市場營銷學(xué)與市場營銷觀念
第一篇 緒論
第一章 市場營銷學(xué)與市場營銷觀念
掌握市場營銷學(xué)的研究對(duì)象，理解市場營銷觀念的演變，了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。
第二章 市場類型與市場需求形態(tài)
掌握市場的概念和構(gòu)成要素，理解市場的各種類型以及各種市場需求狀態(tài)。
第一篇 緒論
市場營銷學(xué)（Marketing），又稱市場學(xué)，銷售學(xué)或行銷學(xué)
第一章 市場營銷學(xué)與市場營銷觀念
第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展
第二節(jié) 市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和作用
第三節(jié) 市場營銷觀念

第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 一、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生
是商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。誕生于20世紀(jì)初的美國，在資本主義經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中形成、發(fā)展并日趨成熟。

第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史
19世紀(jì)末－20世紀(jì)30年代 初創(chuàng)時(shí)期
勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，生產(chǎn)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長很快
求大于供的“賣方市場” →供大于求的“買方市場” 開始研究市場
美國的赫杰特齊先生編寫的第一本市場營銷學(xué)的教科書于1912年出版――標(biāo)志著市場營銷學(xué)的誕生。
第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史
二戰(zhàn)后到60年代末 發(fā)展階段
提出了以消費(fèi)者為中心的新觀念
市場營銷學(xué)理論和企業(yè)管理的實(shí)踐日益密切地結(jié)合起來
第二節(jié) 市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和作用 一、市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容
研究對(duì)象
第二節(jié) 市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和作用 一、市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容
第二節(jié) 市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和作用 一、市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容
研究內(nèi)容
第二節(jié) 市場營銷學(xué)的研究對(duì)象和作用 一、市場營銷學(xué)的作用
有助于樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，適應(yīng)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

第三節(jié) 市場營銷觀念
市場營銷觀念――是指在一定時(shí)期內(nèi)，占支配地位的、貫穿于企業(yè)整個(gè)市場營銷活動(dòng)的總體指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。它決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的總體方向、決定著企業(yè)營銷戰(zhàn)略和政策。是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于市場的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。是一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，又反過來指導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)。
第三節(jié) 市場營銷觀念
生產(chǎn)觀念（Production Concept）階段
—— “生產(chǎn)什么，賣什么”，關(guān)鍵是產(chǎn)量
第三節(jié) 市場營銷觀念 ——市場營銷觀念的實(shí)施
使“全員”具有市場營銷觀念
第二章 市場類型與市場需求形態(tài)
第一節(jié) 市場的概念和要素
第二節(jié) 市場的類型
第三節(jié) 市場需求的基本形態(tài)

第一節(jié) 市場的概念和要素

市場由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成。

第二節(jié) 市場的類型
按市場的主體不同來分類
――按購買者的購買目的和身份來劃分
．消費(fèi)者市場
．生產(chǎn)商市場――工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場
．轉(zhuǎn)賣者市場――中間商市場
．政府市場

第二節(jié) 市場的類型
按照企業(yè)的角色分
購買市場——企業(yè)在市場上是購買者，其購買生產(chǎn)要素。
銷售市場——企業(yè)在市場上是銷售者，出售自己的產(chǎn)品。

第二節(jié) 市場的類型
按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況（即市場上的競爭狀況）分
完全競爭市場
完全壟斷市場
壟斷競爭市場
寡頭壟斷市場


第二節(jié) 市場的類型
按消費(fèi)客體的性質(zhì)不同分――按照交易對(duì)象的不同來劃分
按交易對(duì)象的最終用途來分類
生產(chǎn)資料市場
生活資料市場
按交易對(duì)象是否具有物質(zhì)實(shí)體來分類壟斷競爭市場
有形產(chǎn)品市場
無形產(chǎn)品市場
按交易對(duì)象的具體內(nèi)容不同來分類
商品市場、技術(shù)市場、勞動(dòng)力市場、金融市場、信息市場

第二節(jié) 市場的類型
按人文標(biāo)準(zhǔn)分：
婦女市場、兒童市場、老年市場
按地理標(biāo)準(zhǔn)（空間標(biāo)準(zhǔn)）分：按市場的地理位置或商品流通的區(qū)域
國內(nèi)市場：北方市場、南方市場、沿海市場、……
國際市場：國別市場和區(qū)域市場
按市場的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)不同來分類
現(xiàn)貨市場
期貨市場
第二節(jié) 市場的類型 ——消費(fèi)品市場
消費(fèi)品市場的概念
——為了生存或享受的需要而購買或準(zhǔn)備購買消費(fèi)商品或服務(wù)的消費(fèi)群體。
第二節(jié) 市場的類型 ——消費(fèi)品市場
消費(fèi)品市場的特點(diǎn)
從消費(fèi)者的購買特點(diǎn)來看
購買的小型性及重復(fù)性
購買的伸縮性和可誘導(dǎo)性
購買的聯(lián)系性及替代性
第二節(jié) 市場的類型 ——消費(fèi)品市場
消費(fèi)品市場的發(fā)展趨勢


第二節(jié) 市場的類型 ——生產(chǎn)資料市場
生產(chǎn)資料市場的概念
——是指為了生產(chǎn)或再生產(chǎn)的需要而購買或準(zhǔn)備購買生產(chǎn)資料的消費(fèi)者群體。


第二節(jié) 市場的類型 ——生產(chǎn)資料市場
生產(chǎn)資料市場的特點(diǎn)
需求具有派生性
需求具有相對(duì)的穩(wěn)定性
購買集中，量大次數(shù)少
購買的計(jì)劃性強(qiáng)，常以經(jīng)濟(jì)合同供貨
理智購買，專家決策

第三節(jié) 市場需求的基本形態(tài)
否定需求

市場營銷學(xué)與市場營銷觀念