手機制造商的營銷戰(zhàn)略分析
1992年，波導公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內部股份制）
1994年，波導聯(lián)合外資（中外合資）
1995年，波導規(guī)范為有限責任公司
1998年，波導二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)
1999年9月，波導上馬手機項目
2000年7月，寧波波導股份有限公司在滬市上市
2000年，波導手機產銷92萬臺，為國產品牌第一
2001年，波導手機產銷突破280萬臺，為國產品牌第一
2002年12月17日，波導公司舉行了“第1000萬臺波導手機下線”儀式。 

  2002年，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入636761.60萬元，比上年增長142.83%，主營業(yè)務利潤149674.73萬元，比上年增長106.21%，本年實現(xiàn)凈利潤為21592.22萬元，較上年增長216.91% 。
   2002 年末，公司在全國已建有客戶服務總部1 個、省級客戶服務中心30個、辦事處級客戶服務中心400 余個、縣級特約維修點1500 多個。公司售后維修服務能力明顯加強，客戶滿意度得到較大提升。 
產品 主營業(yè)務收入 主營業(yè)務利潤
手機 6317977962.49 1530150864.79
尋呼機 17129233.41 —33812511.55
太陽能電池 9915656.15 2460723.20
其他 22593106.95 —2051797.23
合計 6367615959.00 1496747279.21從波導公司的財務數據分析，我們可以看到波導近幾年的成長速度很快。

各項經營和發(fā)展能力指標連續(xù)幾年保持強勢。

   手機業(yè)務的利潤是公司的主要利潤來源。

尋呼機業(yè)務則出現(xiàn)了虧損 。
（3）技術因素
從現(xiàn)在趨勢看，今后手機機型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產品同質化問題將更趨嚴重。
國內廠家技術研發(fā)進展順利。
國產手機更了解本土消費者心理。
雖然國產手機在外觀設計、營銷渠道上積累了一定的經驗，并取得了不錯的成績，然而產品的核心技術卻始終是國產手機的軟肋。
面對世界經濟下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產手機的跨國公司為規(guī)避市場風險、降低成本、實現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機生產向中國等低成本地區(qū)轉移的步伐，
一方面甩掉低端產品的包袱，集中力量在高端產品市場上展開競爭；
另一方面，紛紛增加在我國境內的銷售量，爭奪中國手機市場“這塊最大的蛋糕”，使國內手機市場競爭進一步加劇，價格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)整體贏利能力下降。



手機制造商的營銷戰(zhàn)略分析