創(chuàng)造高績效銷售
創(chuàng)造高績效銷售詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)造高績效銷售
**章
保險行業(yè)的事實是什么?
保險行業(yè)的銷售之道?
業(yè)務(wù)員的四大基礎(chǔ)
業(yè)務(wù)員失敗的原因
發(fā)掘你意想不到的市場
面對客戶的銷售步驟
第二章
業(yè)務(wù)員的工作是什么
何謂探尋
誰才是真正的準(zhǔn)客戶
什么叫做人壽保險
人壽保險真的是那么難推銷嗎
培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣
第三章
如何改變我們的信含和思想?
如何培養(yǎng)良好的心態(tài)
客戶異議的真正動機
應(yīng)對異議的方法
實戰(zhàn)案例
盧淵老師的其它課程
課程導(dǎo)入學(xué)員自測:我在工作中有這些行為嗎?討論:餐飲服務(wù)禮儀是什么樣的?篇:餐飲服務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)講餐飲服務(wù)人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)一、親和力二、舒心的問候三、雅潔的儀表四、得體的語言(酒店常用服務(wù)語、相關(guān)服務(wù)忌語和敬語)五、誠懇的態(tài)度(真誠、明朗、善意、智慧)第二講餐飲服務(wù)禮儀基本要求1、強化職業(yè)道德2、明確角色定位3、善于雙向溝通4、三A法則5、首輪效應(yīng)6、親
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項:認(rèn)識培訓(xùn)與培訓(xùn)師第二項:次全體演練第三項:培訓(xùn)師自我掌控第四項:專業(yè)培訓(xùn)呈現(xiàn)技巧第五項:第二次全體演練第六項:開場amp;結(jié)尾的方法第七項:PPT制作與課程開發(fā)第八項:第三次全體演練第九項:培訓(xùn)控場能力
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酒香四溢,店力十足——職業(yè)形象與禮儀 01.01
講什么是酒店服務(wù)禮儀一、酒店行業(yè)服務(wù)的真相二、酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念:思維決定行為是否明確什么是酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念?是否應(yīng)該執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)工作流程與標(biāo)準(zhǔn)?三、打造酒店的優(yōu)秀服務(wù)1、案例2、酒店服務(wù)的重要作用3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)首要因素第二講服務(wù)人員服務(wù)意識的培養(yǎng)------微笑服務(wù)一、案例分析:他為什么為難服務(wù)員?思考:如果你去消費,喜歡什么樣的服務(wù)員,你是什么樣的服務(wù)員?
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章職業(yè)化水準(zhǔn)決定發(fā)展水平職業(yè)化的內(nèi)涵我們?yōu)槭裁床粔蚵殬I(yè)化我們?yōu)槭裁床恢匾暵殬I(yè)化核心文化決定職業(yè)化如何做到職業(yè)化隨處可見的非職業(yè)化現(xiàn)象第二章職業(yè)化的工作技能我們應(yīng)該有個做事的樣子工作技能專業(yè)化崗位管理規(guī)范化彌補技能上的不足外企提升能力的辦法值得學(xué)習(xí)做客戶的顧問提升與上司溝通的能力提升自己的職業(yè)化能力與客戶說話要簡練使客戶有安全感贏得客戶的信任勇于承擔(dān)責(zé)任第三章
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