設計
二、“隨新華了解我們這個城市”
1. 內容：本地一日游、體驗風土人情、促進孩子熱愛家鄉(xiāng)
2. 討論：方案設計、舉一反三



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