《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)驅(qū)力》

  培訓(xùn)講師：艾鈞

講師背景：
艾鈞老師“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家清華大學(xué)博士、副教授上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會(huì)顧問(wèn)百度JBP計(jì)劃戰(zhàn)略合作者北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司CEO新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人迪塔（data）數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司CEO久科環(huán)?；ヂ?lián)社群建設(shè)顧問(wèn)蘭州黃河母 詳細(xì)>>

艾鈞
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《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)驅(qū)力》詳細(xì)內(nèi)容

《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)驅(qū)力》

觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)驅(qū)力

 

課程背景：

全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新提供支持。

而與此同時(shí)，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重視互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，但面對(duì)消費(fèi)者的海量數(shù)據(jù)，卻也無(wú)法找到、無(wú)法理解、無(wú)法洞察、更無(wú)法用數(shù)據(jù)來(lái)支撐產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的決策。

本課程要討論和解決的就是這個(gè)難題，如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)字化的消費(fèi)者進(jìn)行洞察？如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)來(lái)制定企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

 

課程收益：

● 通過(guò)掌握大數(shù)據(jù)收集、去粗取精、建立結(jié)構(gòu)、有效挖掘等系列操作，力求直觀掌控學(xué)員所在行業(yè)的消費(fèi)者全景大數(shù)據(jù)。憑借消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)、真實(shí)有效的需求和行動(dòng)產(chǎn)出的大數(shù)據(jù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)洞察和掌控。我們大可拋棄訪談和問(wèn)卷，而依靠數(shù)據(jù)就能與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通。進(jìn)而了解消費(fèi)者的需求，為他們提供中意的產(chǎn)品和服務(wù)。

● 本課程是在理解大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者分析框架和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的搜索平臺(tái)大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化研究和多個(gè)知名企業(yè)及品牌的具體案例研究，形成的大數(shù)據(jù)時(shí)代的“觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”方法論。

● 這既是一次關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新的本質(zhì)回歸，也是一場(chǎng)充滿(mǎn)顛覆性變革的思維盛宴。理解大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者，并且從消費(fèi)者角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，這是回歸本質(zhì)。用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維方式去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新的戰(zhàn)略部署，這是顛覆，是從量變到質(zhì)變的顛覆，也是思維上的顛覆和重構(gòu)。

 

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式

課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)經(jīng)理品、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

 

課程大綱

第一講：大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型

1. 大數(shù)據(jù)-熊抱還是深擁

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的DT逆襲

3. “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)驅(qū)力

案例：玉蘭油的適用年齡、寶潔的大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型

 

第二講：激活大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆與被顛覆

2. IT到DT-生活即數(shù)據(jù)

3. 大數(shù)據(jù)眼光-關(guān)注生活而不是購(gòu)買(mǎi)

4. DT時(shí)代企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化

案例：優(yōu)衣庫(kù)：生活者而不是購(gòu)買(mǎi)者、小米的產(chǎn)品經(jīng)理

 

第三講：全新戰(zhàn)略：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代的觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

2. 小數(shù)據(jù)的多元盲點(diǎn)

3. 大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)識(shí)別

4. 全新戰(zhàn)略：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

5. 搜索平臺(tái)：?jiǎn)栴}-策略-解決

案例：杰士邦公仔、手機(jī)的觸發(fā)點(diǎn)

 

第四講：生活式營(yíng)銷(xiāo)

1. 生活軌跡的觸發(fā)點(diǎn)

2. 生活者思維與軌跡還原

3. 從生活觸發(fā)點(diǎn)到消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)

案例：不限量續(xù)杯與限量版可樂(lè)罐

 

第五講：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模型構(gòu)建

1. 消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)圖譜

2. 一枚資深驢友的旅行手記

3. SIVA：消費(fèi)者行為模型構(gòu)建

4. 消費(fèi)關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)企業(yè)的價(jià)值

5. 精準(zhǔn)掌控消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)

案例：從煙臺(tái)到薩爾茨堡

 

第六講：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的伙伴策略

1. 協(xié)同者觸發(fā)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)布局

2. 協(xié)同者的伙伴關(guān)系

3. 親密合作的高效秩序

4. 多元對(duì)象的親密觸發(fā)點(diǎn)

5. 生活軌跡即是舞臺(tái)步伐

案例：政府是伙伴嗎

 

第七講：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)落地途徑

1. 百年品牌的大數(shù)據(jù)迷茫

2. 大數(shù)據(jù)消費(fèi)者人像繪制

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻心策略

4. 決策軌跡和觸發(fā)點(diǎn)發(fā)生

5. 大數(shù)據(jù)解決方案提案

案例：沃爾沃全案解析

 

第八講：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案解析

1. 山東旅游大數(shù)據(jù)觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案

2. 需求與消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)默寫(xiě)

3. 購(gòu)票前的觸發(fā)點(diǎn)-旅行決策

4. 掌控情感需求觸發(fā)點(diǎn)

5. 觸發(fā)點(diǎn)解決方案的形成

案例：山東旅游全案解析

 

第九講：觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案解析

1. 你丑你先睡

2. 新晉功能性飲料的觸發(fā)點(diǎn)迷茫

3. 午夜起舞人群的觸發(fā)點(diǎn)

