《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念
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課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人的個(gè)體性都可能會(huì)被無(wú)限放大，每個(gè)人都是自己這家公司的CEO
，負(fù)責(zé)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)熱炒因盒馬
生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈
短信的下一輪融資……所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯——顧客為什么心甘情愿買貴的？手表用
來(lái)看時(shí)間的嗎？同樣的商品為什么有些人會(huì)多付錢？可以只買愛馬仕的H字不買它的腰帶
嗎？不陪客戶喝酒就做不了生意嗎？……
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)社會(huì)中生存，每個(gè)人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本
課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒成本、結(jié)果偏見、社群營(yíng)銷，到爆款、價(jià)格歧視、口碑
經(jīng)濟(jì)，用力扎破那層懂與不懂、會(huì)與不會(huì)的窗戶紙，導(dǎo)入概念，講述邏輯，給出方法。
課程收益：
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中商業(yè)邏輯運(yùn)用及成功點(diǎn)；
● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對(duì)接和最終落地；
● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法；
● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維應(yīng)用落地；
● 以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)；
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理念。
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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、
產(chǎn)經(jīng)理品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
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課程大綱
第一講：洞察用戶：消費(fèi)心理學(xué)
1. 心理賬戶大于銀行賬戶
案例：鉆石的借口
2. 協(xié)和飛機(jī)的商業(yè)啟示
案例：大飛機(jī)之殤
3. 比例偏見-商場(chǎng)換購(gòu)的偏見邏輯
案例：瑞士名表與塑膠鬧鐘
4. 鳥籠效應(yīng)與損失規(guī)避
案例：以舊換新的節(jié)點(diǎn)
5. 門檻效應(yīng)帶來(lái)價(jià)格錨點(diǎn)：為用戶創(chuàng)造性價(jià)比
案例：沁園凈水機(jī)的爆款
第二講：如何觸發(fā)消費(fèi)行為
1. 結(jié)果偏見：谷歌強(qiáng)大是因?yàn)槿瞬艃?yōu)秀嗎
案例：
2. 人們天生喜新厭舊 ：刺激適應(yīng)原則
案例：紅包還是紙質(zhì)的好
3. 37理論帶來(lái)的宜家效應(yīng)
案例：啤酒小龍蝦與蛋糕上的圣誕樹
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036
5. 炫耀性消費(fèi)：凡勃倫效應(yīng)解讀
案例：蘑菇電腦的感性外觀
第三講：從小處入手的經(jīng)濟(jì)理念
1. 稀缺的才是急需的：互聯(lián)時(shí)代的供需
案例：淘寶不死中國(guó)不富？
2. 價(jià)值悖論與邊際效用
案例：為什么手機(jī)不限流量了
3. 用機(jī)會(huì)成本來(lái)設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品文案
案例：你不是...你只是...
第四講：產(chǎn)品勢(shì)能：企業(yè)能量模型構(gòu)建
1. 企業(yè)能量模型：品牌容器的消費(fèi)者優(yōu)選
案例：無(wú)印良品的品牌容器
2. 長(zhǎng)尾理論與IP爆款
案例：傳音的爆款手機(jī)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型
案例：必要商城與海爾的無(wú)燈工廠
4. 迭代思維最小可用品快速試錯(cuò)
案例：dropbox的視頻生產(chǎn)線
第五講：價(jià)格勢(shì)能：企業(yè)能量模型外觀
1. 同等品質(zhì)只賣三折的滲透式法則
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的套路
2. 高溢價(jià)VS滲透式法則
案例：28的海飛絲和20美元的圓珠筆
3. 定價(jià)的七種武器
案例：自己組裝十二輛車
4. 越有錢越要多花錢？?jī)r(jià)格歧視的三個(gè)級(jí)別
案例：航空公司的彈性戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品價(jià)格能否由消費(fèi)者說(shuō)了算
案例：Priceline的定價(jià)策略
第六講：營(yíng)銷勢(shì)能：企業(yè)能量模型驅(qū)動(dòng)力
1. 定位理論是否過(guò)時(shí)？
案例：乞力馬扎羅之雪、王老吉的轉(zhuǎn)變
2. 口碑的應(yīng)用及擴(kuò)散
案例：鉑金包與凱莉包
3. 早期大眾的精準(zhǔn)需求
案例：你會(huì)買電動(dòng)汽車嗎
4. 憂患思維：學(xué)點(diǎn)危機(jī)公關(guān)法則
案例：黃曉明的自黑
5. USP理論塑造差異化理念
案例：M&M與OPPO的五分鐘
第七講：渠道勢(shì)能：企業(yè)能量模型潤(rùn)滑劑
1. 深度分銷融入渠道理念
案例：娃哈哈為什么無(wú)處不在
2. 狼性營(yíng)銷的銷售激勵(lì)
案例：雞尾酒激勵(lì)
3. 擁抱互聯(lián)網(wǎng)掌握全渠道營(yíng)銷
案例：阿里的三八掃碼
4. 盒區(qū)房與社區(qū)商務(wù)
案例：盒馬生鮮的社區(qū)商務(wù)
5. 柔性定制以滿足個(gè)性去庫(kù)存
案例：紅領(lǐng)西服的柔性生產(chǎn)
第八講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的核心規(guī)則
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息對(duì)稱革命
案例：我在美國(guó)吃麥當(dāng)勞
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)聚變式能
案例：零時(shí)尚與星空聯(lián)盟
3. 用邊際成本理論服務(wù)全球
案例：艾比網(wǎng)的無(wú)邊無(wú)際
4. 小企業(yè)如何應(yīng)用長(zhǎng)尾理論
案例：優(yōu)秀員工椅
5. 免費(fèi)是為了羊毛出在豬身上
案例：傳奇的征途
第九講：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷
1. 社群經(jīng)濟(jì)自帶高轉(zhuǎn)化率的流量
案例：B站的上市之旅
2. 口碑經(jīng)濟(jì)自帶流量的粉絲
案例：海底撈有廣告嗎？
3. 邁過(guò)粘性便捷的單客經(jīng)濟(jì)
案例：fans水果店
