吳波《票據業(yè)務營銷觀念的轉變和獲客方式的創(chuàng)新》

課程名稱：《票據業(yè)務營銷觀念的轉變和獲客方式的創(chuàng)新》
主講：吳波 6課時
適用對象：商業(yè)銀行、財務公司、商業(yè)保理公司、融資租賃公司、保險公司及所有非銀行金融機構、企業(yè)集團公司。
授課內容：
票據市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)
后紙票時代傳統(tǒng)直貼行優(yōu)勢不再國股行大象起舞
2018年票據直轉按持有期限繳納增值稅轉貼行紅利消失
票交所時代來臨你不再需要認識你的交易對手
票據業(yè)務一體化和票據全生命周期管理勢在必行
成本定價決定你的交易方式
票據經營主體需要做好的功課
分析研究市場變化、政策動向、產品動態(tài)，在行際之間、系統(tǒng)內外、產品之間做到知彼知己、百戰(zhàn)不殆
制定具有本地特色的業(yè)務指引，預先善其事，必先利其器
完善考核激勵政策和產品推動政策
專業(yè)推動全員營銷，產品專人負責，營銷團隊專人聯(lián)系
落實培訓宣講加強交流聯(lián)誼
創(chuàng)新票據獲客方式，存款中收客群一個都不能少
票據從何而來，分析票據的流動性
做好客戶畫像實施分類管理建立自己的票據圈
剖析重點產品把握營銷利器
轉變經營理念從單一盈利到盈利+客群經營
雙維度研究票據的價值，存款中收客群一個都不能少

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