B2B大客戶電話銷售實戰(zhàn)訓練   12.31

【課程背景】政府采購規(guī)模不斷擴大的同時，傳統(tǒng)采購模式的低效、不透明、高成本等問題日益凸顯，已經不能滿足現(xiàn)代化政府高效運行的需求，歐美日等發(fā)達國家的經驗也說明，政府采購向電商化轉型是大勢所趨。同時，企業(yè)采購也需要通過采購電商化來提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購也走向現(xiàn)代化、信息化、簡單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場的“陽光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略

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B2B大客戶項目銷售管理 ——提升大客戶掌控力和贏單率   12.31

【課程背景】??本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、?公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣埂?、?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、?大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、?銷售過程不可控，缺乏結構化的

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產品推廣與差異化營銷策略   12.31

課程背景：當今社會競爭激烈已經是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代，產品如何在眾多同類產品中突出重圍，占穩(wěn)市場份額，產品推廣、產品策劃、營銷策略變得尤為重要。產品營銷策略直接決定著產品營銷的成敗。培訓對象：總經理/副總經理、營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監(jiān)、營銷經理/銷售經理/產品經理等培訓時間：1天課程大綱：第一節(jié)：?挖掘行業(yè)內差異化營銷的機會

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SPIN 銷售實戰(zhàn)   12.31

對象：從事技術產品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術產品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場，如何有效

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O2O新營銷   12.31

【課程背景】【課程對象】【課程時間】2天【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講??O2O模式屬性一、O2O屬性1.?宣傳屬性2.?社交屬性3．交易屬性二、O2O模式的用途.1.?用O2O做渠道2.?用O2O做營銷3.?用O2O做產品4.?用O2O做用戶三、O2O的關鍵因素.四、O2O的誤區(qū)五、O2O常見入口六、O2O的營銷模式.七、O2O的風險第

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從車聯(lián)網到智能汽車：汽車交通網聯(lián)化、智能化發(fā)展分析   12.31

【課程時間】1天6小時【課程對象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講：汽車與交通的網聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車的起源和發(fā)展的驅動力1、?汽車的發(fā)明???????2、?汽車的電子化??????3、?車聯(lián)網——汽車的網聯(lián)化??????4、?汽車的智能化與自動化????????5、?車輛和交通數(shù)據信息的共享化?????三

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新零售時代產品滯銷困局的突破營銷 ——動銷產品是如何暢銷起來   12.31

【課程背景】產品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？　　——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？　　我們的競爭對手是誰？　　——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？　　這兩個大的問題，就是動銷的原點問題?！　∪绾螐脑c解決動銷問題？就是本課程的使命?！菊n

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大客戶關系營銷   12.31

第一章大客戶關系營銷的涵義??第一節(jié)利益是紐帶，信任是保證第二節(jié)組織利益與個人利益在關系營銷中的地位第三節(jié)對供應商組織的信任第四節(jié)對客戶經理個人的信任第五節(jié)中國人建立信任的路徑圖第二章建立信任八大招第一節(jié)中國人建立信任為何如此艱難第二節(jié)熟人牽線搭橋第三節(jié)只有“自信”客戶才會相信你第四節(jié)以有效的溝通技巧，尋求共同語言第五節(jié)拜訪、拜訪、再拜訪第六節(jié)銷售人員的人品

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大客戶銷售策略   12.31

【課程背景】如果你沒有大項目運作能力　　1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質量差　　2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源　　3、低價競爭，中標也很苦　　4、陪標無數(shù)?！　?、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入?！　?、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了　　7、常常被“關系”所困惑　　8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心經營老半天，被競爭對手輕松摘走　　9、項目狀態(tài)糊里糊涂

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大數(shù)據分析   12.31

【課程背景】數(shù)據分析不在于你掌握了多少先進的軟件工具，也不在于你擁有多么高智商的頭腦，而是要靠更大視野、更寬角度和更具有邏輯性的思維?！菊n程時間】1天【課程對象】【授課方式】案例+視頻+講解互動【課程大綱】第1?講大數(shù)據與人腦的較量1、BAT?為何如此了解我們2、大數(shù)據預測世界杯真的很準嗎3、數(shù)據分析的五個基礎4、結構化思維與分析的類別5、人腦在大數(shù)據時代并

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