4. 病毒傳播的引爆點(diǎn)
案例：錘子的發(fā)布會(huì)火了訊飛
5. 誰(shuí)能抓住下一個(gè)紅利期！
課程總結(jié)
艾鈞老師的其它課程
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人?課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，
講師：艾鈞詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，
講師：艾鈞詳情
課程背景：伴隨新一代數(shù)字化技術(shù)的大潮，科技革命和產(chǎn)業(yè)變革日新月異，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)層出不窮，正在重塑快遞行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。郵政寄遞不斷秉承圍繞提升客戶體驗(yàn)、推動(dòng)降本增效，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從規(guī)模發(fā)展期、集約化發(fā)展期進(jìn)入數(shù)智化管控期，從“汗水物流”向“智慧物流”加速轉(zhuǎn)變。積極通過(guò)IT、業(yè)務(wù)和管理高度融合，實(shí)現(xiàn)“下單即規(guī)劃、出貨即組網(wǎng)、異常即調(diào)整”，
講師：艾鈞詳情
課程背景：漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)文明時(shí)期，中國(guó)站在了世界的巔峰。在蒸汽機(jī)為代表的第一次工業(yè)革命中我們被拉下神壇。痛定思痛，在改革開放后我們將機(jī)械動(dòng)力第一次工業(yè)革命，電力石油動(dòng)力的第二次工業(yè)革命和信息技術(shù)為代表的第三次工業(yè)革命以40年時(shí)間畢其功于一役。取得了令人瞠目結(jié)舌的成績(jī)同時(shí)也帶來(lái)我們的快速發(fā)展和復(fù)興曙光?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)站在了第四次工業(yè)革命的風(fēng)口，以人工智能、大數(shù)據(jù)、
講師：艾鈞詳情
課程背景：我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略在2021年后正式定名為“數(shù)字中國(guó)”，2022年的二十大提出“以中國(guó)式現(xiàn)代化開創(chuàng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)新局面”，2023年《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》出臺(tái)，明確了“2522”的整體框架。本課程將系統(tǒng)介紹“數(shù)字中國(guó)”藍(lán)圖的基礎(chǔ)特征和在各行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r，從頂層介紹數(shù)字中國(guó)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵、發(fā)展的總體情況，我國(guó)如何在政策上促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)加快
講師：艾鈞詳情
課程背景：伴隨新一代數(shù)字化技術(shù)的大潮，科技革命和產(chǎn)業(yè)變革日新月異，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)層出不窮，正在重塑快遞行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。郵政寄遞不斷秉承圍繞提升客戶體驗(yàn)、推動(dòng)降本增效，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從規(guī)模發(fā)展期、集約化發(fā)展期進(jìn)入數(shù)智化管控期，從“汗水物流”向“智慧物流”加速轉(zhuǎn)變。積極通過(guò)IT、業(yè)務(wù)和管理高度融合，實(shí)現(xiàn)“下單即規(guī)劃、出貨即組網(wǎng)、異常即調(diào)整”，
講師：艾鈞詳情
課程背景：未來(lái)20年的互聯(lián)網(wǎng)是“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是數(shù)字化與智能化。而云計(jì)算是這個(gè)下半場(chǎng)的終極解決的金鑰匙。但什么是云計(jì)算、云計(jì)算有什么特點(diǎn)、云計(jì)算下有什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)如何上云，對(duì)于許多企業(yè)及相關(guān)人員都非常模糊。本課程就是在這樣的背景下設(shè)計(jì)的。本課程旨在提供對(duì)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）架構(gòu)和智能硬件概念架構(gòu)的深入理解。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，將能夠掌握物聯(lián)網(wǎng)的基
講師：艾鈞詳情
課程背景：漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)文明時(shí)期，中國(guó)站在了世界的巔峰。在蒸汽機(jī)為代表的第一次工業(yè)革命中我們被拉下神壇。痛定思痛，在改革開放后我們將機(jī)械動(dòng)力第一次工業(yè)革命，電力石油動(dòng)力的第二次工業(yè)革命和信息技術(shù)為代表的第三次工業(yè)革命以40年時(shí)間畢其功于一役。取得了令人瞠目結(jié)舌的成績(jī)同時(shí)也帶來(lái)我們的快速發(fā)展和復(fù)興曙光。現(xiàn)在，我們已經(jīng)站在了第四次工業(yè)革命的風(fēng)口，以人工智能、大數(shù)據(jù)、
講師：艾鈞詳情
課程背景：“中國(guó)將力爭(zhēng)2030年前達(dá)到二氧化碳排放峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。”2020年9月22日，國(guó)家主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論上向國(guó)際社會(huì)作出碳達(dá)峰、碳中和的鄭重承諾。隨后，這一“3060目標(biāo)”被納入“十四五”規(guī)劃建議，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也首次將做好碳達(dá)峰、碳中和工作列為年度重點(diǎn)任務(wù)之一。2021年3月15日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議
講師：艾鈞詳情
課程背景：“中國(guó)將力爭(zhēng)2030年前達(dá)到二氧化碳排放峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和?！?020年9月22日，國(guó)家主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論上向國(guó)際社會(huì)作出碳達(dá)峰、碳中和的鄭重承諾。隨后，這一“3060目標(biāo)”被納入“十四五”規(guī)劃建議，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也首次將做好碳達(dá)峰、碳中和工作列為年度重點(diǎn)任務(wù)之一。2021年3月15日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議
講師：艾鈞詳情
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