4. 啟動(dòng)關(guān)鍵時(shí)刻

5. 觸發(fā)點(diǎn)解決方案推動(dòng)品牌新生

案例：午夜直播


 

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人?課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，

 講師：艾鈞詳情

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 講師：艾鈞詳情

課程背景：伴隨新一代數(shù)字化技術(shù)的大潮，科技革命和產(chǎn)業(yè)變革日新月異，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)層出不窮，正在重塑快遞行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。郵政寄遞不斷秉承圍繞提升客戶(hù)體驗(yàn)、推動(dòng)降本增效，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從規(guī)模發(fā)展期、集約化發(fā)展期進(jìn)入數(shù)智化管控期，從“汗水物流”向“智慧物流”加速轉(zhuǎn)變。積極通過(guò)IT、業(yè)務(wù)和管理高度融合，實(shí)現(xiàn)“下單即規(guī)劃、出貨即組網(wǎng)、異常即調(diào)整”，

 講師：艾鈞詳情

課程背景：漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)文明時(shí)期，中國(guó)站在了世界的巔峰。在蒸汽機(jī)為代表的第一次工業(yè)革命中我們被拉下神壇。痛定思痛，在改革開(kāi)放后我們將機(jī)械動(dòng)力第一次工業(yè)革命，電力石油動(dòng)力的第二次工業(yè)革命和信息技術(shù)為代表的第三次工業(yè)革命以40年時(shí)間畢其功于一役。取得了令人瞠目結(jié)舌的成績(jī)同時(shí)也帶來(lái)我們的快速發(fā)展和復(fù)興曙光?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)站在了第四次工業(yè)革命的風(fēng)口，以人工智能、大數(shù)據(jù)、

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課程背景：我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略在2021年后正式定名為“數(shù)字中國(guó)”，2022年的二十大提出“以中國(guó)式現(xiàn)代化開(kāi)創(chuàng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)新局面”，2023年《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》出臺(tái)，明確了“2522”的整體框架。本課程將系統(tǒng)介紹“數(shù)字中國(guó)”藍(lán)圖的基礎(chǔ)特征和在各行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r，從頂層介紹數(shù)字中國(guó)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵、發(fā)展的總體情況，我國(guó)如何在政策上促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)加快

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課程背景：伴隨新一代數(shù)字化技術(shù)的大潮，科技革命和產(chǎn)業(yè)變革日新月異，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)層出不窮，正在重塑快遞行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。郵政寄遞不斷秉承圍繞提升客戶(hù)體驗(yàn)、推動(dòng)降本增效，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從規(guī)模發(fā)展期、集約化發(fā)展期進(jìn)入數(shù)智化管控期，從“汗水物流”向“智慧物流”加速轉(zhuǎn)變。積極通過(guò)IT、業(yè)務(wù)和管理高度融合，實(shí)現(xiàn)“下單即規(guī)劃、出貨即組網(wǎng)、異常即調(diào)整”，

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課程背景：未來(lái)20年的互聯(lián)網(wǎng)是“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是數(shù)字化與智能化。而云計(jì)算是這個(gè)下半場(chǎng)的終極解決的金鑰匙。但什么是云計(jì)算、云計(jì)算有什么特點(diǎn)、云計(jì)算下有什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)如何上云，對(duì)于許多企業(yè)及相關(guān)人員都非常模糊。本課程就是在這樣的背景下設(shè)計(jì)的。本課程旨在提供對(duì)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）架構(gòu)和智能硬件概念架構(gòu)的深入理解。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，將能夠掌握物聯(lián)網(wǎng)的基

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課程背景：漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)文明時(shí)期，中國(guó)站在了世界的巔峰。在蒸汽機(jī)為代表的第一次工業(yè)革命中我們被拉下神壇。痛定思痛，在改革開(kāi)放后我們將機(jī)械動(dòng)力第一次工業(yè)革命，電力石油動(dòng)力的第二次工業(yè)革命和信息技術(shù)為代表的第三次工業(yè)革命以40年時(shí)間畢其功于一役。取得了令人瞠目結(jié)舌的成績(jī)同時(shí)也帶來(lái)我們的快速發(fā)展和復(fù)興曙光。現(xiàn)在，我們已經(jīng)站在了第四次工業(yè)革命的風(fēng)口，以人工智能、大數(shù)據(jù)、

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課程背景：“中國(guó)將力爭(zhēng)2030年前達(dá)到二氧化碳排放峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和?！?020年9月22日，國(guó)家主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論上向國(guó)際社會(huì)作出碳達(dá)峰、碳中和的鄭重承諾。隨后，這一“3060目標(biāo)”被納入“十四五”規(guī)劃建議，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也首次將做好碳達(dá)峰、碳中和工作列為年度重點(diǎn)任務(wù)之一。2021年3月15日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議

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課程背景：“中國(guó)將力爭(zhēng)2030年前達(dá)到二氧化碳排放峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。”2020年9月22日，國(guó)家主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論上向國(guó)際社會(huì)作出碳達(dá)峰、碳中和的鄭重承諾。隨后，這一“3060目標(biāo)”被納入“十四五”規(guī)劃建議，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也首次將做好碳達(dá)峰、碳中和工作列為年度重點(diǎn)任務(wù)之一。2021年3月15日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議

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