B2B大客戶(hù)電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   12.31

【課程背景】政府采購(gòu)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，傳統(tǒng)采購(gòu)模式的低效、不透明、高成本等問(wèn)題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化政府高效運(yùn)行的需求，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明，政府采購(gòu)向電商化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。同時(shí)，企業(yè)采購(gòu)也需要通過(guò)采購(gòu)電商化來(lái)提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購(gòu)也走向現(xiàn)代化、信息化、簡(jiǎn)單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場(chǎng)的“陽(yáng)光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略

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B2B大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理 ——提升大客戶(hù)掌控力和贏單率   12.31

【課程背景】??本課程針對(duì)軟件銷(xiāo)售、工業(yè)品大客戶(hù)、政企大客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)及解決方案型銷(xiāo)售等B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的如下難題：1、?公司營(yíng)銷(xiāo)靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、?一旦銷(xiāo)售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶(hù)資源就流失。3、?大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得項(xiàng)目。5、?銷(xiāo)售過(guò)程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的

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產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略   12.31

課程背景：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，產(chǎn)品如何在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場(chǎng)份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略變得尤為重要。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成敗。培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間：1天課程大綱：第一節(jié)：?挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)

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SPIN 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)   12.31

對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶(hù)、需要您提供更好的解決方案的銷(xiāo)售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)SPIN銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)的關(guān)鍵需求？客戶(hù)真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場(chǎng)，如何有效

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O2O新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)   12.31

【課程背景】【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】2天【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講??O2O模式屬性一、O2O屬性1.?宣傳屬性2.?社交屬性3．交易屬性二、O2O模式的用途.1.?用O2O做渠道2.?用O2O做營(yíng)銷(xiāo)3.?用O2O做產(chǎn)品4.?用O2O做用戶(hù)三、O2O的關(guān)鍵因素.四、O2O的誤區(qū)五、O2O常見(jiàn)入口六、O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式.七、O2O的風(fēng)險(xiǎn)第

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從車(chē)聯(lián)網(wǎng)到智能汽車(chē)：汽車(chē)交通網(wǎng)聯(lián)化、智能化發(fā)展分析   12.31

【課程時(shí)間】1天6小時(shí)【課程對(duì)象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講：汽車(chē)與交通的網(wǎng)聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車(chē)的起源和發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力1、?汽車(chē)的發(fā)明???????2、?汽車(chē)的電子化??????3、?車(chē)聯(lián)網(wǎng)——汽車(chē)的網(wǎng)聯(lián)化??????4、?汽車(chē)的智能化與自動(dòng)化????????5、?車(chē)輛和交通數(shù)據(jù)信息的共享化?????三

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新零售時(shí)代產(chǎn)品滯銷(xiāo)困局的突破營(yíng)銷(xiāo) ——動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品是如何暢銷(xiāo)起來(lái)   12.31

【課程背景】產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買(mǎi)走的？　　——這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？為什么買(mǎi)？　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？　　——這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是同一品類(lèi)陣營(yíng)的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？　　這兩個(gè)大的問(wèn)題，就是動(dòng)銷(xiāo)的原點(diǎn)問(wèn)題?！　∪绾螐脑c(diǎn)解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題？就是本課程的使命。【課

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大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)   12.31

第一章大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的涵義??第一節(jié)利益是紐帶，信任是保證第二節(jié)組織利益與個(gè)人利益在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的地位第三節(jié)對(duì)供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人的信任第五節(jié)中國(guó)人建立信任的路徑圖第二章建立信任八大招第一節(jié)中國(guó)人建立信任為何如此艱難第二節(jié)熟人牽線搭橋第三節(jié)只有“自信”客戶(hù)才會(huì)相信你第四節(jié)以有效的溝通技巧，尋求共同語(yǔ)言第五節(jié)拜訪、拜訪、再拜訪第六節(jié)銷(xiāo)售人員的人品

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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略   12.31

【課程背景】如果你沒(méi)有大項(xiàng)目運(yùn)作能力　　1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差　　2、掌控不了客戶(hù)，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源　　3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦　　4、陪標(biāo)無(wú)數(shù)?！　?、粘不住客戶(hù)，約幾次客戶(hù)就不見(jiàn)了，或者無(wú)法深入。　　6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了　　7、常常被“關(guān)系”所困惑　　8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營(yíng)老半天，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走　　9、項(xiàng)目狀態(tài)糊里糊涂

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大數(shù)據(jù)分析   12.31

【課程背景】數(shù)據(jù)分析不在于你掌握了多少先進(jìn)的軟件工具，也不在于你擁有多么高智商的頭腦，而是要靠更大視野、更寬角度和更具有邏輯性的思維。【課程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】【授課方式】案例+視頻+講解互動(dòng)【課程大綱】第1?講大數(shù)據(jù)與人腦的較量1、BAT?為何如此了解我們2、大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)世界杯真的很準(zhǔn)嗎3、數(shù)據(jù)分析的五個(gè)基礎(chǔ)4、結(jié)構(gòu)化思維與分析的類(lèi)別5、人腦在大數(shù)據(jù)時(shí)代并

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