房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新

  培訓講師：劉海波

講師背景：
講師介紹：劉海波u某管理機構董事長兼地產研究院院長u原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人。原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人，他分別于A股、H股和美股上市房地產百強企業(yè)擔任中高層領導職務，曾任成長型企業(yè)集團房地 詳細>>

劉海波
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房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新詳細內容

房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新

《房地產企業(yè)營銷創(chuàng)新》
目標學員：
房地產企業(yè)董事長、總裁、總部高管、營銷管理責人、營銷系統(tǒng)骨干，等等
課程綜述：
房地產市場調控形勢嚴峻，使得項目面臨著日趨下滑的市場背景。
也許，你所在的項目還面臨前期工程質量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務水平低下
、物業(yè)管理缺乏口碑、團隊士氣消沉等內部不利因素。
盡管有這么多不利因素，實現(xiàn)銷售，回籠現(xiàn)金，卻是公司目前最為重要的任務。
在內憂外患的情況，項目的營銷必須進行逆市突破。
該如何突破呢？是采用目前市場比較常規(guī)的“創(chuàng)新”手法，例如：更換案名、舊貨新推、
明星效應、折價促銷、重新包裝、加大廣告？還是要用其它的創(chuàng)新方法，避開紅海，開
辟新的天地？
本課程，以營銷為載體，講述了超越常規(guī)創(chuàng)新，進行組織創(chuàng)新的成功案例。
課程的內容，全部來自于講師親身的操盤經歷。
課程以深受市場低迷形勢影響的某一項目的營銷創(chuàng)新舉措為實例，顛覆了傳統(tǒng)房地產營
銷模式，以組織創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新等，運用于團隊、渠道、推廣、客戶等多個
方面，將關于困境中重生的創(chuàng)新精髓絲絲抽出，以組織創(chuàng)新、軍事化操盤的思路和方法
最終實現(xiàn)逆市突破的過程。
課程再現(xiàn)當時項目的市場背景、分析過程、決策過程和實施過程。
它對企業(yè)高管需要具備的系統(tǒng)分析能力、決策能力、資源整合能力、總結歸納能力和團
隊建設能力，給予深刻的啟發(fā)。
它對實施組織創(chuàng)新的七大步驟，一步步精彩的過程進行展現(xiàn)。在短短的四個月時間，就
將一個普通的團隊改造成為一個優(yōu)秀卓越的團隊。在沒有改變傳統(tǒng)營銷理論所涉的4P要
素的情況，演講者所帶領的團隊，實現(xiàn)了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于，他
改造了這個團隊，使這個組織骨子里充滿了營銷戰(zhàn)斗的能力，上至總經理，下至清潔工
保安員，無疑不為營銷而戰(zhàn)。
中國房地產企業(yè)全員營銷型組織建設實踐操盤和理論歸納第一案例。


內容提綱：
第一章 對房地產營銷創(chuàng)新的認識和分析
第二章 案例分析：營銷的困境與創(chuàng)新出路
第三章 作戰(zhàn)地圖
第四章 創(chuàng)新的機會及實戰(zhàn)部署
第五章 創(chuàng)新的持續(xù)超越
第六章 房地產全員營銷型企業(yè)組織特點與分析
第七章 全員營銷型組織建設之七大步驟
第八章 全員營銷型組織之驚人戰(zhàn)斗力精彩實例
第九章 客戶資本經營
第十章 客戶資本經營財務報表
課程時間：1.0天

 

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